[青少年创业贷款]德帮照明股吧(oppo照明股吧)
2024-01-01 14:10:34 来源：盛楚鉫鉅网
河南商报首席记者吴军文记者杨琨图
刘国闯的生意经：
1、经商便是做人，人品好天然有人乐意跟你协作。
2、甘愿自己吃亏绝不让客户吃亏，能舍者六合不弃。
什么是强壮？
正如“一千个读者心中，就有一千个哈姆雷特”相同，每个人都有自己的了解。
刘国闯说，21年来，他身边做灯具生意的，跑路的跑路，失联的失联，关门的关门，转行的转行，而他一向在据守，这便是强壮。
14岁进入灯具职业，本年35岁的刘国闯，是郑州市金泰成灯饰建材广场的商户、德闯照明总经理。
回忆：
2012年之前，做灯具生意几乎是“躺赚”
刘国闯是一个年青的“老炮”。
他本年刚刚35岁，却已在灯具职业干了21年。
14岁那年，停学的他从老家兰考跑到郑州，跟着姐夫在淮河路的灯具商场学着卖灯。
2004年8月份，打工6年的他初次创业，和一个朋友在东建材租了一个“天花板”（一个店肆由几家分租，有的把灯挂墙上，有的挂天花板上），这样干了不到一年，赚了几十万元，他和朋友一分，各回各家各找各妈。
2005年5月份，他在东建材开端了二次创业，这一次，他要单作。
“那时候生意好做啊，真是‘躺赚’，上午9点开门，到正午12点时，差不多都卖了好几单货了。”刘国闯说，那时生意好得底子顾不上吃饭，午饭常常是下午三四点才吃，并且来买灯的都是河南周边省份的大户，像山西运城、长治等地的煤老板，一买都是几万元。
由于生意好，商场的商铺也是一铺难求，找商场方要店肆时，都得请商场方吃饭、塞个红包什么的。
但这种“躺赚”到了2012年，戛然而止。
说法：
2012年之后，实体店生意不好做，相个亲都没优势
2012年之前和之后有什么显着的差异？
刘国闯说，最显着的差异是新年回老家兰考相亲。
“2012年之前，相亲的人一传闻你在郑州经商，那家伙，老牛了，人家恨不能立马把闺女嫁给你，那时经商的找对象好找得很；2012年今后，一传闻你在郑州经商，等等，先打听打听你在郑州有没有外债，欠了客户和银行多少钱。”刘国闯说，2012年之前，相亲时，假如有一家在企业上班的和一个在郑州经商的一起备选，必定后者占优势；但2012年之后，在企业上班的由于不必忧虑有外债问题，优势开端凸显。
是什么原因导致了这种情况？
刘国闯剖析以为，有两个原因，一是网上出售对实体店的冲击，让灯具实体店的销量下滑了至少50%；二是房租、工人工资等本钱的大幅添加，添加了开店的开销，让赢利锐减。
正因而，之前一向风风火火经商的小伙伴，先后退出，因外债太多，有的跑路，有的失联，有的关门歇业，也有的转行。
而刘国闯由于两个诀窍，至今还在这个职业据守。
据守：
甘愿自己吃亏绝不让客户吃亏，能舍者六合不弃
郑州商场运营灯具的商户，从开始的二三百家，增至现在的2600多家，刘国闯靠着什么诀窍杀出重围、存活到了现在？
“以德服人。”这话有点了解，这不是电影《方世玉》里雷山君说的台词吗？
刘国闯却认真地说，这不是玩笑话，他确实是这样做的。
也正如此，广东的生产厂家十几年如一日地一向给他供货到现在。由于人家信得过自己。
第二个诀窍则是自己肯吃亏，肯定不让客户吃亏。
本年4月份，有一个客户拿着半年前在他这儿买的一个挂钟要退，原因是“不喜欢了”。
几百元的东西，隔了半年再来要求原价交还，假如换成其他商家，人家或许就一口回绝了。但刘国闯二话没说，退。
还有一个焦作的客户，1100多元买了三个灯，回到家由于老婆不喜欢，也要回来退。他也给人家退了。
还有的客户，5年前新家装饰买的灯，现在灯罩坏了，咋办？早过了保质期了，他也给人家免费换。
“财聚人散，财散人聚。能舍者六合不弃。”刘国闯说，或许，这便是在当下实体生意不好做时，他的店面从无到有，从100多平方米开到现在的1000多平方米的主要原因吧。
践行：
最近3年内最好别进入灯具职业，2022年今后能够
曾经郑州卖灯具的只要二三百家商户，现在有2600多家，是不是阐明灯具商场还有开展空间？
刘国闯以为，开展空间还有，但现在整个职业生计很困难。
而他店里的开销，每个月都在10万元左右。
“房租从每个月几百元涨到数千元，再涨到现在的几万元，工人工资从几百元涨到现在四五千元，这些都是硬性开销。”
别的，刘国闯还以为，现在整个灯具职业正处于洗牌期，实体店还有没有存在的必要，网店和实体店将怎么共同为顾客供给服务，实体店会不会从经销商变成服务商等，相关的职业商协会及国家有关部门正在探索和讨论中。
“假如有创业者想进入这个职业，践行再等3年，2022年职业开展前景明亮之后再进场。”刘国闯说。
（实习修改熊子文修改施尚景）
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