如何获得保险客户信息（如何开通创业板交易）

保險公司想要獲取客戶，什麼方法比較好？

一家保險公司主要是靠着用戶的多少來獲取更多的市場影響力，只要公司的用戶多，那麼公司就是一家比較有發展性潛力性公司，有了更多的人來購買自己家的保險，那肯定是比較好的一件事情，但是作爲保險公司，肯定要選擇許多方式進行宣傳來獲得更好口碑。

一、廣告推廣獲取

可以通過廣告推廣的獲取，因爲廣告商基本上都是通過宣傳力度比較大的來獲取的很多的保險公司，就是通過一些廣告的方式進行推廣，要麼就是網上的廣告推行或者手機端的廣告推行，以及實體的廣告推行，這幾種方式都可以獲取更多用戶的選擇和加入，因爲要讓更多的人知道，就只有提高自己的曝光度，那麼廣告推廣就是最好的一箇提高曝光度的一箇方式，所以說廣告推廣是比較可靠的一箇方式，這樣會獲取更多的用戶來加入。

二、優惠活動獲取

可以選擇優惠活動方式進行獲取優惠活動，一般就是通過保險公司所搞的一些活動比其他的公司可能在某一方面要優惠或者要好，那麼就獲取更多用戶，用戶都有一箇心理選擇，一箇最實在而且最靠譜最便宜的一箇保險，有了這個心理他纔會選擇該公司，所以說優惠活動必須要做強做大，有了這樣的方式才能夠獲取更多的用戶量，才能夠提高自己公司的一些聲譽。

三、口碑宣傳獲取

口碑宣傳也是非常到位的，因爲如果是該公司的用戶覺得保險服務比較到位，而且呢也比較的優惠，那麼口碑就一下提上來，那麼通過一箇用戶宣傳給下一個用戶這樣一傳十，十傳百的口碑宣傳，也能夠爲該公司提高更多客戶量，這樣也無形中獲取了很多用戶對保險公司的認可，所以說這樣的方式也是非常到位，也是更加靠譜方式。

保險客戶怎麼找

保險找客戶主要有幾種方法，第一種是老客戶介紹新客戶，這種情況成單的幾率很大，因爲新客戶是需要購買保險的精準客戶。第二種是去獲客平臺找客戶，通常在平臺註冊，繳納一定的會員費後，平臺每週會推薦幾名客戶給保險員，但能否成單就不確定了。

獲得客戶其實只是最基礎的，重要的保險銷售話語、銷售技巧，只有讓客戶真正瞭解買保險的用處，客戶纔會願意購買保險。

一、陌生拜訪。

拒絕率較高，但又是入門必備功。

二、緣故。

親戚朋友熟人。

有一批人的觀念很奇怪：堅決不賣給熟人保險的，

我想說這還是社會毒打得不夠，不認可保險，何必做這行？認可保險，幹嗎不賣給熟人？熟人是奧特曼嗎？永遠不生病沒意外不衰老？

三、電話拜訪。

拒絕率最高，全世界成交率最高的電話銷售員是百分之三。

四、網絡營銷。

要求從業者有較高的專業素質和溝通技巧。

五、轉介紹。

成交客戶轉介紹，親戚朋友轉介紹，未成交客戶轉介紹。

禁忌：

1、不要買賣客戶信息。

有一批人成天批保險業務員銷售客戶信息，注意：這已經涉嫌違反刑法！

如果不想喫牢飯，就不要買賣客戶信息。

不要賣，也不要從別人手裏買。

還有一批業務員喜歡保存客戶信息，這個很不可取，非常不安全，建議不要這麼去取。

原來同業某些夥伴，拿到客戶信息以後，複印幾套保留起來，聲稱以後辦業務方便。

這些行爲客戶知道嗎？

現在還有些保險羣，諮詢車險，直接把客戶的行駛證扔進羣裏問價，這都不合適。

任何使用客戶信息的行爲都需要經過客戶本人親自授權。

2、互聯網保險現在泡沫也很嚴重。

有一批網站也是盯上業務員，聲稱你一年只需要交會員費若干，從幾千到幾萬不等，會介紹客戶給你。

這裏面連百分之一可信的都沒有。

收到的反饋錢交了以後，介紹的客戶無一成交，要麼就是買了保險以後弄不懂內容無人服務的，要麼就是對保險有意見要求退保的，還有個別是同行冒充客戶來要計劃書的。

現在保險中介牌照很好拿，所以遇到網站推銷會員聲稱介紹客戶的，你得思考下。

爲什麼他們自己不去成交客戶？反而要介紹給你呢？

他們是雷鋒嗎？

那爲什麼還要收會員費呢？

最早有個XXX保險網，就是這種模式，加入後有成交客戶，但最後人家網站發現賣會員不如自己直接賣保險，就轉型了，於是就只給你提供產品，客戶留着自己成交了。

還有就是各種保險培訓。

多半沒有什麼實質內容，就是打雞血，宣傳成功學那套陳詞濫調的。

沒什麼用。

新人找客戶不易，但也要小心被這些保險業的老鐮刀割韭菜。

如何獲得大量的車險客戶名單？

你可以和4s店合作，也可以和保險公司合作或者參加活動認識更多潛在客戶。品牌展示，傳播得越多，得到的顧客越多，就越有助於推銷自己，傳播迅速:朋友幫忙拉票，列表複利增加。朋友圈拉票、邀請老客戶投票、要求客戶轉發拉票。

鎖定客戶，簡單來說，就是與客戶建立聯繫。最直觀的標準是雙方都有對方的聯繫方式和基本信息。建立聯繫的目的是爲了“促進聯繫”。當客戶遇到保險相關問題時，可以第一時間與您聯繫。儘快鎖定客戶，即使沒有交易。讓客戶知道你做了保險，並承諾:如果你有任何保險問題，請來找我，我會第一時間幫你解決。當這種場景出現時，他自然會首先想到你。有了鎖定鏈接，就有了下一個“維基”動作。是與客戶互動，加深相互瞭解，產生有價值的供求關係，實現更深層次的信任和理解。

維基不僅是客戶關係的維護和暖化，更是客戶與你相互瞭解的過程。在這個過程中，你應該不斷完善客戶的細節。你知道的越多，就越容易達成協議。同時，你也應該向他展示你的專業和可靠的一面。當與潛在客戶的關係升溫到一定程度，你瞭解了他們的真正需求和痛點，就意味着交易的時間到了，這就是“轉移客戶”。有兩個意思。第一個意思是成功地改造他，即成功地簽署法案;另一種意思是轉移介紹。簽署法案是營銷的第一步。通過他的介紹，你實現了客戶源的裂變，開始重複鎖定客戶的過程，形成了銷售系統的閉環。

拓展資料：

1.從名片店拿到清單(最好和老闆或店員保持良好的關係，經常拿或買)

2.從已經關閉或尚未關閉但態度良好的客戶那裏獲取

3.參與其他公司公開類獲得名單(交換大量名片或發行有價值信息交換名片)

4.從專業的電話簿公司購買手機號碼(一定要測試一下)

5.從汽車銷售公司客服人員處獲得(與對方達成定期交換協議)

6.中國聯通、中國移動、中國電信客服人員

7.從房地產經理處獲得

8.參加同行業的說明會和推介會，或與同行業交流名單(定期找幾個人合作交流)

9.熟人(如前臺、文員、祕書、有影響力的朋友)

10.查找商業協會、行業協會和同鄉協會

保險業務員如何找客戶？有什麼常用的方法嗎？

講課做活動送禮品是保險業務員尋找的常用方法，除此以外他們還會通過租用櫃檯或者電話溝通，以及製作宣傳單頁等多種常用方法去尋找客戶，有些保險業務員還會向周圍的人介紹保險知識，通過他們爲自己介紹客戶。

做活動送禮品

做活動送禮品是現在保險業務員尋找客戶的主要途徑，一般在公司週年慶或者約上重大節日的時候，他們都會做一些活動，這時就會邀請身邊的朋友或者認識的人或者讓朋友爲自己介紹新人來參加活動，聽一些與保險相關的課程，在課程結束以後，會贈送給這些客戶一些小禮品，同時會獲取這些客戶的相關資料，以後會經常打電話聯繫，慢慢的把他們發展成自己的客戶。

租用櫃檯發展業務

租用櫃檯發展業務也是現在保險業務員尋找客戶的常用方法，他們會在一些超市，商場租用一些櫃檯，擺放一些與保險相關的宣傳資料，爲居民提供專業的保險諮詢，同時也會收集相關客戶的資料，這樣既能提供便民服務，又能開展自己的業務，讓自己獲取更多的客戶。

電話聯繫客戶

保險業務員通常會通過電話聯繫來尋找自己的客戶，因爲保險業務員在入職的時候公司會提供一些潛在客戶的名單，這時業務員就可以通過他們的聯繫方式打電話確認與客戶溝通，看看他們是否有購買保險的需要，同時也可以通過自己的人脈資源獲取潛在客戶的聯繫方式，然後通過電話進行溝通，慢慢把它發展成自己的客戶。

通過宣傳單頁開發客戶

現在很多保險業務員會通過印刷宣傳單頁來開發客戶，這是比較常用的一種方式，成本不高，但在印刷宣傳單頁時，一定要多花點心思要讓自己的宣傳單頁更有吸引力，不然發到客戶手中以後，會被別人隨手扔掉，根本起不到應有的宣傳作用，在發放宣傳單頁的時候，還可以多向對方介紹自己瞭解的保險知識，引發別人對保險的興趣，慢慢把它開發成自己的客戶。