[宏发股份]百元以内白酒热销之后 产区卖起“光桶酒”，商超也加码布局自营酒
2024-09-24 14:52:46 来源：盛楚鉫鉅网
每經記者 謝振宇熊嘉楠黃海每經編輯 文多
近期，平價社區超市“ALDI奧樂齊”的一款白酒因只賣9.9元，在社交網絡走紅，此事也引發衆多媒體關注。
這場熱鬧，也被看作當前百元內價位白酒較爲暢銷的表現之一。
據報道，這款售價9.9元的白酒由四川酒企生成。在作爲川酒重要產區的成都邛崍，當地國企——成都酒業集團正聯合12家酒廠直銷賣酒，相關產品的主流價位段也是在百元以內，取得不錯效果。
中國酒業協會今年6月發佈的中期報告顯示，按照白酒市場經銷商、零售商的反饋，今年1月—6月，100元及以下價格帶在市場動銷榜上排第三。
在商超中，售價百元以內的白酒銷售情況如何？酒企、商超等方面就此有哪些新的規劃？近日，《每日經濟新聞·將進酒》記者進行多方採訪。
邛崍產區直銷“光桶酒”
日前，成都酒業集團推出的“一桶好酒等你好久”邛酒促銷活動開啓，活動的亮點在於“去掉包裝喝好酒”，邛崍將產區內12家知名酒廠的純糧原酒產品直銷給消費者。
從價格來看，10斤裝（5升）的3號窖藏原酒促銷價300元/桶，領取優惠券後2件單價爲250元/桶。據介紹，3號原酒以3年基酒爲主，6號、9號原酒也由不同年份基酒、老酒勾調，滿足消費者不同口味。
3號原酒等三種產品經摺算後，每500毫升的價格都在百元以內。相應產品的銷售情況如何？7月16日，成都酒業集團方面向《每日經濟新聞·將進酒》記者表示，目前“一桶好酒等你好久”桶裝酒已觸達28個省（自治區、直轄市），銷售已經超50噸。其中，3、6、9號酒都賣得很不錯。
“‘理性消費’作爲目前市場趨勢，消費者開始迴歸產品本身。對核心飲酒羣體而言，單價在幾十元到數百元的‘口糧酒’成爲剛需。”談及推出此次活動的主要考慮，成都酒業集團方面表示，首先，公司聯合12家原酒企業完成了產品層面的表達創新。公司本次促銷活動以大容量“光桶酒”吸引消費者，在迎合當前光瓶酒消費大勢的同時，也進一步向市場強化其優質原酒的品質優勢。未來隨着市場認知的深化和口碑的積累，邛崍原酒也將進一步拓寬消費羣體，收穫更多市場份額的擴大與品牌價值的提升。
事實上，中國酒業協會在中期報告中也提出，擁有“高品質，低價格”的大衆化白酒產品顯示出強勁的增長勢頭。
成都酒業集團此次活動一方面加強了線上銷售，另一方面也深入線下走進社區，更加觸達消費者。而作爲線下重要銷售渠道的商超，百元以內價位白酒的銷售也較爲不錯。
近日，《每日經濟新聞·將進酒》記者在成都走訪了盒馬、永輝、沃爾瑪三家商超的4家門店，幾家門店內的百元以內價位白酒種類豐富，汾酒、郎酒、牛欄山、紅星二鍋頭等品牌的產品多達數十種。
商超加碼酒類自營產品
近日，ALDI奧樂齊銷售的9.9白酒因其性價比出圈，消費者戲稱其爲“江小白Pro”。這背後，也是各大商超正在加碼酒類自營、孵化品牌。
7月9日下午2點，《每日經濟新聞·將進酒》記者在ALDI奧樂齊上海中山公園龍之夢門店看到，擺放9.9元濃香型白酒的貨架上，存貨僅剩餘20瓶左右。5分鐘後，一位男性消費者推着購物車，將貨架上剩餘的白酒一掃而空。據該消費者自述，他是附近小區的物業工作人員，因爲自己喝過ALDI奧樂齊的白酒，覺得味道還可以，加上價格便宜，因此決定批量購買來給小區的工作人員派發福利。
一位門店工作人員介紹，售價9.9元的白酒是門店的暢銷貨，由總部大倉集中安排供貨，每次到貨約100瓶，補貨後兩到三天就會賣空。對於具體補貨頻率，其表示“並不固定”，“主要還是看銷量，一般銷量非常好的話，就會補得多一點”。
ALDI奧樂齊方面則向記者表示，9.9元白酒的熱銷也帶動了超市其他酒的銷售，酒類產品還會“不斷推陳出新”。
如盒馬等商超也已加大了酒類自營產品。
2020年，盒馬與郎酒合作，定製開發的小郎酒和盒馬的聯名款廣受歡迎。據報道，盒馬鮮生成品部負責人張宇去年底曾表示，自2020年與盒馬合作以來，郎酒的銷售量從1000萬級已經增長到5000萬級。
2022年，盒馬合作光良酒業，跨界推出兩款名爲“五種糧食釀的酒”的產品，定價分別爲29.9元和33.9元。
對此，光良酒業方面近日在接受《每日經濟新聞·將進酒》記者採訪時表示：“兩款‘五種糧食釀的酒’目前覆蓋了盒馬全國所有的門店，在盒馬濃香型光瓶酒銷量榜單排名第一。”
光良酒業方面表示：“對於盒馬這類不錯的渠道，加上我們自身也擅長於做品牌和產品，後面我們也會針對這類商超去做一些跨界聯名，這本身也是一種強強聯合的事情，去做品牌，全面‘TO C’面向消費者。”
（實習生姚金金對本文亦有貢獻）
封面圖片來源：視覺中國
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