茅台跌破2600元逼近“生死线”！白酒经销商慌了：飞天茅台一瓶净赚2000元[中银基金活期宝]
2024-09-15 08:02:09 来源：盛楚鉫鉅网
近日，散瓶飛天茅臺（53度/500ml）批發價跌破2600元。
對於普通人來說，飛天茅臺賣2600元或者3000元沒有太大差別，該買不起還是買不起；對於茅臺酒廠來說，2600元離1499元的指導價和1149元的出廠價也都相距甚遠，不耽誤企業賺錢。
但根據北京太和金樽文化有限公司總經理楊金貴表示，對於茅臺經銷商來說，2500元是他們的“生死線”，即盈虧平衡線。如果跌破2600元，意味着逼近了“生死線”。
根據以往銷量來看，2022年中秋前，散瓶飛天茅臺一度突破3000元，原箱飛天茅臺也突破了3300元。換句話說，一瓶酒就有2000元的利潤。這樣的暴利讓無數人趨之如鶩，爭先搶做茅臺代理商。
但楊金貴表示，茅臺不是隻有飛天一款酒，想成爲茅臺的代理商，也不可能只賣飛天一款酒。經銷商每年有固定的限額，而且還需要搭配着低利潤產品捆綁進貨，其邏輯有點類似於奢侈品領域的配貨。
不少經銷商直言，雖然系列酒也有着茅臺光環加持，但遠沒有飛天好賣。“因此算上這些成本後，飛天茅臺只有賣到2500元才能確保經銷商不虧本。這不是茅臺定的價，而是渠道慢慢摸索出來的。”楊金貴說道。
因此，許多經銷商都表示：“如果你不願意賣系列酒，就別幹了，總有人願意接手。”
貴州茅臺-系列酒業務
貴州茅臺則是在保持茅臺酒核心地位不變的情況下，積極發展茅臺系列酒，將茅臺系列酒打造成公司規模擴大的又一箇增長極。1999年開始，茅臺爲了追趕五糧液，培育更多的醬香酒消費者，生產了款中低端價位的系列酒產品—茅臺王子酒，自此拉開了茅臺系列酒近20年的發展序幕。
2014年，茅臺酒廠決定將系列酒的銷售從茅臺的銷售中剝離出來，並於當年12月份成立貴州茅臺醬香酒營銷有限公司，專門負責銷售除茅臺酒以外的茅臺酒股份有限公司的其他產品，自此，茅臺系列酒開始重新起航。此次，公司不斷精簡繁多的系列酒產品，聚焦單品，力圖打造有分量的系列酒品牌。目前，公司實行“133戰略”，即傾力打造1個世界級核心品牌：貴州茅臺酒；3個性戰略品牌：茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅酒；3個區域性品牌：漢醬、仁酒、貴州大麴。
中低端白酒仍佔據白酒市場主導地位
然而隨着白酒市場需求逐漸回暖，以及消費者生活水平不斷提高，消費者對於高端及次高端白酒需求將會增大。未來，高端白酒市場規模逐步提升;中低端白酒市佔率受此影響將會但是仍佔據白酒市場主導地位。
中檔名優酒巨大的文化和市場潛能，已經引起酒業巨頭強烈關注。白酒巨頭追逐中檔名優酒資源的同時，也對旗下中低端陣營暗暗發力。五糧液開發中價位和中高價位酒“六和液”;茅臺大力打造“茅臺王子酒”、“茅臺迎賓酒”;而瀘州老窖“特曲”也集合了集團更多資源。巨頭加碼，令中低檔白酒市場競爭越發激烈。
中低端白酒未來市場規模突破5000億元
根據分析，中低端白酒的市場規模佔比超過超高端白酒。企業應儘快佈局中低檔價格帶和次高端價格帶，迎閤中低端相對更龐大的購買市場和次高端酒相對追求高價和更高質量的購買市場，不同的消費需求進行業務佈局。
前瞻結合未來五年白酒行業規模以上企業銷售收入增長趨勢預測，至2026年，我國中低端白酒市場規模保持在5434億元的水平。
針對本輪茅臺降價，酒水分析師蔡學飛分析表示，目前恰逢白酒行業的消費淡季，茅臺價格處於低位是正常現象。
面對白酒行業當前現狀，酒業協會副劉振國稱，“產能過剩是白酒產業存在的問題，去產能預期偏弱、酒類的外部環境消費預期、庫存高企等，這些都在酒業有比較真實的反映。”
對此，白酒行業分析師肖竹青提出建議，白酒企業要想化解庫存難題，上市公司應該關注渠道庫存的消化進度，“讓渠道夥伴活下來，是這些白酒上市公司可持續發展、未來渠道還能接着做貢獻的前提。”
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中国8月CPI年率2.3%，预期2.1%，前值2.1%。中国8月PPI年率4.1%，预期4.0%，前值4.6%。
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08:00美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
08:00美联储罗森格伦：鉴于经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩的”政策。
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