业绩会实录︱都市丽人（02298）和腾讯合作打造智慧奥维门店
2024-04-08 23:39:26 来源：盛楚鉫鉅网
8月20日，都市丽人（02298）在香港举办2018年中期成果发布会。
了解到，到2018年6月30日，都市丽人期内收入为23.39亿元，同比增加12.5%。毛利为10.22亿元，同比增加9%。运营赢利为2.33亿元，同比增加18.2%。公司权益持有人应占赢利为1.75亿元，同比增加20.9%。每股根本盈余为8.11分，拟派发中期股息每股2.73港仙。
公告显现，收入增加首要由于向加盟商出售及电子商务途径的出售体现抱负。 期内毛利率跌落至约 43.7%。此乃首要由于电商途径事务竞赛剧烈及集团加大力度促销旧产品所造成的。
期内，公司自营店的出售跌落约 3.6%，首要是由于在2017年集团自动调整出售及分销管道, 封闭多家获得亏本的门店，而电子商务的出售上升约 27%，首要是由于集团继续投入资源开展电商出售途径所造成的。
以下是收拾的都市丽人成果发布会问答实录。
问：公司近期加强了对上游供货商的出资力度，请问公司下一步在品牌方面有没有新的收购方案？
答：咱们在供应链方面出资及协作能够前进咱们的竞赛力，这是咱们的第一步，其实咱们在品牌的并购，包含咱们这些供货商的出资，也是花了一段时间交流和商洽，最终到达杰出的协作，咱们预期将在不久的将来，将会有比较大的开展以及音讯出来。
问：请问你们的电商出售占比到达多少？在京东途径的出售收入及增加状况怎么样？估计公司的童装全年出售额将到达多少？
答：整个上半年，其实电商途径，尤其在大的途径，在流量增加上呈现了下滑的状况，可是咱们重视到在电商途径里边，有许多笔直的电商途径增加仍是蛮敏捷的，比方咱们所熟知的拼多多，当然，由于流量、结构以及客户分红不一样，不是一切品牌都是咱们要重视的，重视点更为重要的是客户比较信任的途径。能够注意到，即便在这种状况下，公司上半年电商出售在各个途径都是有增加的。
在京东方面，咱们有两个品牌，其中有一个品牌是欧迪芬，它的增加率到达了100%，尽管说这个途径比较大，但仍是有很大的空间进行布局。那也就是说，作为电商的观念来讲，从全途径的视角考虑问题，而不是单一的从某一个品牌考虑，由于客户的流量反应在各个途径。上半年咱们能够看到，除了京东、天猫及唯美，其他途径也增加，并且咱们在天猫专卖店的增加超过了100%的成果。
问：上半年公司的营销费用增加了8%，估计下半年在该费用上的增加状况？公司大概有7400家门店，有1300家是自营的，其他都是加盟的，那么公司未来开展是否以加盟店方法为主？
答：其实都市丽人上一年定下了战略方案，未来咱们会继续在网络营销以及交际方面加大咱们的品牌宣扬，由于现在顾客对品牌宣扬更多的是喜爱参加，所以咱们在参加感与顾客互动这块能够加强。咱们未来五年的双引擎战略，一个是品牌引擎，一个是产品引擎，这两个引擎的驱动，这是咱们的中心竞赛力。
关于门店这块，咱们不会太注重开更多的店肆，在国内消费晋级环境下，顾客更多的喜爱大店肆，好的店肆，而不是数量多，消费晋级是从买得起到想要买，那么咱们要打造品牌的话就要提高品牌形象，把店肆变得更大、更美丽以及更风趣。所以，咱们未来，不管是加盟店仍是自营店，一定给客户供给最好的体会。
都市丽人是群众内衣品牌，在整个零售业有压力的状况下，咱们的竞赛力是最强的，由于咱们的供应链本钱以及产品优势。都市丽人做到顾客喜爱的品牌，经过产品的营销、时节上新以及产品上跟顾客交流，并且仍是亲民的价格，因而未来的消费机会对都市丽人来讲是有很大奉献的。在咱们未来的开展空间是怎么把好的产品推出，好的门店多推出，满意顾客需求。
问：在电子商务剧烈的竞赛环境下，请问公司的毛利率是否能维持在上半年43.7%左右的水平？公司的产品力怎么以及品牌定位是怎样的状况？
答：关于电商竞赛环境对毛利的影响，上半年最首要影响是在6月份，实际上在6月份电商的毛利率根本上是零毛利率，1-5月份仍是较好的毛利率状况，跟上一年是相等的额。6月份首要是各大途径的促销力度太大，本年从6月1号开端，一切的商家被迫在一个月促销，而这样的促销十分伤品牌力，不过下半年双11应该回归到惯例状况。
咱们能够看到，上半年咱们在家居产品上增加的不错，其实是咱们研制投入带来新的前进，咱们在产品研制上投入了很大的精力，好的产品才有好的出售，所以咱们有几个中心的要素，比方产品既有法国设计师的时髦，有日本设计师的工艺及技能，一起又有国内这些供货商产能及功率。咱们的产品力做的是归纳的打法，而不是简略的某一个点。咱们的智能可穿戴一块，产品智能内衣，将在本年第四季度发布。
咱们会给顾客供给更风趣、愈加时髦、愈加有竞赛力的产品，欧迪芬是一个中高端的品牌，走的是性感及时髦的道路，都市丽人将会是一个晋级的品牌，将给顾客供给一个舒适，倾向于性感的群众化的品牌。所以，咱们实际上是对顾客进行分类、价格定位以及不同途径的定位。
问：你们跟腾讯协作，开的门店是创新的门店仍是新店？
答：这儿边有创新的，也有新的门店，但咱们和腾讯开的是才智门店，才智门店和传统门店的差异在于，传统门店纯粹是靠人与人的交流完成出售，而才智门店完成线上线下、全途径以及客户参加这一个进程，比方经过人脸辨认能够知道是新客户仍是老客户，作出相应的服务。
才智门店有个电子货架，传统门店再大的也顶多放1000个货品，但经过才智门店，能够在电子货架上寄存1万个货品。咱们也推出才智试衣间，当顾客挑选34B的产品，她一进去试衣间，将显现这家店肆有多少种34B的色彩及样式。未来才智门店最大的特征是提高功率，一方面愈加精准的找到顾客需求，另一方面能够下降人工本钱。
咱们的才智门店的第一家店肆在东莞南城，本年整个100家将在全国的一线城市打开，咱们和腾讯的协作会在小程序、交际电商以及会员营销打开全面协作。
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中国8月CPI年率2.3%，预期2.1%，前值2.1%。中国8月PPI年率4.1%，预期4.0%，前值4.6%。
08:00【统计局解读8月CPI：主要受食品价格上涨较多影响】从环比看，CPI上涨0.7%，涨幅比上月扩大0.4个百分点，主要受食品价格上涨较多影响。食品价格上涨2.4%，涨幅比上月扩大2.3个百分点，影响CPI上涨约0.46个百分点。从同比看，CPI上涨2.3%，涨幅比上月扩大0.2个百分点。1-8月平均，CPI上涨2.0%，与1-7月平均涨幅相同，表现出稳定态势。
08:00【 统计局：从调查的40个行业大类看，8月价格上涨的有30个 】统计局：从环比看，PPI上涨0.4%，涨幅比上月扩大0.3个百分点。生产资料价格上涨0.5%，涨幅比上月扩大0.4个百分点；生活资料价格上涨0.3%，扩大0.1个百分点。从调查的40个行业大类看，价格上涨的有30个，持平的有4个，下降的有6个。 在主要行业中，涨幅扩大的有黑色金属冶炼和压延加工业，上涨2.1%，比上月扩大1.6个百分点；石油、煤炭及其他燃料加工业，上涨1.7%，扩大0.8个百分点。化学原料和化学制品制造业价格由降转升，上涨0.6%。
08:00【日本经济已重回增长轨道】日本政府公布的数据显示，第二季度经济扩张速度明显快于最初估值，因企业在劳动力严重短缺的情况下支出超预期。第二季度日本经济折合成年率增长3.0%，高于1.9%的初步估计。经济数据证实，该全球第三大经济体已重回增长轨道。（华尔街日报）
08:00工信部：1-7月我国规模以上互联网和相关服务企业完成业务收入4965亿元，同比增长25.9%。
08:00【华泰宏观：通胀短期快速上行风险因素主要在猪价】华泰宏观李超团队点评8月通胀数据称，今年二、三季度全国部分地区的异常天气（霜冻、降雨等）因素触发了粮食、鲜菜和鲜果价格的波动预期，但这些因素对整体通胀影响有限，未来重点关注的通胀风险因素仍然是猪价和油价，短期尤其需要关注生猪疫情的传播情况。中性预测下半年通胀高点可能在+2.5%附近，年底前有望从高点小幅回落。
08:00【中国信通院：8月国内市场手机出货量同比环比均下降】中国信通院公布数据显示：2018年8月，国内手机市场出货量3259.5万部，同比下降20.9%，环比下降11.8%，其中智能手机出货量为3044.8万部，同比下降 17.4%； 2018年1-8月，国内手机市场出货量2.66亿部，同比下降17.7%。
08:00土耳其第二季度经济同比增长5.2%。
08:00乘联会：中国8月份广义乘用车零售销量176万辆，同比减少7.4%。
08:00央行连续第十四个交易日不开展逆回购操作，今日无逆回购到期。
08:00【黑田东彦：日本央行需要维持宽松政策一段时间】日本央行已经做出调整，以灵活地解决副作用和长期收益率的变化。央行在7月政策会议的决定中明确承诺将利率在更长时间内维持在低水平。（日本静冈新闻）
08:00澳洲联储助理主席Bullock：广泛的家庭财务压力并非迫在眉睫，只有少数借贷者发现难以偿还本金和利息贷款。大部分家庭能够偿还债务。
08:00【 美联储罗森格伦：9月很可能加息 】美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
08:00美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
08:00美联储罗森格伦：鉴于经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩的”政策。
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