李佳琦一海陆重工股票天卖了10个亿，为何短视频能成就红带货？

本文来自微信大众号“互联网与文娱怪盗团”，作者：裴培。

一夜之间，本怪盗团团长的朋友圈里如同人人都在注重李佳琦。事实上，大部分人仅仅最近才传闻李佳琦，如同他是从石头里蹦出来的，忽然就卖了10个亿（详细多少另说），忽然就成了尖端流量网红。我第一次传闻李佳琦是差不多半年前，一开端我还认为他是女的，后来才知道他是个卖美妆用品的小哥哥。关于他一天能在抖音卖出10亿这件事，我有点意外，可是并不震动。就算不是他，迟早也会有另一个人做到；就算不在抖音做到，也会在快手、淘宝直播乃至微信做到。

当然，上述数据从一开端就遭到了许多吃瓜大众的质疑和吐槽——他们把李佳琦当成某K、某H那种假流量了（律师函正告）。有人很直接地问我：“李佳琦直播间的最高在线人数2000万，其间有多少水分？”我很直接地答复：“几乎没有水分，我还觉得少了呢。”

让咱们做一道简略的算术题吧：

抖音App DAU约3亿（峰值DAU更高），直播浸透率不低于40%，也便是每天有大约1.2亿人至少观看过一次直播；其间大部分是在晚上观看。李佳琦是抖音鼎力扶持的尖端网红，完全能够招引到当日抖音直播用户的30%以上，也便是约4000万人。因而，李佳琦直播间峰值在线人数2000万很契合逻辑，一天卖出10亿也很契合逻辑。他的流量是真流量，货币化也是真货币化，没必要像某K、某H那样凭借恶臭粉圈的力气给自己刷金粉（律师函再次正告）。

好啦，现在咱们知道数据是真的了，也知道关于李佳琦成名的各种八卦了。这些东西跟出资、跟职业趋势的关系不大。关键是：背面的逻辑是什么？咱们能从中学到什么？

李佳琦这么火的原因安在？

毫无疑问，李佳琦是一个非常好的网红胚子：通晓美妆用品，出售身世，谈锋极好，拿手交流，长得不丑陋。可是，上述条件不能保证直播带货成功。他成功的最终一块（也是最重要的）拼图是：抖音举途径之力对他进行了大规模导流，把他做成了抖音带货的标杆。

抖音是一个算法导向、流量中心化分配的内容途径。在这种途径上，单纯的“草根逆袭”“冷启动”很难成功。抖音粉丝并不值钱，关键是你要了解算法、了解内容趋势，一两个抢手内容足以招引百万粉丝——可是丢失的也很快。李佳琦取得了抖音的中心化流量扶持，并且自己的内容满足给力，然后完结了流量价值的最大化。

从这个视点看，李佳琦的成功其实是抖音的成功——脱离抖音途径，他自己的流量将大打折扣。当然，假如李佳琦现在跑到快手或微信大众号去去带货，必定也能招引几十万粉丝，可是何必这么做呢？归根到底，李佳琦无法将他的大部分流量“私有化”，这也是抖音UP主一起面对的问题。比较之下，微信大众号、B站、快手乃至微博的“流量私有化”难度都远远更低。在最严厉的界说下，咱们能够说：只需微信大众号、微信群和微信个人老友是实在的“私有化流量”；这又是另一个话题了。

美妆品牌为什么喜爱抖音直播带货？

美妆是第一个在抖音直播带货取得大成功的产品品类；往后，服装、母婴、食物、珠宝等品类大约也会步其后尘。快手的直播带货做的更早，粗野成长、一应俱全，连挖掘机都能卖出几百台。品牌商越来越注重抖音、快手等短视频/直播途径的带货才能，B站带货也现已提上议事日程。李佳琦这次能卖出这么多钱，很大程度上要感谢雅诗兰黛等品牌以较低的价格给了他一些盛行尖货。

那么问题来了：品牌商为什么喜爱抖音/快手直播带货这种营销形式？淘宝自己也有直播，淘宝/天猫内部有许多广告位，直接在阿里系内部进行投进的作用不会更好吗？这就涉及到阿里系的一个规矩——对商家从体外导入的流量予以优待，准则上在内部进行1:1的流量配比。

简而言之：假如雅诗兰黛旗舰店从抖音直播导入了50万个实在买家、在天猫完结了买卖行为，那么淘宝/天猫准则上会附送它50万左右的内部实在流量，经过各种流量进口界面完结。以上仅仅大致配比，实践履行非常复杂。这便是淘系电商的“流量草原”战略：鼓舞从各个外部途径取得流量，可是不允许任何途径占有太重要的方位。这便是所谓“只需毛细血管，不要主动脉”。

有了用户+调性，你底子不需要忧虑变现

2017年，出资者还在评论“短视频怎么变现”的问题；2018年，抖音现现已过广告完结了较好的商业化，问题又变成了“快手怎么变现”。2019年，快手也经过直播打赏、广告和电商带货，完结了三管齐下的变现。网红带货仅仅抖音和快手的最新战场罢了——咱们估量本年快手将完结1000亿GMV，而抖音将完结约500亿；两家途径的扣点收入都将到达几十亿乃至上百亿量级。

这便是我一向持有的观念：只需你有用户、有调性，那么底子不需要忧虑变现；比及时机成熟，钱会连绵不断的涌进来。永久不要为了短期商业利益而献身调性，这会不坚定你的存在根底。上述准则不光适用于途径方，也适用于内容方。社区气氛、笔直品类、人设、IP……归根到底都是调性。快手有调性，抖音有调性，B站有调性，本怪盗团也有调性（赞同的请打赏）。

当然，我能了解最初出资者的忧虑：究竟，三大长视频途径没有一个完结盈余，其间运营功率最高的爱奇艺也不过是缩小了亏本罢了；为什么短视频途径反而首要完结了巨额盈余？答案很简略：长视频途径有用户、无调性，所以用户黏性低、付费志愿弱。与朝气蓬勃、注重用户体会、拥抱新变化的抖音/快手/B站比较，长视频途径至今仍没有意识到自己的问题出在哪里。

顺便说一句：《艺人请就位》是废物综艺节目。假如长视频途径持续寄希望于这种既无质量又无调性的废物内容，它们永久无法培养出用户忠诚度，也永久无法完结实在的高效商业化。

网红带货的实质是电视购物吗？并不是

关于互联网职业的新变化，许多人总是不肯学习、不肯直面的；他们宁可停留在“舒适区”里，用自己的陈腐常识去解说一日千里的年代前进。例如，关于网红带货，有一种极点过错的观念：它是传统电视购物的“互联网晋级版”，实质上是一回事，也便是收智商税，bla bla...

网红带货是不是收智商税我不知道，横竖它不是电视购物的简略晋级。首要，电视购物节目无法构成买卖闭环——你在电视上看产品介绍，用电话下单，并且商户无法精确追溯广告投进作用。其次，电视购物节目无法交互，而交互是网红带货的精华——假如你拿不准自己该用什么色彩的眼影，就去问李佳琦，他能够在五秒钟之内找到那个样式！再次，电视购物推销的一般是知名度不高、实用性更低的边缘化产品，而网红带货有许多当季尖货，乃至现已成为许多抢手SKU的首发途径——不信你问问李佳琦的粉丝？

人类社会是前进的，新一代顾客一般都比上一代更精明，咱们的后辈总有一天会超越咱们。互联网和新消费前进的底子动力就在这儿。假如不供认年轻人的生活方式胜过前人，就无法正确地了解互联网职业的任何新变化。对了，因为本怪盗团团长不化装，所以至今也没从李佳琦那里买过东西；假如他有一天带游戏，或许带游戏充值卡，我可能会买一点试试看。