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答：事实上，从2012年浙江美大成为“集成灶榜首股”距今已有8年，在2020年这个细分职业迎来了扎堆上市。

例如10月成功上市的帅丰电器（002677.SZ）、两度闯关今天上市的亿田智能（300911.SZ），而火星人的上市进程就显得十分崎岖。

本年7月2日，火星人向证监会提交了招股阐明书（申报稿），拟征集资金87921.6万元用于“智能集成灶产业园项目”、“研制中心及信息化建造技改项目”和“集成灶出产线晋级扩产项目”。

可是，这并非火星人榜首次寻求IPO。

2017年6月，火星人就已首度发表招股阐明书，拟登陆深交所创业板，随后在2018年3月停止了上市请求。2019年末，火星人又再度递送资料冲击IPO，可是在更新招股书后便自动撤回了请求。

一时间，与相继上市的集成灶公司比较，火星人成为了集成灶范畴的“局外人”。

集成灶出售同比增速放缓，

火星人职业排名第二IPO最慢

依据招股阐明书（注册稿），火星人首要从事新式厨房电器产品的研制、规划、出产与出售事务，首要产品包含集成灶、集成水槽、集成洗碗机等系列产品，产品的终究顾客是居民家庭。其间，集成灶产品是火星人的招牌。

所谓的集成灶是指将传统燃气灶和传统吸油烟机进行集成结合，一起整合调配消毒柜、烤箱、蒸箱等不同功用产品的新式厨房电器。

与传统的吸油烟机、燃气灶比较较，集成灶在吸油烟率、空间、外观、清洁保护等方面具有一系列的优势。吸油烟作用是集成灶的中心竞赛优势，集成灶经过缩短距离的方法进步吸油烟才能。

虽然我国首台集成灶产品早在2003年就推出商场，但由于前期集成灶产品技能成熟度较低、价格较高级要素，顾客承受程度较低，商场规划较小。

依据中怡康的测算，2015-2019年，我国集成灶商场零售额规划从48.8亿元添加至161.5亿元，年复合增速为34.98％；集成灶零售量从69.0万台添加至209.8万台，年复合增速为32.08％，零售额增速和零售量增速均较快。

可是，在2017年到达出售额同比增速高峰后，近年增速逐步放缓。

在IPO之路上，虽然火星人与“集成灶榜首股”浙江大美相差了近8年，一起又落后于其他同职业公司。可是，在经销商的均匀出售额比照中，火星人的均匀出售额高于职业均匀水平，仅次于浙江美大。

与经销商线上无序竞赛，

新增店数不及从前一半

火星人的主营事务收入首要来源于集成灶、集成水槽及集成洗碗机，近年算计占比均在90％。其间，集成灶为主营收入的中心，历年均在85％。

别的，火星人公司的出售形式以经销商出售为主，占公司总营收的70％。跟着互联网运用的遍及，网络购物已经成为人们日常消费的一种遍及方法。近年，火星人线上出售收入占主营收的比重已由2017年的25.56％进步到2020年1-6月的42.93％。

近年来火星人也大力拓宽电商事务。为了大力发展线上出售，火星人拟定较高的线上出售返利规范。

因而，在猫妹看来，线上出售和线下出售实际上存在相互竞赛，线上出售份额进步，必然影响线下经销商的利益。

此外，猫妹阅读火星人在各大购物网站的商铺时发现，不但公司展开线上出售事务，经销商们也在各大渠道开设网店出售公司产品，这无疑也添加了公司与经销商之间的竞赛。

关于此番竞赛，火星人在招股阐明书中表明，跟着公司经销门店的不断添加和经销网络的不断拓宽，未来假如公司无法继续改进经销网络规范化办理程序，无法对经销商履行有用办理，则可能会对公司全体品牌形象、营销网络的安稳性以及继续盈余才能发生负面影响。

除了无法处理的公司与经销商、以及线下和线上的无序竞赛，本年火星人的新增店肆数量也着实让人严重。

近年，火星人经销门店数量呈逐年添加趋势。到到2020年6月末，火星人共有1,687 家经销门店。不过，受疫情影响，本年的新增仅为154家，数量不及从前的一半。

依据招股阐明书，自2019年7月以来，火星人新设了济南红星直营店、北京顺义直营店和济南东亚直营店，上述三家直营店于2020年上半年完结收入192.49万元。也就是说，这三家直营店月出售流水仅10万多。

期间费用比年递加，

多年只增收不增利

火星人2017年、2018年、2019年营收别离为7亿元、9.56亿和13.56亿元，同比别离上涨103.84％、36.48％和38.77％；归母净利润别离为1.63亿元、0.92亿元和2.40亿元，同比别离为203.47％、-43.39％和159.60％。

2020年上半年，火星人完结营收5.13亿元，较去年同期添加8.43％；归母净利润为5,006.52万元，同比下滑10.02％。

虽然火星人历年营收均处于不断上涨的趋势，可是其归母净利润的同比添加却不及营收，乃至会有暴降。此番增收不增利，与火星人高毛利率下的低出售净利率有联系。

2017-2020年1-6月期间，火星人的毛利率低于浙江美大但高于帅锋电器和亿田智能。可是其出售净利率却在最近几年低于其他三家公司，特别是2020年1-6月期间，出售净利率乃至不到10％，不及其他三家的一半。

火星人具有如此高毛利，但出售净利率却不安稳且比年递减，这与火星人比年递加的期间费用有关。

2017-2020年1-6月期间，火星人期间费用占同期营收的比重别离为24.53％、40.20％、31.36％和38.53％，而且期间费用中出售费用占比较高。

值得注意的是，为了进步产品知名度和品牌影响力，火星人2017-2020年1-6月期间的广告宣扬费和营销推行费金额逐年添加，两者算计占运营收入的份额别离为8.09％、11.24％、10.76％和13.65％。

2019年头，火星人签约黄磊为代言人。“一起爆炒一百个辣椒？三十分钟内做好八道菜？”影视明星黄磊用火星人集成灶告知咱们，完结这些使命，彻底没问题。

依据天眼查APP显现，2018年6月6日，火星人因虚伪宣扬被海宁市商场监督办理局处分10000元人民币。此外，2019年10月11日又被海宁市商场监督办理局因其他广告违法行为处分30000元人民币。

没能抢得“集成灶第二股”的火星人，面临紊乱的出售形式、锐减的新增门店和增收不增利的成绩，虽然在三闯IPO后终得注册资历，但未来的运营之路怕也是困难重重。

本文源自猫 财经

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