营收增速券商创新大会下滑 i茅台上线推新产品或试图开拓贵州茅台增收新途径

3月31日清晨，茅台发布2021年年报，经营收入破千亿，净赢利增速立异低。与此一起，茅台自己的电商app“i茅台”正式上线开端试运营，随即招引了逾229万人参加抢购，但却因中签率过低被质疑做秀。

营收净利或现天花板，靠研制立异产品拉动营收或含义不大

3月31日，贵州茅台酒股份有限公司(下称“贵州茅台”)发布2021年报，上一年全年完成营收1061.9亿元，同比添加11.88%，完成净赢利524.6亿元，同比添加12.34%。值得注意的是，这是贵州茅台初次营收破千亿，也是自2017年以来净赢利增速创下的新低。

据财报显现，贵州茅台的营收增速从2017年的52.07%逐渐下滑至2021年的11.88%，一起，贵州茅台同期净赢利增速也从61.97%下滑至12.34%，营收增速和净赢利增速双双接连四年下滑。

据香颂本钱董事沈萌剖析，贵州茅台的毛利率特别是中心产品毛利率现已到达了90%以上，“这就意味着经营本钱在茅台全体的经营收入中仅有个位数的占比，阐明茅台的品牌关于整个茅台酒的出售非常重要。”但沈萌以为，研制立异或推出新产品关于贵州茅台而言，含义都不大，品牌以及顾客关于品牌的认可度才是茅台酒在商场竞争中的最大的砝码，也是其他白酒品牌难以企及的优势。弦外之音，贵州茅台想要经过研制立异产品来添加营收的做法并无多大含义。而实际上，贵州茅台的研制费用却年年攀升，据沈萌剖析，茅台酒是贵州茅台的中心产品，为贵州茅台供给了最大份额的成绩奉献，那添加的研制费用究竟用在了哪个部分就不得而知了。

贵州茅台中心产品飞天茅台作为贵州茅台营收的“顶梁柱”，备受商场热捧。飞天茅台的出厂价格为969元，商场指导价为1499元，因年产值有限，无法满意商场长时间需求量。“稀缺”导致出售价格飙升，中心的丰盛的差价均被出售途径赚走，并没有为贵州茅台的赢利添加奉献力气。但是产能有限带给贵州茅台的却是约束了其营收的添加幅度。

在营收增速日渐下降的布景下，贵州茅台也在活跃探究探究增收路途，经过各种营销活动不断提高产品的曝光度，活跃拓宽商场，贵州茅台董事长丁雄军在本年1月5日举行的茅台酱香系列酒经销商大会上称，要继续精耕深耕构成更大的文明影响力和更高的品牌美誉度，推进酱香系列酒做大做强做远。

3月31日，贵州茅台酒股份有限公司开发并运营的预定购酒途径“i茅台”上线试运行。

i茅台上线引抢购 “新产品新途径新途径”或只为推行“新产品”

贵州茅台对i茅台的官方解释为：本着“新产品新途径新途径”的定位，将经过全方位数字化手法，倾力将“i茅台”打造成为产品与产品的链结、营销力气协同的枢纽、茅台文明传达的窗口和交流顾客的桥梁。听上去是贵州茅台在为企业数字化转型做测验，打造自己的线上出售途径。而结合其现在营收添加缓慢和过度依靠中心产品的现状，此番上线i茅台的背面深意不由引人深思。

3月31日清晨上线的i茅台app，凭仗“茅台”这个流量暗码冲上苹果商铺下载第一，发动第一次线上申购便招引了超越229万人参加抢购。据官方消息称，自上线起至5月19日，为期50天的试运行阶段可以申购4款最新出售的产品，分别为53度500ml贵州茅台酒(珍品)、53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度375ml*2(壬寅虎年)和53度500ml茅台1935。

并没有备受商场热捧的茅台中心产品53度飞天茅台。

据了解，在此次敞开申购的产品中，茅台1935成为仅有可以在“i茅台”上申购到的茅台酱香系列酒产品。贵州茅台董事长丁雄军曾揭露表明，酱香系列酒“十四五”末要努力完成营收翻番，到达 240亿元以上，占集团比重要在10%以上，成为集团开展的首要添加极。其间，千元级产品中，茅台1935要成为台柱产品。可见茅台1935承担着调整茅台酱香系列酒产品结构的重大责任。

作为新品，茅台1935现在尚处于商场培育阶段，商场认知度和承受度还不行，短时间内被群众承受并敏捷提高影响力无疑是茅台集团最想到达的作用。业界专家剖析，此次在电商途径上投进茅台1953，可见茅台集团是想经过此种方法来培育消费习气。

海报新闻记者在整理中发现，不少媒体在报导中说到，茅台新电商途径是卖酒仍是做秀？也有友在交际途径上吐槽“i茅台”上的酒太难抢了，比打新股还难中，甚至有质疑该途径卖酒是在做秀。“自带流量”“天然生成红”“上线即巅峰”这样的形容词充满在关于i茅台上线的报导里边，据业界人士剖析，在流量经济时代，i茅台上线获取的这波流量价值或许才是其上线的最大含义。229万人线上参加申购，229万人重视到了茅台的4款新产品，中签了，花钱买酒，不中签，也被中了草，可以说贵州茅台这波操作是稳赚不赔。作为具有百万级用户的APP，“i茅台”不只是电商途径，凭借巨大的用户流量，在这里展现茅台文明及新产品，其影响力不容小觑。

关于i茅台未来的开展方向，沈萌在承受海报新闻记者采访时表明，贵州茅台初期在i茅台上投进的并不是商场上出售量和影响力很大的品类，或许是想采纳一种按部就班的方法，最大极限的削减对线下经销系统合作伙伴的冲击。“咱们应该在一个更长的周期之内去调查茅台电商的战略，由于究竟电商是未来开展的一个重要方向，是否可以经过电商逃避掉以往传统形式傍边的一些坏处，这个依然值得调查。”他说。