肖建友“鼎新”中国人保寿险：“裙带关系”如何破？00095大庆华科

近来，我国人民人寿稳妥股份有限公司(以下简称“我国人保寿险”)在官发布1687条岗位信息，触及省分公司部分担任人岗位328个，此外还触及三四级组织班子成员及组织担任人等办理岗位。

《我国运营报》记者了解到，上一年年中参加我国人保寿险担任董事长的肖建友正是此前我国人寿(601628.SH)更始工程的担任人。可以预见的是，在其转赴我国人保寿险后，更始工程的精华要素也必然随之引入。

肖建友就任后，与被称为“我国精算领头人”的我国人保寿险总裁傅安平分配，并在2019年10月发动了“磐石方案”，意图便是进一步夯实营销部队的办理根底。

未来，我国人保寿险会呈现何种新局面，引人遥想。

构建“大个险”

记者注意到，我国人保寿险的专业人才招聘方案，面向全社会招聘省级分公司、子公司担任人4人，三级组织担任人、省级分公司部分担任人99人，四级组织首要担任人225人。

此次招聘包含安徽分公司、四川分公司、福建分公司、辽宁分公司等二三线城市，也触及北京分公司、广东分公司等发达地区。

招聘条件显现，对组织担任人、大个险部分担任人等办理岗位，需求“大个险”办理经验丰富，了解寿险个险部队建造、事务出售及企划等相关作业。例如，对分公司部分担任人的要求是，原则上不超越40周岁，曾任省分公司、三级组织中层干部或四级组织首要担任人，且任职3年以上。此外还需求十年以上寿险作业经历，了解寿险个险部队建造、事务出售及企划等相关作业；“大个险”办理经验丰富。

而关于三级组织担任人(含首要担任人及“大个险”分担总)，其要求与之相似，也是原则上不超越40周岁，“大个险”办理经验丰富。责任则为担任本组织团队建造、运营办理、危险办理、归纳和谐等作业，确保年度作业任务及运营开展方案的全面完成。四级组织担任人则需更年青，原则上不超越35周岁，不过优异者可恰当放宽。

我国人保寿险相关担任人表明，本次专项招聘是根据公司“大个险”战略施行需求。

记者了解到，我国人保寿险“大个险”部分包含个人稳妥部、服务营销事务部、企划部、练习部、归纳金融部。这与我国人寿“大个险”部分包含营销开展部、收展开展部、个险企划部、练习部、归纳金融、个险运营部较为相似。

事实上，我国人保寿险大举招聘在本年业界较为稀有。2020年以来，受疫情影响，不少公司均在紧缩商场招聘需求。不过，唯因如此，可以看到我国人保寿险转型棋至中局，对个险专业人才需求的巴望。

磐石方案

与我国人寿“更始工程”相似，针对营销员部队，我国人保寿险推出了“磐石方案”这样一个专业化、规范化的办理体系。“磐石方案”于2019年10月份正式发动，意图是要进一步夯实其营销部队的办理根底。

据傅安平介绍，“磐石方案”依照一条主线、四大板块、全面科技赋能的逻辑进行模块化拼装，经过全国通用的准则、操作手册、指引和东西分为部队建造、标准化职场、周单元运营、教育练习、绩优体系和全面科技赋能“5+1”板块。

我国人保寿险相关担任人表明，“磐石方案”为“大个险”战略赋予新的含义与内在，是“大个险”战略在实操层面的连续和弥补。“打地基是向下深挖，确保根基安定，短期内不见得成效卓著，但却利在久远，表现‘磐石’之意。”

据其介绍，“磐石方案”遵从事务底层逻辑，饯别“外勤主导、内勤督导” 专业运营形式，旨在树立“三个驱动”——机制驱动、内升驱动和专业驱动，从最小单元和运营阵地职场做起，打牢标准化职场的“软件”根基，推动自下而上的办理革新。

“下半年咱们还有许多重要的作业要做，首要是把一些标准化、规范化的动作抓实抓好抓到位，要经过‘磐石方案’让咱们的部队新增人力更快，并且要能赚到钱，部队可以敏捷地强大起来。” 傅安平在我国人保集团年中成绩发布会上泄漏。

与其他寿险巨子相同，我国人保寿险也在近期上线了新的基本法。新版基本法依照其部队建造“扩量提质”的开展战略，从准则规划层面将团队办理向精细化、专业化改动。

《我国运营报》记者独家得悉，其新版基本法改动首要表现在，下降低端办理利益及新人练习补贴本钱开销，推动完成分层运营。进步查核要求，差异化待遇装备，从而鼓励真实具有营销才能的部队；恰当添加营销员福利保证，添加医疗保证，树立养老金准则，招引并进步营销员留存。进步个人及团队的13个月继续率要求，经过参会率方针进行根底办理，此外将人保集团内部的事务协同也归入基本法查核。

我国人保集团半年报显现，2020年上半年，我国人保寿险原稳妥保费收入为545.00亿元，同比下降8.9%；本年上半年我国人保寿险的已赚保费为659.71亿元，同比下降5.9%。

我国人保集团解说称，首要是一方面自动紧缩中短存续期事务规划，另一方面受新冠肺炎疫情影响，期交事务增量低于预期，事务规划同比下降所造成的。

2020年上半年，我国人保寿险个险代理人上半年月均有用人力124872人，“大个险”营销员为51.2万人，活动率约为24%。营销员月人均首年规划保费2968元，月人均寿险新保单数目0.84件。

变革“变数”

我国人保寿险一位内部人士告知记者，此次大幅招聘个险干部并不是暂时起意，而是现在“3411工程”(记者注：所谓“3411”，是我国人保集团的一项开展战略。详细来讲，便是推动3家稳妥公司转型、推动施行4大战略、打好1场中心城市攻坚战、守住1条不发生体系性危险的底线)、大个险战略开展到这个程度。

“重建个险部队是‘磐石方案’中比较重要的部分，需求许多个险专业人才。曾经我国人保寿险的团队里偏银保人才多一些，现在，跟着开展局势的改变，缺个险人才。再加上现在监管对办理干部有沟通的要求，防止其在同一个当地长时间任职发生糜烂。种种要素之下，咱们忽然觉得无人可用了。”

我国人保寿险相关担任人也向记者表明，本次招聘是连续2019年的集团战略下的相关专项招聘，各省分公司担任人由总部依照实践作业需求分配、中心支公司担任人由省分公司依照实践作业需求分配，省分公司部分担任人招聘则首要针对“大个险”部分担任人。本次专项招聘未含其子公司中美稳妥出售服务公司。

我国人保寿险成立于2005年，我国人保集团为其大股东。

在开展初期，我国人保寿险走的并非是现在开展大个险的路途，而是设定“财物规划敏捷累积”的方针，走规划效益化的路途。但实践上这个 “超常规跨越式开展”路途在前期其实首要依靠在银保途径出售理财险。

一位曾任职我国人保体系某中心支公司总经理的人士告知记者，银保运营与个险运营办理形式有很大不同，个险很大程度上需求靠事务员，愈加注重个人的才能，不能靠天吃饭。银保则否则，公司费用、公关才能、公司领导与银行领导的个人私交联系等占了一部分比重。许多银保作业人员与公司签定的是劳动合同，是职工制，而个险则为代理人制，必须有个人的人脉与专业技能，不少做银保运营的人习惯不了个险运营。此外，与个险注重续期不同，银保更注重规划，事务结构也不相同。个险许多是十年缴、二十年缴，而银保多为三年缴、五年缴、趸交，很少能做出二十年的保费。

“人保寿险由开展银保途径到注重开展个险运营，本来的展业形式、办理形式、人力结构都发生了改变。”该人士说。

一位原我国人保寿险的银保部担任人告知记者，我国人保寿险担任个险的那帮人不少便是之前开展银保的团队。而跟着美好人寿拟任董事长王慧轩和拟任总经理廖定进这两个我国人保寿险前高管的就任，估计又有一些人从我国人保寿险离任。

此次招聘，我国人保体系传统国企的裙带联系与体系机制也是一些业界人士的忧虑。

一位在我国人保寿险作业多年的中层干部告知记者，“国企人事中很大的一个特色便是裙带联系。比如在分公司，有的是两口子，有的是叔侄联系之类，这种状况特别多。”

该人士以为，“我国人保寿险不缺人，缺的是真实有才能的人。”