反腐、改革 “饮料巨头”挤压下的元气森林意图罗顿股吧寻找第二增长曲线

|新消费日报1月21日讯继多家互联网头部企业继续降本增效，并在2023年头大力反腐后，元气森林也“糜烂零忍受”。

1月19日晚，新消费日报得悉，元气森林发布内部全员公告，公司营销中心原负责人叶礼诚，涉嫌严重贪腐等经济犯罪，近来已被警方依法刑事拘留。元气森林决议，开出该名负责人并将全力协作警方后续作业。

近期，为了应对本钱上升和外部竞赛的应战，元气森林已敞开多轮安排架构调整，并在2023年提出“保生计，谋开展”的作业方针。

不论是2023年以来继续扩大新品，仍是斥巨资自建工厂、完善内部稽察准则与安排架构，都意味着年青且曾骄傲于“扁平化”办理的元气森林，开端内部整理变革，以战胜传统快消品牌的积弊。

旧日功臣沦为“跗骨之蛆” 元气森林出拳反腐

据此前报导，营销中心原负责人叶礼诚，在元气森林内部曾被视为公司发挥人才优势的典型事例。

揭露材料显现，叶礼诚曾任中粮公司的西南区营销总监，作为传统公司身世有着必定的途径经历。在进入元气森林后，叶礼诚迅速将品牌西南地区商场占有率进步至其他区域的两倍，从此在公司锋芒毕露。

2021年底，叶礼诚从西南地区负责人，被选拔为元气森林全国出售负责人，公司内部对其点评较为正面。

据新消费日报了解，在其任职期间，元气森林2022年前三季度，在饮料出售大盘负增加的布景下，依然坚持了超16%的成绩增速，且回款首要来自运营较为困难的线下途径。

但是，正是因为线下出售事务中存在很多杂乱的途径商和多级署理，监管难度高，存在不少“灰色地带”，一向是零售职业的贪腐“重灾区”。

小到促销物料费用、活动费用、货架陈设费用，大到与经销商勾结虚报出售成绩，以及各类“层层剥削”的线下出售“潜规则”，关于大部分零售公司而言都是治理上的巨大应战。

纵观康师傅、农民山泉仍是可口可乐等龙头企业，为应对杂乱供货商系统，内部稽察准则已是“标配”，但即便如此贪腐仍是途径出售办理的“跗骨之蛆”。

2022年头，元气森林建立稽察部，并强化对内部职务犯罪的办理，并先后拟定了《元气森林高压线》、《贪腐与不尽职行为告发奖励准则》、《收受礼品办理规则》等准则。一起，公司还启动了在职和离任职工进行审计调查，以保证监督无死角。

在2022年11月，跟着元气森林初次发布反腐公告，已将公司涉嫌违法犯罪的张某、徐某等人信息泄漏给警方，公安机关已完结刑事立案，并建立专案小组进行侦查。

彼时，元气森林商场稽察部负责人表明，公司廉洁将秉承严正纪律、一查到底的硬派风格，不委屈一个好人，也不放过任何一个应战法令底线的人。即便是离任，也不能逃过过后清查处理。

在此前的反腐公告中，元气森林还着重了其对任何职工的职务贪腐都是零忍受，只需冒犯“高压线”，不管职务凹凸、资格深浅，一概予以开除，涉嫌犯罪的一概移送司法机关。

为战胜安排架构弊端 敞开内部变革

反腐仅仅元气森林完结内部变革的其间一环，更重要的仍是安排架构调整。2021年，元气森林职工的数量从2000余人增至8000余人，快速扩张之下，也不可避免的呈现本钱端、安排端的弊端。

新消费日报了解到，2021年以来，元气森林为了减少被大品牌“卡脖子”的现状，开端自建工厂。但随后营收增加速度却并没得到显着改进，2018-2021年元气森林出售额同比增加率分别为300%、200%、309%、260%。据媒体报导，2022年上半年，元气森林一切产品在全国线下零售商场的出售额，仅同比增加了25%。

期间，开端不断有关于元气森林裁人的音讯传出。彼时元气森林有关负责人对新消费日报记者表明，2022年，元气森林将自动怠慢安排扩张的脚步。“本年作业的要点便是进步安排能力，把事务和流程打造得更稳健，进一步进步人均效能和战斗力。”

但是不久后，该负责人也离开了元气森林。

2022年底，元气森林进行新一轮的安排架构优化。除了战略型事务，其他事务都从闭环办理调整为开环办理。新的安排架构分为四个大部分，后台、根底运营、使用运营和履行。

对此，元气森林首席人力资源官张韫仪表明，安排调整其实从年头就现已开端，是按进程按计划的操作，正在一步步到达预期。

随后，元气森林创始人唐彬森在年底的内部信中泄漏，安排晋级是2022年要点之一，并将此次改变称为“自动降温”。内部信中提及两处首要变化，一是出售团队人员调整、战区的安排架构调整以及薪酬系统变革；二是产品和品牌进行了安排架构调整。

唐彬森将“保生计，谋开展”定为2023年作业的主题，安排架构调整仍将继续。“安排和办理上，继续进行开环建造，添加部分、岗位之间鸿沟的明晰度，并在办理风格上更着重履行力，明晰落地成果，回绝含糊。以安排进化和科学办理完结降本增效的作用，穿越隆冬。”

变革、推新能协助元气森林打破巨子围堵吗？

不管是反腐仍是安排架构调整，都反映出一向“狂飙”的元气森林暂时遇到了新消费企业开展的瓶颈。

元气森林屡次变革中，都向外界泄漏出一个信号，要想打破开展瓶颈，有必要战胜传统的快消企业的“生长窘境”。 途径上的变革，终究还要落到产品影响力上，现在来说作用还有待调查。

新消费日报得悉，在此前举行的元气森林经销商会议上，唐彬森比以往用了更多翰墨去介绍传统线下途径。流出的材料显现，元气森林面对线下途径问题包含窜货管控需加强、旧货抢占根底商场费用、终端履行待进步等，这些亦是传统快消企业遍及面对的难题。

此外，近年来，元气森林一向期望打破气泡水单一产品强势的局势，相继推出了燃茶、纤茶、有矿等新品，乃至包含可乐味气泡水以及元气森林冰茶，直接向“两乐”、“康统”建议应战的一起，竞赛压力也更大了。

此前报导显现，元气森林具有超越1000位经销商。但作为比照，农民山泉具有超越4500名经销商。这意味着，元气森林不仅在短时间内缩短这一距离较为困难，还要想办法处理扩展进程遭受的种种难题。

以无糖可乐这一单品为例，元气森林在媒体交流会上对新消费日报记者表明，可乐味气泡水的推出并未应战商场的意思，乃至不准备大规模铺货。但现已让各大巨子警惕。

当时，可口可乐、农民山泉等均已推出无糖饮料产品。可口可乐的小世界AHHA气泡水、农民山泉主打“0糖”的果味苏打气泡水、百事可乐“浅笑气泡”等均与元气森林发生直接竞赛。而在途径上更为强势的，农民山泉也曾对经销商说，“和他们协作，就不要和咱们协作了。

不过，虽然一再发布新品，元气森林的产品没有有真实意义上的“第二增加曲线”。现在，最有或许完结这一任务的是外星人电解质水。此前的采访中，元气森林作业人员泄漏，2022年外星人的方针是“销量翻一番，网点翻两番”。

而在前不久，在交际平台上，因为电解质水在某些程度上缓解新冠症状，外星人电解质水的功用被扩大，包含缓解生理痛、减轻感染新冠后的有关症状等，让其销量大增。

日前元气森林的内部信中也泄漏了两个信息：元气森林现已清晰将外星人电解质水作为气泡水产品之后的公司第二增加引擎；外星人事业部2022年单月最高出售额打破1.9亿元，全年出售额12.7亿元。

业界以为，外星人电解质水将成为2023年元气森林开展的要点，既要稳住现有的比例，也要进一步翻开线下途径。在元气森林“保生计，谋开展”的既定方针线，外星人电解质水将成为谋开展重要组成部分。