三只松鼠战略攀钢钒钛停牌升级，看松鼠老爹章燎原如何破局

于坚果零食职业而言，三只松鼠(行情300783,诊股)俨然早已跻身“顶流”，以至于顾客在选购坚果时，首要想到的便是它。

作为三只松鼠的魂灵人物，“松鼠老爹”章燎原关于品牌开展明显抱有更多等待。本年三只松鼠品牌树立九周年庆典之际，章燎原揭露提出了“聚集坚果，多品牌，全球化”十字战略方针，随后，不到一个月就树立了分销事业部，紧锣密鼓发动全国线下分销商场布局。

三只松鼠意欲何为?背面又有着怎么样的战略考虑?坚果线下商场将迎来什么样的大变局?在日前章燎原承受的一次媒体专访中，或许能有所窥探。

从流量形式到品牌形式，三只松鼠自动破局

“我国实际上只要30年品牌史。1990年到2000年这十年，是途径推进。2000年到2010年，着重品牌心智的树立。”借章燎原自己的话，现在的三只松鼠正在从流量形式走向品牌形式，要做的工作是，聚集优势品类，凸显用户心智。

以往凭借线上营销与产品布局，三只松鼠成为一个自带流量的坚果零食品牌，就此构成良性循环，线上店肆流量越大、产品销量越高。踩准风口的三只松鼠，成绩一路扶摇而上，短短7年就打破百亿大关，成就其职业龙头位置。而品牌形式年代下，顾客面临更多的可选项，依托流量、价格等要素推进产品出售，这一行动变得愈加困难。

此刻的破局之举，在于从流量形式向着品牌形式改变，正如章燎原所预见的那样，当流量生意变成用户驱动、品牌驱动，谁占有了用户心智，谁就具有更多的商场时机。以往流量形式的确令三只松鼠走得极快，但品牌形式才干令三只松鼠走得更远、更稳。

“聚集坚果，多品牌，全球化”，三只松鼠战略晋级

对三只松鼠而言，开展品牌形式意味着要抛弃零食全品类道路，扩展坚果品类优势。这明显是利大于弊，究竟其在坚果零食职业的成功极具代表性。自2012年，三只松鼠以坚果为切断风行络后，迄今现已打造了10亿级大单品每日坚果，以及碧根果、夏威夷果、纸皮核桃、手剥巴旦木、腰果、开心果等多款亿级大单品，占有着坚果线上商场20%比例，具有压倒性的竞赛优势。

作为品牌形式的要害战略――“聚集坚果，多品牌，全球化”，无疑将最大程度扩展品牌优势，三只松鼠的未来开展前景不可限量。而章燎原的方针也十分清晰：“3年内涵我国坚果商场做到明显抢先，10年内成为坚果工业的领导品牌。”

但“聚集坚果”并不只是局限于线上商场，事实上线下坚果商场将具有更大的开展前景。章燎原表明，现在我国的树坚果有将近700亿规划，其间线上约200亿，线下约500亿。由此可见，三只松鼠关于线下坚果商场重视已久，而“聚集坚果，多品牌，全球化”十字战略方针的提出，就将引领三只松鼠敞开战略晋级，加强全途径的布局。

相比较布局线上商场的“胸中有数”，开展线下商场关于三只松鼠而言明显颇有挑战性，以往布局线上商场时，三只松鼠的要点在于抢占流量、丰厚品类;而现在开展线下商场，三只松鼠的重心将转向开展品牌、专心坚果，要打赢这场线下商场争夺战，还需要一个强有力的帮手――线下分销事务。

凭借线下分销事务，快速布局全国、扩展品牌影响力，现在选用这一战略的同类品牌不在少数。但三只松鼠明显起点更高：品牌高知名度、顾客高认可度、开展大规划便是其最大的竞赛优势。据财报数据，三只松鼠2020年营收97.94亿元，其间坚果类产品经营收入48.48亿元。还有顾客调研显现，65~70%的人以为三只松鼠是他心目中的坚果榜首品牌。

更何况走线下分销事务这条路，三只松鼠早已尝到了甜头，去年仅38人组成的分销团队就到达13亿的出售成绩，更印证着这一行动的可行性。

三只松鼠组成分销事业部，将打破线下商场格式

本年迎来战略晋级的三只松鼠动作十分迅速，7月1日分销事业部树立，并建立全国五大战区和21省区出售安排，现在各省区事务主干已根本招聘到岗，线下分销事务布局牛刀小试。到本年8月，三只松鼠已协作180家左右的优质分销商，而这一数字还在不断增加中，估计年末将到达300家以上。

面临三只松鼠线下分销事务如火如荼进行中，章燎原预估2021年分销事务将到达17-18亿元，计划到2023年完成50亿年度出售方针。关于未来的开展态势，三只松鼠明显自信心满满，而这一开展行动必定将关于线下商场格式发生深远影响。

尽管现在线下坚果零食品牌很多，但坚果产品影响力可以与三只松鼠相抗衡的品牌罕见。当三只松鼠敞开战略晋级，专心于“聚集坚果”，势必将打破现有线下商场格式、抢占更多商场和用户心智。当顾客挑选坚果零食，脑海里蹦出的榜首个品牌便是三只松鼠时，品牌代表品类的路，也就不远了。由此可见，章燎原定下的“10年内成为坚果工业领导品牌”的方针正在变成或许。