「时代出版股吧」董明珠22岁秘书带货吓跑经销商：卖不动，尽赔钱

本文来历：年代财经作者：王婷

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近期，董明珠女秘书孟羽童开端带货的论题热度不减。11月29日，“董明珠22岁秘书曾是MCN签约红人”站上微博热搜榜首，孟羽童则回应称，的确曾参加MCN公会，但未参加该组织任何孵化、运营和变现行为。

面临成果下滑、多元事务收效甚微的运营窘境，格力其时的挑选并不多。从董明珠高调直播带货，到孟羽童成为络红人、拍带货视频，正是格力推进途径革新的体现。

“格力卖不动，不是一个主播就能进步销量的。”格力某省的市级经销商李利强表明，格力近3年销量下滑，压力传导下来，经销商现在卖一台格力空调只能赚100元，罚款、扣费还多，许多经销商都不干了。

格力湖北县级经销商陈帆则泄漏，自己曾被逼重视“格力电器”抖音号。与此一同，交际络上流传着经销商被逼重视格力直播、下单的风闻。不过，格力向年代财经表明，风闻不可信。

女秘书走红，格力请求商标

4月参加综艺节目被董明珠看中，半年后，孟羽童红了。由于MCN组织爆料及格力请求“明珠羽童”商标，11月29日，她的三个相关论题登上微博热搜。

此前的11月28日，头部MCN组织无忧传媒的相关担任人告知媒体，孟羽童曾是该公司的签约演员。第二天下午，孟羽童发微博表明，自己的确参加过无忧传媒公会，但未参加该组织任何孵化、运营和变现行为，是以素人女大学生的身份上的综艺节目《初入职场的咱们》。

相较之下，格力更像是在孵化孟羽童。到11月30日晚，“明珠羽童精选”抖音号已更新了7条视频，均由孟羽童单人出镜解说格力产品。

从数据看，到11月30日晚22时，“明珠羽童精选”抖音号有10万多粉丝，点赞量挨近6万，相关店肆“GREE格力小家电旗舰店”内有了60件产品。

格力对年代财经表明，公司注册“明珠羽童精选”抖音号，是期望可以多一个途径让顾客了解格力的小家电产品，一同进行直播带货。

关于孟羽童，格力表明她现在仍是实行董事长秘书的责任，“尽管现在咱们有一些宣扬活动约请她一同，这也都是建立在公司策划和羽童个人志愿之上的。”

另据天眼查显现，日前，珠海格力电器股份有限公司请求注册多个“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标，因而增加了80余项商标信息，国际分类含广告出售、站服务、医疗器械等。

其时，上述商标状况均为请求中。格力承受年代财经采访表明，商标请求都是出于公司战略和品牌形象的考虑。

空调商场低迷，格力推进途径革新

孟羽童拍视频给格力带货，避开了空调，与2019年以来空调商场的低迷有关。

国家统计局数据显现，2020年，我国空调产值2.1亿台，同比下滑3.8%。且据奥维云，本年第三季度，我国空调零售商场销量为1139万台，同比下降10.1%，出售额为374亿元，同比下降4.3%。

格力营收高度依靠空调。2020年、2021年上半年，空调均为格力发明了超越70%的营收。

2019年、2020年、本年第三季度，格力营收别离为1981.53亿元、1681.99亿元、470.83亿元，别离同比增加0.02%、-15.12%、-16.50%，同期，其归属于上市公司股东的净利润别离同比下滑5.75%、10.21%、15.66%。

在成果大幅下滑的情况下，董明珠开端推进途径革新。上一年4月，她代表格力敞开直播带货，这以后“格力董明珠店”连续在各地开业，采纳“线上下单+线下体会”的新形式。

陈帆和格力广东城镇经销商郑卫国对年代财经泄漏，上一年4月，格力曾强制要求他们重视“格力电器”抖音号。

还有经销商告知媒体，从2019年开端，格力逐渐吊销各个省级经销商，以削减中间环节。李利强向年代财经表明，格力的确已吊销省级经销商，现在自己归格力直管。

上一年6月，董明珠敞开直播带货不久，格力多家省级经销商组成的河北京海担保投资有限公司宣告减持，减持股份占上市公司总股本的0.71%。

格力一系列变革办法并未得到商场认可。股价看，从本年4月开端，格力电器的月K线图现已8连阴。截止11月30日，格力收报34.56元/股，较4月1日收盘价59.73元/股跌去超40%，其总市值为2044亿元，比美的少了挨近2700亿元。

经销商丢失：高端卖不出，低端不敢卖

年代财经采访发现，格力带货直播对中小经销商的影响有限，相较而言，其严厉的提货方针、先款后货的出售方法更让他们困扰。尤其是在空调商场低迷、电商冲击线下实体店的情况下，局势显得愈加严峻。

郑卫国表明，电商对线下门店的冲击特别大，格力有线上专供机器，很廉价但经销商拿不到。他从前经过“窜货”买过这样的机器，发现装备跟线下门店的不相同，“就算咱们有些机器比上廉价，可是顾客都不习气上街买东西了。”

郑卫国卖格力的电器有5年了，一开端做格力专卖店，为了生计后来混着卖其他品牌，包含美的、海尔。“直播不关我的事，假如格力卖不出去了，就去卖其他牌子。”

他泄漏，卖其他品牌跟格力赚得差不多，但格力提货提不了，其他牌子的低端货随意提，格力低端货要调配高端货才可以，要拿一台2000元的机器有必要调配3000元以上的机器，城镇消费水平低，高端机不好卖，只能少卖低端机了，卖得越多，压得越多。

“本年夏天格力、海尔、美的空调都卖了100多台，假如格力低端机恣意提货，销量能翻倍。”郑卫国表明，由于格力配比提货方针，许多经销商现已不干了。

一位经销商供给的文件显现，本年6月11日-17日，格力为了进步商场竞争力，把天丽三级能效挂机零售提货份额从10%进步到20%。在某电商平台上，格力该类型的空调单价为2500元左右。

图片来历：经销商供给

格力河北经销商方刚表明，这两年没挣着钱反而还赔钱了，由于格力是先打款后出产，要求经销商有必要提早拿出货款，而且有出售使命，完不成使命就没有返利，然后导致经销商赔钱。

“库里的高端机都卖不了，好多老库存，都得赔钱卖。”方刚表明，假如没有返利的话，高端机拿到店里必定会赔钱。

不过，陈帆不同意郑卫国、方刚关于格力高端机不好卖的说法，他表明，高端机是可以和线上比拼的资源。但与他们相同的是，陈帆也认为格力经销商在削减，原因是“高层想一出是一出”。

格力现已丢掉了“国内空调职业老迈”的位置。陈述显现，2020年、2021年上半年，格力空调事务营收别离为1178.8亿元、671.94亿元，美的空调事务营收则别离为1212.2亿元、764.08亿元。

关于上述经销商指出的问题，格力方面临年代财经表明，现在公司在对线下形式进行变革，经销商提货基本是卖多少提多少，这也是本年第三季度成果有些下滑的原因。关于提货配比方针相关问题，格力没有做出回应。

延伸阅览

董明珠22岁女秘书走红浙大教师:她很优异不缺人追捧

近来，董明珠在一场活动中向媒体介绍自己22岁的女秘书孟羽童并直言：“我期望她能在我身边，我要把她培养成第二个董明珠。”

这一幕电视剧才有的情节，敏捷刷屏络并取得百万友点赞。不少友都很猎奇：孟羽童是谁？一个22岁的女孩究竟有什么实力，能让董明珠这样一个千亿级企业老总着力培养呢？

孟羽童和董明珠的缘分从一档职场真人秀节目开端。2021年头，董明珠参加一档职场真人秀节目，而孟羽童正是节目中六位职场新人之一。终究，孟羽童凭仗优异的归纳本质和事务才能，在三位候选人中锋芒毕露，拿到董明珠的offer。

关于最近的走红和友的重视，孟羽童11月11日下午经过微博回应，心里非常惊慌，遇到这样的时机，只能说很走运，“我仅仅一个一般女孩和打工人，我知道自己有许多的缺乏，非常感谢咱们给我提出中肯的定见和主张。”

孟羽童自己非常低沉，现在不想承受媒体采访，仅仅想把其时的作业做好。作为浙江大学的结业生，孟羽童的大学生活有哪些故事？钱江晚报·小时新闻记者连线了她的几位同学和教师。在他们的形象中，孟羽童的精力好像永久那么旺盛，不管何时何地都能发光。

她怎么拿到董明珠的offer？

“比他人能喫苦，性情非常活泼，学习反响才能很强”

孟羽童是河北石家庄人，本年六月刚刚结业于浙江大学外语专业，初入大学时她就小有名气，还从前在大二时上过节目《一站究竟》。

在职场真人秀节目《初入职场的咱们》中，董明珠亲身上阵面试实习生。尽管孟羽童专业不对口，也没有特别出彩的阅历，可是她扎扎实实地做了功课，面试时论述自己对商场营销的了解和知道，这让董明珠看到了她的尽力和诚心。

然后，孟羽童非常勇于展示自我，她把自己比方成为“鸳鸯火锅”，有热心的一面，也有慎重沉着一面。为了体现自己的热心，孟羽童当场表演了一段女团舞，把企业面试现场变成了101选秀舞台。

这样的操作成功地招引了董明珠的留意：“我便是要这样的人，这才是最有价值的。”董明珠很赞赏这样的行为，“面试便是要体现自己。一个女孩勇于在面试这个场合跳舞，是很能看出她的特性的。”

董明珠还曾给孟羽童打过低分，但其实她是成心的。由于欣赏孟羽童，所以更在乎对她的锻炼，想看看她心里的国际究竟够不够强壮。

孟羽童不负所望，敏捷调整心态，越挫越勇。用董明珠的话来说：孟羽童是一个心里要强的女孩，做一件事，必定要做成最好，这跟年轻时的自己很像。

节目中，孟羽童历经了种种职场检测，但她一直以积极向上的斗争力气直面应战，终究完结了富丽的自我蜕变。

孟羽童身上的亮光点得到了董明珠的欣赏：“你最大的竞争力便是比他人能喫苦，性情非常活泼，学习反响才能很强。”

在节目最终，董明珠更是语出惊人，当场夸奖孟羽童，契合企业未来接班人的规范，许诺要为其供给快速通道来加快生长，“她的质量我是认同的，我期望企业未来的接班人可以是像她相同的人。”

浙大教师和同学怎么点评？

“她很拼，精力特别旺盛，会为方针支付全部尽力”

她的几位同学和教师，也叙述了对孟羽童的形象。

孟羽童是浙大文琴舞团的团员。小球榜首次见到孟羽童，是在一门排舞课上，孟羽童作为小组长，带领全队编出了一套杂乱的舞蹈和队形，“她们这组的作业算是最难的了。”小球回想，后来孟羽童又参加了文琴舞团，登上过各种大型舞台。

其时的文琴舞团团长左诗语回想，孟羽童在进入舞团的时分就非常拼。“其时她也在校学生会的文艺部，平常又要跟咱们一同练舞，应该算很忙，但她把时刻权衡得特别好，不但不会耽搁恣意一方的作业时刻，还把每一项使命都完结得很超卓。”左诗语说，“她真的特别酷爱舞蹈。”

有一件事让左诗语形象很深入。在国庆集训时，指导教师期望舞团发一些推文和视频，成果都是孟羽童一手担任拍照和编排的，“觉得她的精力特别旺盛，有花不但的感觉。”

“她便是那种优异到到处都可以闪着光的女生。”小球说道，由于又会跳舞，成果又好，小球一度认为这样的同学可能会有点儿傲气，难以挨近。但小球真正和孟羽童渐渐熟起来才发现，她非常谦善，对待朋友也很温顺仗义，和自己本来认为的孟羽童彻底不相同。

小球觉得，孟羽童是那种心智极为坚决，知道自己想要什么，而且会为完结方针支付全部尽力的人。在步入实习阶段后，即便如此酷爱舞蹈，但孟羽童也决议退出文琴舞团，一心一意地投入到实习里。

孟羽童曾在某互联大厂暑期实习，并顺畅拿到offer。“她之前还考虑过出国读书，在节目里也说过，听说也拿到了offer。”小球说。

“她值得走得更高。”孟羽童的啦啦操课教师郭虹说，在啦啦操中级课上，能来选课的都是有必定舞蹈根底的学生，孟羽童仍旧承当编舞作业最重的小组长作业，“最终舞蹈呈现出的是中国风＋花球，全体的动作也很流通。”郭虹觉得，孟羽童一旦容许完结使命，就必定会担任究竟，也完结得非常美丽。

“像孟羽童这样又美丽又优异的女孩子，身边必定不缺人追捧，可是她想得很清楚，知道自己要什么不要什么，所以我觉得她还能走得更高。”郭虹总结。