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近来，A股迎来了一家以钻石饰品为运营主业的上市公司：通灵珠宝（603900.SH），在接连9个涨停板之后，市值已超百亿。

十几年来，通灵珠宝一向致力于打造值得“为下一代收藏”的中高端珠宝品牌形象，可以成为沪市首家IPO珠宝企业，显然有其“不合惯例”的开展战略。

长时间调查成果表明，顾客在购买高级消费品时遍及会因高额价格与运用频率的反差而发生“负罪感”，而通灵珠宝“为下一代收藏”的品牌定位，将顾客从单纯购买的佩带行为转化为代代传承的情感收藏，有用消除了顾客的“心思负罪”，为品牌翻开一片商场蓝海的一起，也成为其他同业公司难以仿照与仿制的优势。

跟着征集资金的到位，通灵珠宝的品牌壁垒必将进一步强化。有业界人士以为，通灵珠宝将继续成为本钱商场的亮点，其市值或许能达200亿以上。

“不合规打法”成果归纳实力

据国家统计局发布数据，2011年至2015年，我国黄金珠宝首饰零售总额由1837亿元增至5200亿元，增加183%，2015年上海钻石交易所成交32662.03克拉，同比增加194%。估计未来几年，我国的黄金珠宝首饰商场需求仍将稳步增加，得益于居民消费晋级，职业未来的开展空间不可限量。

但如此宽广远景的职业，至今发生的上市公司寥寥无几，更未如其他传统职业相同在本钱商场上构成“上市公司集群”。那么，通灵珠宝成为沪市珠宝IPO榜首股，到底有何不同之处？

作为天然“时髦”特色的职业，珠宝不只要求公司具有世界化视界，还必须具有审美档次。归纳表现就是珠宝产品既能引领当下世界潮流，又能契合受众审美需求，从而促进顾客发生佩带愿望并终究购买。

“乐意戴”，对通灵珠宝而言好像并不算难事。

早在十年前，将传承比利时安特卫普近六个世纪的革命性产品“新一代钻石蓝色火焰”完好切开专利技术引进我国，把切工这一“不为顾客所知的职业知识”作为商场战略，通灵珠宝就现已改动了其时整个我国珠宝商场的混沌现状。之后，通灵珠宝接连八年牵手柏林电影节，成为许多世界明星与政要名人的心头好，更是将我国钻石文明打造成一道屹立于世界舞台的灿烂景色。这些在其时看起来彻底“不合惯例的行为”，今天却成为通灵珠宝广为人知的品牌财物。

源于柏林电影节的商影结合，通灵珠宝进一步拟定了“珠宝+影视”的文娱营销形式，打破传统的产品植入，通灵珠宝采纳联合出资出品的全新战略，将职业、品牌、理念、产品，乃至公司老板都彻底植入剧情，这一别出心裁的营销方法，不只为通灵珠宝收成很多国内商场的品牌熟知，更构成了通灵珠宝价值中心与影视作品价值观念之间的联想与通感。

与许多老板不同，通灵珠宝董事长兼CEO沈东军个人在文娱方面十分活泼，不光频频出现在《非你莫属》、《创客英豪会》等多档真人秀节目傍边，还跨界参演《最佳前男友》、《太太万岁》、《克拉恋人》、《翡翠恋人》多部影视剧，和很多明星大咖协作，为通灵珠宝品牌的日常曝光增加活泼度，被《时髦芭莎》称为“潜伏在珠宝界的文娱大佬”，并于本年11月底，携手实力男星杨烁一起取得芭莎男人2016“商业星力气”的年度跨界灿烂大奖。

经过许多出资组织了解，正是源于从品牌财物到营销形式再到日常曝光，于钻石职业看似“极不合规”却立异百出的共同打法，让通灵珠宝在品牌、审美、营销、领导人本质等多个方面具有优异的归纳实力，终究领先于同行企业，成为沪市珠宝IPO榜首股。

“顾客洞悉”翻开商场蓝海

可以经过IPO的方法完成上市，通灵珠宝过硬的财务状况可见一斑。招股说明书闪现，公司2013年、2014年、2015年别离完成净利润1.15亿元、1.71亿元和1.81亿元，本年上半年则已完成净利润1.44亿元。

杰出的成绩背面，是品牌关于顾客巨大的吸引力。

有别于B2B范畴，B2C职业中公司的品牌影响力向来被商家所重视。事实上，相关于其他消费品，钻石消费的信息不对称使得品牌要素在决议消费行为时所占比重更大。

招股说明书介绍，通灵珠宝“为下一代收藏”的品牌定位为公司中心竞争力。这一差异化的品牌定位，使得通灵珠宝逾越了仅为婚庆消费的红海商场，拓荒了珠宝情感消费的蓝海商场。

传承，一向为我国文明所重视，人们总在寻求能给下一代留下财富、精力、爱情等。通灵珠宝“为下一代收藏”的品牌定位精确掌握住了我国顾客重视家庭及传承的情感需求和价值观念，这是通灵珠宝对顾客心思洞悉的超强才能。

关于公司的品牌定位和顾客购买行为之间的联系，通灵珠宝董事长兼CEO沈东军曾做过很多研讨，成果发现：关于绝大多数顾客而言，在购买相似钻石等价值相对昂扬的产品时，心里遍及会发生“负罪感”，这是因高额价格与运用频率的巨大反差而发生的。借由“为下一代收藏”的品牌定位，将顾客对通灵珠宝饰品的挑选从单纯性消费转变为情感出资，极大程度上消除了“心思负罪”这一关键要素。

通灵珠宝长时间实践经验闪现，在钻石产品的顾客中，除了传统意义上为“爱情”而购买的青年集体外，还包含了很多中年、乃至晚年顾客。这类本来被以为是远离钻石类高级消费品的人群，在通灵珠宝“为下一代收藏”产品定位的吸引下，不只消除了潜意识中高消费购买行为所带来的“负罪感”，更将产品寄寓一种情感，值得为下一代传承与收藏。现在通灵珠宝的客户集体已从成婚人群这一相对狭隘的集体有用延伸到了25-49岁年龄段重视质量、品尝与日子享用、具有较强家庭观念的中高层顾客。

由此，通灵珠宝天壤之别的品牌优势现已闪现：在消费行为项下，顾客更多的是考虑产品的性价比，而出资行为项下，因为动机不同，顾客所考虑的要素也彻底不同，其行为也终究由寻求性价比转变为寻求高质量的体会。

纵观国内珠宝首饰职业，可以在多个方面一起具有较高竞争才能的企业百里挑一。关于通灵珠宝而言，其一向坚持的“为下一代收藏”品牌理念+“不合惯例”独具特色的归纳实力，带来的不只仅是公司成为沪市首家IPO珠宝企业，也将确保公司在登陆本钱商场后，取得继续稳健的开展，更将使通灵珠宝从“业界明星”转变为本钱商场上最闪烁的“新星”。