[beijingyinhang]盈亚证券咨询 5G手机潮，三星的攻与守

5G浪潮正在冲刷着智能终端商场，关于习惯于聚势而上的三星而言，5G给了三星在我国商场重生的时机，也标明着三星手机将打开一场逆局的“攻坚战”。

跟着中兴在国内推出首款5G手机，三星也开端按捺不住“圈地”的心。

近期，三星在官上更新了本年6月推出的“5G前锋方案”，即三星品牌以及其它品牌4G手机，都能换购未来三星5G手机。

“换购”方案

关于5G手机商场，三星好像蓄势已久，在工信部向运营商下发5G车牌后，三星就现已开端在我国5G手机商场敏捷布局。

6月25日，三星电子宣告在我国商场遍及5G，与国内三大运营商树立协作，推出专为我国用户定制的三星“5G前锋方案”。

依据三星官介绍，自6月28日起至9月5日，顾客在恣意三星授权途径购买GalaxyS10系列或GalaxyA804G手机后，花费99元即可参加三星5G沙龙，在三星5G手机正式上市后，会员将能升级到最新版5G手机。

关于更新“5G前锋方案”，三星将换购产品由只限于自家品牌，拓展到其它品牌手机，意味着，只需用户参加该方案，其它品牌手机也能享用4G手机换购三星5G手机待遇。

三星此举无疑是在为下一波5G手机商场迸发“预热”。一方面，现在我国5G络设备没有老练，但用户购买新机时，依旧会倾向于替换5G手机，此举去除用户购买手机后顾之虑;另一方面，从营销变幻而言，三星供给售后稳健式保证，与其它厂商构成差异化打法，为三星堆集口碑。

三星电子大中华区总裁权桂贤表明，“为了可以让我国顾客成为5G年代的先行者，三星此举是为顾客带来安心换机的保证。”

手机分析师李怀斌向年代财经表明，“这个方针与三星已有的以旧换新事务相似，由于三星在5G范畴竞赛优势显着，在5G芯片、中心络和终端上都有完好工业链，所以三星活跃推行5G手机。而答应其它品牌手机换购三星5G手机，也是其战略的一部分，添加手机品牌影响力。”

尽管如此，三星也不得不供认手机事务在华遭受“滑铁卢”，跟着三星手机商场比例萎缩，在华工厂连续撤离，作为供应链齐备的三星，在我国的“溃退”暴露无疑。

IDC手机分析师王希向年代财经表明，三星现在的存量用户仍处于继续外流阶段，三星手机需赶快从其它竞品手中抓回用户。

5G“续命棋”

关于现阶段的三星手机而言，其在我国商场的形式不容乐观。据调研公司StrategyAnalytics最新发布的陈述数据显现，三星智能手机2019年第二季度在我国商场的销量现已萎缩到70万台水平，商场比例更是跌至0.7%，跌回2018年第四季度在华商场比例。

面临商场比例继续走低，很多存量用户丢失，三星也曾尝试以立异产品打开“包围”，年初时的折叠屏手机爆红，三星推出首款折叠屏手机GalaxyFold，但在商场需求低、产品问题多等要素下，折叠屏手机出售拖延。

现在，5G成为三星手机逢凶化吉的一笔。据三星方面发表，三星方案在5G和人工智能以及轿车零部件等相关范畴出资220亿美元，并估计2020年前，在5G范畴占有20%的商场比例。

关于在我国商场被“边缘化”的三星手机而言，5G无疑成为它握在手中的一把白，等待着最终技能的绝地反杀。

事实上，三星在5G方向上的布局由来已久，2013年，三星研制出了全球抢先的5G移动通讯中心技能;2016年，三星在全球范围内初次展出了端到端的5G演示;2018年，三星推出全球首个端到端5GFWA商用解决方案及业界首款契合3GPP规范的5G基带芯片。

李怀斌表明：“关于三星而言，国内商场中低端机型竞赛剧烈，在品牌和产品上，相关于华为等厂商没有显着优势;但三星在5G范畴有显着竞赛优势，在国内商场，5G芯片和终端上仍保持着肯定话语权”。

在5G技能研制方面，三星不惜重金投入，一起也取得不错的报答。三星的5G专利储藏早已在全球位居前列，5G规范专利到达1400多项，在2019年第一季度，三星的5G设备市占率到达了37%。

大举进攻5G商场的背面是三星手机比例缺失的救赎，以技能为着陆点的三星，很清楚5G年代到来意味着什么。

一方面，三星树立技能护城河，在阻断竞赛对手侵入的一起，提高商场议价权;另一方面，5G络成为手机终端标配仅仅时刻上的问题，中心专利将为三星带来继续丰盛的赢利报答。

跟着国产手机在5G商场进程脚步加速，华为Mate20X5G、OPPOReno5G、vivoiQOO5G、小米MIX35G等国产手机将结群上市，在5G商场没有饱满状况下占有有利空间。

关于三星而言，快速上线5G手机是必然挑选，据三星方面表明，三星将在2019年下半年在我国区出售GalaxyNote10+5G版别，但仅支撑NSA形式。

5G络布置有NSA和SA两种组形式。其间，NSA形式是指使用现有的4G基站，接入4G中心络，然后进行5G相关设备的布置;SA形式是指从头组建5G基站、回程链路以及中心，到达完好独立的5G络。

关于现阶段，独立5G基站布置尚需求必定时刻沉积以及技能堆集，基础设备并不完善，三星挑选NSA形式，或是对4G向5G手机过渡的利害考量。

在5G大趋势下，面临在我国商场节节溃退的趋势，三星手机将“宝”押注在5G工业上，一方面，三星手机迫切需求一款具有“冲击力”的产品，从头站立在我国商场上，而三星Note10无疑承载着三星手机逆局的期望;另一方面，三星本身带着5G技能基因，带来专利授权费用的一起，也为三星手机树立起商场议价权。

供应链“困局”

从一部智能手机的本钱来看，主芯片、摄像头、存储芯片以及显现屏占有着原材料本钱的50%-70%，三星手机强势的原因之一在于背面拥有着一套强壮、完好的供应链系统，从规划、出产到加工、拼装一体式流水化操作，都控制在三星自家手中，掌握住手机出产中心赢利点。

在三星的产品傍边，超越半数以上的中心原材料归于自给自足，一方面，下降了三星产品制作本钱，保证中心元器件的供货量;另一方面，对竞赛对手产能约束，便于树立起技能护城河。但这种依靠自家生态搭建起的护城河，也在近几年暴露出许多问题。

作为大集团公司，三星在维护自家生态不被外界冲击的情况下，旗下的许多产品以及子公司也被拴在同一条利益链上，内部事务依靠性高、产品立异点缺乏导致抗危险才能单薄，旗下任一公司遭受重创都将影响整个集团的其它事务。

一起，与协作伙伴杂乱利益牵扯，导致联系处于不稳定状况，与一线手机厂商如苹果，既是最大的竞赛联系，一起又是供需联系。

长期以来，苹果依靠于三星的芯片、存储以及屏幕等元器件支撑，是三星最大的客户之一，而苹果iPhone的敏捷热销，也直接得益于三星不断增强的芯片制作才能。

大巨子之间的“白热化”竞赛，使得这种协作联盟的联系也开端呈现裂缝。在苹果A9处理器架构时期，其间心部件开端由三星与台积电一起出产，构成两大代工厂彼此限制，一起也是苹果脱离三星捆绑的一种方法，之后的一年，三星便不再担任A10系列的加工出产。

除此之外，苹果最大代工厂富士康完成对惠普的收买，并宣告着力开发OLED面板技能，企图脱节苹果对三星屏幕的依靠。

资源笔直整合以及规划立异让三星手机一度到达巅峰状况，2014年到达将近21%的商场比例，足以与世界上任何一家厂商相媲美。

但是，好景并不长，跟着在我国商场比例逐步下滑，三星手机在华电子厂纷繁撤离，裁人风波不断，三星手机开端向ODM形式过渡，托付ODM厂商出产中、低端智能手机，将智能手机开发、出产以及零部件收购等流程交由我国厂商担任。

李怀斌表明：“供应链笔直整合的下风在于内部退让，所以三星手机的灵敏度、本钱都比ODM供货商要高，尤其在中低端机型上。而本钱恰好是ODM公司的优势，华为、小米等都借助于ODM形式取得成功，所以三星要和国内厂商竞赛，在中低端商场构成性价比优势，只能挑选和ODM厂商协作”。

三星对手机事务雷厉风行式变革也是出于对我国商场手机事务价值最大化的考量，一方面，依托ODM厂商可以快速产出契合商场需求的中低端手机，本土化程度高;另一方面，削弱自家生态“强依靠”危险的一起，下降产品出产本钱。

跟着我国手机厂商整合工业链才能的敏捷提高，代工事务格式将产生巨大改动，三星供应链竞赛优势也将进一步被削弱，此刻，中心技能或是智能终端最坚固的“防火墙”，商场将迎来新一轮洗牌期。