「000959」小县城服装店-购抢去越来越多生意 一年仅赚够吃用

新年前，梅姐决议下乡“清库存”。

新年接近，在南边某县城开服装店多年的梅姐，望着店里的存货和伙伴策画，得借个车把剩余的衣服拉去乡间集市上“促销”。

2021年头的时分，梅姐将服装店肆搬去了对面，盼着人流多一些，2021年生意能更好一些；策画着到年末时，能凑一凑首付，在县城安个家。但这个希望落空了。

“清完库存，再还一些货款，本年和上一年相同，口袋里仍是没有余粮。”梅姐称，“辛苦一年，就赚到了吃用。”

2020年疫情出人意料，梅姐的服装店关停了好几个月。比及能够再次运营，梅姐感觉店里生意仍是大不如前。重要原因之一便是逛街的人少了。2021年新年之后，全国各地疫情不断有所重复，五一、端午、中秋等节假日期间，县城的人流并没有显着多起来，出货仅比往常多了一点。

一起，梅姐也发现，现在购的人越来越多。“好几次发现，小姑娘在店里试了衣服，转瞬就去上搜同款。相比之下咱们店里的价格会高一些，她们就去上下单了。”梅姐表明，周边城镇的居民也有许多直接在线上买衣服，横竖不合适有运费险能够退货换货，所以新年过节来县城逛街买衣服的人越发少了。

眼看着线下的生意越来越难做，85后的梅姐也开端想新招赶一波“时尚”。所以，每天早上八点翻开店门后，梅姐在没顾客上门时，也开端录制一些关于店里服饰的小视频。经过简略的编排，在短视频渠道和朋友圈中传达。

一起，店内的柜台前也张贴了她自己的微信二维码，让一些有意向的顾客增加。在上一年的辛苦运营下，梅姐的朋友圈里也有了几个熟客。翻看梅姐的短视频记者发现，她2021年共发了200个左右的小视频，粉丝有了1000左右，每个视频点赞多则百余个，少则几十个。梅姐告知榜首财经，经过短视频来店里的人仍是少量。线上成交在2021年只要两个人，在线上看中了店里的一款外套。

“玩短视频开端是想卖衣服，但最终就当是自己文娱文娱吧。”梅姐说，“咱们的本钱太高，假如线上卖贵了，没人买；廉价了，自己还要搭上邮费。”梅姐坦言，实际上仍是销量跟不上，假如能火一把，直接从批发市场发货也行的。

梅姐的服装店方位不算最好，但也不差。店肆地点的步行街也曾是潮流聚集地，是每个来县城逛街的女孩子必去的当地。这条街大约有百余个店肆，多数是卖女人服饰和鞋子。梅姐的店肆坐落街头顺数约第二十个店肆的方位，依照几年前的市场行情，店里生意应该是不赖的。

但这两年，赶上了县城创新，老旧城区面对拆迁，城市中心在逐步搬运，县城中心区的面积逐步扩展。“老”步行街在“新”街面前，变得“危如累卵”。

2022年新年前某县城步行街黄琼/拍摄

在一系列改变之下，梅姐店肆地点的这条街，百余个店肆仅剩四五十个还在正常运营，接近结尾的数十个店肆几近关停，门口皆张贴着“招租”广告。相比之下，间隔梅姐店肆200米远的另一条较新的步行街，年前的生意相对火爆些。

梅姐说：“新步行街那儿也有铺子能够租，但租金贵，一般是品牌服饰在那儿会集，像咱们小个体户，很难扛起那儿的租金。尽管效益好一点，但危险也大。”

据梅姐介绍，现在店肆一个月的租金大约是1000元，往常带饭来店里吃，其实开支还好。

每到换季清仓，梅姐还有另一个法子清货——便是下乡摆摊。“平常周边城镇的居民很少进城逛街。比及乡间的集市，咱们下乡摆摊，衣服比乡间的时尚，但价格还算廉价，就比在店里守着能卖更多。”梅姐称，“店里现在连周末也没人了，中学生更喜爱购，一些上班的人也很少来，或许更喜爱大牌的样式吧。”

接近2022年新年，梅姐计划清掉最终一批冬天款，就不再进货了。这次她将店里的几十件卫衣、外套、牛仔裤打包好，放进车子的后备箱，去下乡摆摊。

关于来年的计划，梅姐还没想好。4月份房子租约到期，开店仍是不开店，梅姐想再张望一下。