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一个外贸出口传统制作企业的经营办理实录-

今日出口的一个柜受阻，虽然咱们是很标准的操作，彻底合理合法合规，没有任何问题，仍是经过中介花了几万元搞定，由于自古民不与官斗，屈死不告状，宁可被人杀猪，也没工夫和他们羁绊，究竟咱们是做企业，经商的，多一事不如少一事，得罪人了被柜柜被查，不是被搞死的节奏？再说假如货品被扣押查询几个月，国外客户无法及时收到货品，对咱们的商誉，对客户的工程都会构成严重影响，所以也只能花钱排难解纷。

回头看看，一年下来，整个工厂，从工人到老板，早出晚归，没有歇息，没有文娱，拼死拼活，年末还被杀猪，真实抑郁，现写下来，趁便让咱们看看平常印象中鲜衣怒马，收支高级酒店的所谓"老板"的日子，到底是什么样(美好指数其实很低...)

咱们出口的产品是实木复合地板，在国外是干流地板种类，国外很少运用实木地板，由于功能不稳定，开裂，变形，起拱等小毛病许多，都归于木材的固有缺点，很难战胜，无法用于地热，所以欧美日韩等兴旺国家干流的地板种类是实木复合地板。

现在东南亚制作的产品现已比我国制作的廉价10%-20%了，虽然现在质量，产能都不如我国，可是依照现在低端劳动密集型工业搬运的大趋势，特别是将来的TTP等新的交易协议开端实行今后，出路难料。

至于东欧等具有林木原资料优势的区域，一些特定标准尺度花样的地板价格现已比咱们低了20%左右了，不过也仅仅是一些特定的标准，比方本性三层三拼橡木等极端简略的，机器能够替代人工的产品，但其全体职业的制作立异才能比我国工厂仍是有距离，特别是上下游工业链配合上，还无法和咱们"made in China"竞赛

咱们的地板出口价大约在20-40美金，工人薪酬所占本钱大约是1.5个美金，相同标准尺度的，意大利，德国制作的那些"世界名牌"产品的世界商场价格只比咱们高5-7个美金左右，考虑到欧洲5倍于国内的薪酬水平，其企业赢利率和咱们根本是相同的，由于咱们运用的出产设备，原资料来历等也根本都是相同的，出产功率也差不多。

现在咱们能在商场上生计下来，其实靠的现已不是传统的价格优势，而是超出欧洲品牌的质量和交货期(日韩商场，咱们的交货期是有库存一周，没库存现出产的交货期是20天，欧洲产品光海运时刻便是40天，也是咱们能在日韩，东南亚商场称霸一方的一个原因，至于质量，咱们现已逾越欧洲同行的产品了，不是咱们自封的，咱们的欧洲经销商说的，还让咱们在包装上不要表现出来任何中文和与我国有关的全部痕迹，由于他是当德国制作卖的)。

在欧洲制作，东南亚制作的产品的强力竞赛下，"我国制作"原本名声就不算太好，加上最近2年国内外商场均是一片惨淡，国内的各种本钱，包含税费，土地，人工，运送却在上升，职业里关闭的公司一大堆，咱们遍及不是很看好2016年，乃至将来的远景，许多公司现已谋划搬运到越南，柬埔寨等低劳动力本钱国家，由于能够避开美国约15%个点的反倾销税。

至于咱们，计划持续据守我国，据守中高端出口商场，由于咱们和国外一些很大的修建公司(比方韩国三星集团)，地板品牌建立了相对安定的协作代工联系，可是这也仅仅是3-5年的远景，5年今后，出路未卜。

哥在这个职业里作业10多年了，从外贸业务员起步，出口出售，资料收购，质量操控，出产办理都做过，全我国假如选出几个最懂此职业的人，哥很不谦善的自认为必定位列其间。假如这个职业还能持续生计在我国下去，估量这辈子都要和地板打交道了。现在哥在担任一个中型工厂的经营办理，悲欢离合，冷暖自知，无处吐槽，没事就写点工厂里的那点事在这和咱们共享吧

所说出口工厂是什么姿态：

工人：遍及计件薪酬，一般每月作业28天，没有周末，有时晚上加班，订单足够的情况下，每月拿到手里的薪酬大约3000-6000，咱们工厂订单足够，人员操控的很好，所以工人薪酬遍及偏高，超越5000元/月，现在咱们厂里买车的工人现已有好几个了，根本是十来万的国产车，这并不是什么稀奇事。

不要觉得没有周末节假日工人会反对，其实他们是很愿意加班的，由于加班才有更多计件薪酬拿，没有订单放假的话一分钱薪酬都没有。每次哥去车间，工人们都不忘勉励下哥多接些订单，让他们多赚点钱~~跟着80后，90后新一代工人逐步成为干流，工人们甘愿少赚点钱也要有时刻多歇息，去文娱，提高点日子质量了，所以咱们也开端每周单休制了，受到了工人的欢迎，可是许多时分履行不下去，由于订单太多。

一般外地工人住厂里的宿舍，或许自己在工厂邻近的农民房租住，一家人大约500元房租就能搞定，午饭工厂处理，晚餐一般自己做，不算房租，每天的花销能操控在20元以内，日子质量不高，文娱根本靠手机，外地工人当地买房根本无望(咱们这县城新房房价根本7000-10000多，浙江区域)，所以这些工人将来绝大部分都要回内地老家，一起丢失的还有他们多年堆集的出产经历和技能，这也是我国企业寿数遍及3-5年，缺少堆集传承的一个原因。

至于本地工人，本地年轻人家里遍及都比较有钱，也不能喫苦，宁可去看店卖手机，一月2000-3000块，空间炒炒股，哥去工厂邻近买手机，只中看到老板眼睛紧盯着叫神牛炒股票APP的软件看股市，日子潇洒了，彻底感觉不出日子的压力，本地不会有人愿意在车间干活每月多赚一两千，所以当地工人遍及以中老年人，尤其是妇女居多。

浙江民营企业进化次序：

浙江民营经济兴旺，遍地大大小小的作坊私企，在我国民营企业里有代表性，其进化次序往往是：

1. 职业高手自立门户开端做老板，一个人身兼出售，收购，出产，质检，财政，出纳，库管。。。带着妻儿老小，家人朋友干。一般这个时分的企业年出售额在几十万到几百万左右，赢利水平约几万-100万/年，典型的家庭作坊，用星际争霸中的人物来描述便是小狗，机枪兵阶段。

2. 企业到了必定规划，开端构成办理/工人两个阶级，比方工人里选拔一个当厂长，招个管帐做账，老婆做出纳，儿子，侄子担任跑商场，老板仍然是万金油，收购天然不会甩手，其他也是啥事都管，处处补空。一般这个时分的企业年出售额在几百万到2000万之间，年赢利水平100-200万左右，其规划现已超出了家庭作坊阶段，可是还没有彻底脱节，出产经营办理不标准，不稳定是这个阶段的企业最大的问题，用星际争霸中的人物来描述便是龙骑士，坦克，刺蛇的阶段。一般南浔的作坊式地板加工企业大多处于这个阶段。

3. 企业进一步扩展，构成老板--部门经理--工人，三级结构，现在绝大多数民营企业停留在这个阶段，老板根本仍是以身作则，收购，出售，出产，财政上重要的工作仍是得一把抓，苦逼的乌烟瘴气，可是企业往往各方面现已比较老练正规了，一般这个时分的企业年出售额大约在几千万到5亿元，年赢利在几百万到5000万之间，这个阶段的公司出产功率最高，大企业病还没开端闪现，人事联系有些杂乱的预兆，可是还不会构成问题。这个阶段的公司主要靠产品的低价格，质量高，高性价比来赢得商场，十分合适来我国收购的外商的口味，所以外贸出口企业往往会集在这个阶段，这个时分的企业，品牌，途径，融资等高端科技还没研发出来，用星际争霸中的人物来描述便是飞龙，机甲，暗堂阶段，现在哥的企业也处于这个方位。

4. 4级和4级以上企业，遍及为多职业开展的集团公司了，安排架构一般为老板(集团总部)----各子公司(根本仍然是三级结构)，人事，办理杂乱，大企业病，国企病开端闪现，其出产经营功率，包含产品的质量和价格往往竞赛不过阶段3的公司，可是能够依托规划效应，人脉，资金，品牌，发行股票，多元开展等优势**，这个阶段的公司的产品往往性价比要低于阶段3的企业，所以鲜有出口，可是国内知名品牌多为这个阶段的公司，这也答复了为什么我国出口企业的产品往往是质量高，价格低，国内的那些所谓名牌企业的产品反而要差得多的问题。这个阶段的企业，用星际争霸中的人物来描述便是大和舰，航母，螃蟹阶段。