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笔者发现，在进行产品营销的过程中，有些理财司理一般会呈现以下几种状况：

?不知道该怎样给不同的客户配什么产品；

?理财司理面临客户的疑问时，答复不置可否，常常用到“或许”、“大约”等含糊词语，或许向客户说：“我帮你问问”、“我再了解一下”等等。

究其原因，无非是一些理财司理不活跃了解和了解银行和金融产品，没有把握最新产品的相关动态，单个理财司理乃至基本上不学习新产品，关于上级行下发的一些产品一般都是大致看一遍，有的乃至不看；在客户有需求时，再反过来找产品。

终究，因为自己不了解产品，原本可以购买产品的客户却因而丢失。

笔者关于呈现这些问题表明咬牙切齿，不得不专门拓荒一篇文章跟我们好好着重一下该怎样有效地进行产品营销。

每个人都有笑点、哭点以及兴奋点等等，那么每个产品当然也是有自己的卖点的。客户的购买愿望是需要被激起的，首要你当然得对你的产品卖点进行概括总结，了解把握产品特性，向客户亮出你的产品卖点，让你的产品卖点激起客户购买愿望的兴奋点。

（一）产品卖点概括

可以经过以下几种方法进行产品卖点概括。

01经过产品与产品之间的多维度比照，杰出产品卖点——以净值型理财产品为例

首要，了解一下何为“净值型理财产品”？净值型理财产品是相关于传统的，以关闭型为主的银行理财产品买卖方式。净值型理财产品的收益以预期收益率的方式奉告并交给出资者，类似于敞开式基金，用户在敞开期内可以进行申购、换回等操作。

其次，与传统理财产品进行多维度比照

（1）从流动性上看

一般的理财产品：都会有出资期限，在产品没有到期时，无法换回资金；

净值型理财产品：在关闭式理财的基础上加入了流动性，每周或每月都有敞开日，申购换回相对更灵敏。

（2）从信息通明度看

类似于公募基金，净值型产品会定时发表收益，比银行传统的理财产品愈加信息通明。

（3）从产品门槛看

传统银行理财产品：出资门槛一般为5万元。

净值型理财产品：出资门槛下降至1万元。

门槛的下降，成为手头资金有限的出资者敞开银行理财的一个起点。

（4）从收益看

净值型理财产品挂钩不同的商场，特别是一些高风险的商场；商场行情比较好时，收益会比一般的理财产品要高；但行情欠好时，它也或许亏本（不要逃避产品下风）。

02经过对同类产品进行分类，概括卖点——以基金为例

一般来说，对产品进行分类然后概括产品卖点。

（1）外部环境利好的基金：

即一些出资方向、出资逻辑与商场热门等外部环境助攻的基金产品，如进来比较炽热的一带一路基金。可以延伸三个卖点：

近期成绩优异：从上一年年底到现在，一带一路板块现已发动，走出较为强势行情；

方针导向：一带一路现已从2014年的方针落地到现在逐渐看到效果，适应商场；

事情驱动：“一带一路”高峰论坛已于5月14日在北京举行，各路媒体对这一盛会展开了全方位的报导，引起全民留意和评论。

（2）专业性强的基金：

现在有许多基金的特征具有很强的专业性，特别专心于一些小的范畴，同质化不强，受惠于商场。比方“打新基金”、“存单基金”、“沪港深基金”，这样的产品因为其专攻一个范畴，具有明显的特征，也是一类出资人容易接受的理念；

（3）成绩超卓的基金：

结合产品的前史成绩和未来预期成绩；

（4）大型品牌基金：

客户更倾向较大型的品牌基金公司产品具有专业化团队；

（5）抗跌性强的基金：

抗跌能力强，并且可以赚到收益并及时落袋为安的基金更受喜爱。

（二）留意事项

概括提炼产品卖点时，要留意以下几点：

01以事实为根据

在概括产品卖点时，不要为了将产品快速出售出去，然后招摇撞骗，夸张其实。一般一个产品的卖点不会只要一个，提炼产品卖点不只取决于产品本身实践特征，也要根据产品立异、商场竞争态势等归纳因从来考虑，依照商场需求来确认。

02有理论支撑

客户在得知一个理财产品的中心卖点时，一般会在口头或心里诘问一句：“凭什么这么说？”，这时有必要有理财产品中心卖点的理论支撑体系。支撑产品中心卖点的理由有必要可信、易懂，一起便于表达、回忆和传达。并且，要用客户听得懂的言语去表达和沟通。

03人无我有，人有我优，人优我特

“优于它行”这一点十分明确，便是你挑选的那个卖点一定是优胜于它行的产品，便是要比它行的强的那个点。