300222（怎样看股票趋势线）怎样看股票趋势线
2024-02-26 18:08:48 来源：盛楚鉫鉅网
文/李惠琳修改/谭璐
房企违约的暗影，笼罩着索菲亚。
4月11日，索菲亚发布2021年财报，净赢利1.2亿元，同比跌落90%，削减了10亿元。
这是公司上市十年来，初次呈现净赢利下滑，因为踩雷某头部房企，到期商业承兑汇票遭受大面积违约，索菲亚计提了一笔9亿元的财物减值预备。
“向出票人提示兑付的收据均遭到拒付，并且该客户无法许诺详细的付出时点。”索菲亚如此表明。
2021年前三季度，索菲亚的净赢利为8.49亿元，完成21.78%增加。计入9亿元坏账后，状况扶摇直上，第四季度亏本超7亿元，连累全体成果。
在房地产景气时期，索菲亚手握头部房企的大单，抢夺了不少增量收入。没想到，房企连续遭受流动性危机，曾被视为香饽饽的大宗事务，瞬间变成烫手山芋，埋下成果危险。
折戟大宗事务
精装房浸透趋势下，大宗事务一度是定制家居企业的必争之地。该事务为地产商供给精装饰服务，一般触及室内衣柜、橱柜、木门等配套产品的定制。
看好大宗事务的大体量、高客单价，索菲亚近年来活跃绑定地产商，拿下了融创、保利、龙湖、中海、万科等客户的订单。
在地产商规划扩张时期，大宗事务逐渐成为索菲亚的新增加点。2018年至2020年，该事务收入从4.84亿元增至15.1亿元，年复合增加率76.28%，占总营收比重从6.62%扩展到18.08%。
2021年上半年，大宗事务仍坚持高增加，收入为7.29亿元，同比增加136.83%。
不过，成也地产，败也地产。因为部分大宗客户以商票结算，回款慢，索菲亚产生了很多应收账款和收据。到2021年6月底，两项数据别离增至8.75亿元、11亿元。其间，某头部房企成为最大欠款方。
眼看追回欠款遥遥无期，索菲亚便与某头部房企进行债务彼此抵销，将1.6亿元用于受让合资公司40%股份，用3.38亿元应收收据购买了该头部房企的财物。
公告显现，到2021年末，上述某头部房企的相关应收金钱余额算计超越11.5亿元，包含应收账款余额4.62亿元，应收收据3.41亿元，预付购房款(以应收收据购买该客户房产)3.52亿元。
索菲亚依照80%计提坏账预备，根本出清了后续对成果的影响。
以赢利换规划
踩雷头部房企，但索菲亚并没有抛弃大宗事务的主意。
“大宗事务整体战略是稳步推动，继续优化大宗事务客户结构，重视开辟付出才能有保证的工程客户，同步做好风控。”索菲亚在财报中表明。
2021年索菲亚的大宗事务收入为16亿元，同比增速降至6%左右，在总收入中的占比降至15.41%。
“做好财政上的风控和事务形式上的优化，供货商仍会有增量商场。”我国家居电子商务协会履行会长王建国告知《21CBR》记者。
不过，大宗事务的规划扩展，需要以献身赢利为价值。因为缺少议价权，索菲亚该项事务的毛利率为20.47%，比经销商途径低14%。
索菲亚管理层在与投资者沟通中表明，“因为我们都挤堆在国企等资信比较优秀的企业，大宗工程的毛利会比较低。”
即便如此，在零售途径竞赛加重的状况下，大宗事务的增量商场，关于索菲亚而言不可或缺。
索菲亚最早以衣柜发家，根据巨大的经销商网络，曩昔多年占有品类“一哥”之位。近几年，衣柜奉献的收入占比在80%以上，但增加疲软，2020年该品类收入初次被欧派赶超。
（来历：索菲亚）
增加乏力的主因是经销商和专卖店拓宽缓慢，现在索菲亚多半的收入来自经销商途径，面向个别客户。
凭借大宗事务快速起量，有助于协助索菲亚稳住商场份额。仅仅，现在房地产景气量不复往日，大宗事务的未来面对不确定性。
整装定制“打擂台”
房产商场降温，关于定制家居企业来说，影响的不仅仅大宗事务，还有零售事务。
“购房的少了，装饰也少了。”一位深圳区域的家装企业告知记者，上一年以来，签单显着削减，3月份有个门店只签了两单。
在上市定制家居企业中，索菲亚是首家发表年报的公司。比照同行，抛开计提9亿元的财物减值预备，索菲亚完成104亿元的营收，成果算得上不错。
多品类调集的卖法，成为其新战略。
索菲亚首先发力的是整装途径，主要是与装饰企业协作，推出途径专属产品与价格体系。索菲亚只担任柜类产品的出产制作与装置，装饰企业担任落地施工。
当下，整装途径成为索菲亚增速最快的途径，收入5.29亿元，同比完成3倍增加。
针对零售途径，2021年末，索菲亚推出“整家定制”战略，供给从衣柜、橱柜、木门、墙板、地板，到家具、家电的一体化定制服务。
（来历：索菲亚）
获益于多品类的整合出售，到2021年12月底，“索菲亚”品牌工厂端完成客单价14491元/单（不含司米橱柜、木门），同比增加9.63%。
“要想提高客单价，就得在多品类调集方面下功夫。”王建国向《21CBR》记者剖析，整家定制更倾向C2B形式，在处理顾客端大规划的个性化需求，与供应链端非标准化出产之间，存在难点。
整家定制也并非索菲亚的独门绝技，2021年以来，欧派、顾家等企业都推出过相似战略，且抢夺商场的营销动作也较为共同：出套餐。
比方，欧派、索菲亚、顾家别离推出29800元、39800元、49800元的整家定制套餐，颇有“打擂台”的意味。
此外，原资料价格的上涨，也给职业带来压力。索菲亚的经营本钱中，七成来自资料费用，2021年该项费用为51.2亿元，同比增加31%，直接影响了净赢利水平。
新一年怎么降本增效提高赢利，是索菲亚面对的难题。
（题图来历：索菲亚）
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08:00美联储罗森格伦：鉴于经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩的”政策。
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