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一年前的2021年1月27日，药易购正式登陆深交所创业板。多年前，在城镇的诊所、小药店扫街的李燕飞或许没有想到，从前毫不起眼的院外商场有一天会站上风口，也会把自己创建的药易购送上本钱商场。

总能踩稳风口，是外界对李燕飞的点评。但个中心酸只需她本人才知道，“他人说我被骗了也好，决议计划有误也好，我只是在公司开展得很好的时分，就提早看到了其间的危险。”这种夕惕若厉的风格让李燕飞早早瞄准了院外商场，也在2014年就布局电商渠道。

院外商场一夕风来，闻风而来者至极。但如李燕飞所言，现在的她是创业以来史无前例的自傲，“由于咱们一向在做正确的事”，她说。

起得早、跑得快：

药易购构建院外商场先发优势

在院内药品出售商场还处于肯定强势位置时，李燕飞就将目光瞄准了不起眼的院外商场。在她的印象中，那时分的院外商场还没有一个系统的称号，“便是诊所和小药店，尽管这些当地又偏僻、下单量也小，但这便是咱们其时一切的客户。城镇大街的每个小药店、诊所，挨个去扫街”。

李燕飞或许没有想到，当药易购2021年1月27日登陆深交所创业板时，“专心于院外商场医药流转归纳服务商”，会成为药易购最大的标签，也是最大的亮点。上市当日，药易购收盘涨幅达226.04%，总市值达38.21亿元。尔后多个交易日，药易购接连上涨，市值一度迫临百亿。

图片来历：企业供图

一家“干苦力活”的企业，缘何能得到本钱商场的重视？这与药易购创建之时就选定的赛道有关。“院外商场”，是指二级及以上的医院以外的药品出售终端，包含零售商场、各类底层医疗卫生服务机构等。

如李燕飞所言，早年间院外商场是一块“大公司不屑去做”的商场。彼时，医院商场占有药品出售的肯定份额。但与此一起，院内商场也是一块难啃的骨头，“进不去、进去了回款慢”，每一道难关都足以拦下李燕飞这样的创业者。因而，专心院外商场，是一个自动也被迫挑选的成果。

但谁也没想到，十年后，院外成为了每一家药企趋之若鹜的商场阵地。近年来，跟着医疗体制改革进入“深水区”，药品零加成、两票制、会集带量收购、处方外流等一系列方针，都在耳濡目染地下降院内商场的规划占比，院外商场则迎来了史无前例的开展盈余。

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米内网首席研究员张步泳曾斗胆提出，“估计到2029年，院外商场规划将超越院内商场”。依据米内网数据库，2019年，院内商场到达13000亿元左右的终端规划，一起院外商场终端规划已超越6000亿元。跟着“三医联动”等系列方针的影响，到2029年，院内商场估计将坚持2%至3%的复合添加率；院外商场，线上和线下零售药店的年复合添加率估计将为4%到6%，民营医院等年复合添加率则为3%到5%。到时院外商场的体量将打平乃至超越院内商场。

在“腾笼换鸟”的药政思维引导下，院外商场的幻想空间巨大。但跟着医药流转的巨子将目光从院内转移到院外、声称以信息和数字化才干服务院外终端的后起之秀参加战局，院外商场的蛋糕够分吗？

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“传统开票的形式功率很低，信息化程度也很低。另一方面，做电商相当于药品从厂家到我这就直接到了终端，省去了中心第二个第三个环节的加价，变相把药价也降下来了。一个是处理咱们自己的痛点，一个是满意做药人的担任，根据这两个原因，咱们决议开端做电商渠道”。

“合纵药易购”笔直电商渠道应运而生。事实证明，李燕飞再一次踩准了风口。根据内职业界多年沉积的优势，“合纵药易购”敏捷生长为知名度较高的B2B院外商场医药电商渠道。到2021年上半年，公司电子商务渠道注册用户数达8.6万家；电子商务事务收入从2019年的9.76亿添加到2020年的12.12亿，添加率为24.18%；其间一年一度的“119医药电商狂欢节”单日成交金额从2019年的1.53亿添加至2021年的2.82亿。互联网事务收入占主营事务的份额已超越50%，要点事务“终端纯销”范畴现已超越70%。

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2021年，药易购树立技能研制中心，先后引进算法、架构师等很多技能开发人才，研制投入巨大。公司晋级了B2B交易渠道，树立了事务中台、数据中台，连续开发的软件包含纵医云诊所管家、零售连锁数智决议计划引擎等系统。药易购继续歪斜资源，以求树立医药职业智能决议计划引擎，完成才智供应链服务、才智零售服务、才智运营决议计划系统的树立。

2021年公司组建了以“互联网人工智能大数据”为中心的医药健康数智化技能中心。以“技能赋能运营赋能产品赋能本钱赋能”的多维驱动形式，赋能全国商业合作伙伴，现在药易购联盟已掩盖全国约三分之二的省份，联盟年出售额超200亿元，将构建面向全国30万小B端的数字化联盟。

“起得早、跑得快”，终究构成了药易购在院外商场和电商渠道的先发优势。

跨区域扩张和提高盈余才干：

此刻是史无前例的自傲

当“布局‘互联网’及提高归纳服务才干成为必定趋势”这句话高频出现在券商研报中时，李燕飞现已为药易购打好了根底。在四川省内，药易购掩盖了80%以上的医药连锁企业，70%以上的单体药店以及40%以上的诊所，并构成了800余家下级分销商的医药分销系统。

近年来，药易购的成绩也完成了飞速添加。2016年—2020年，药易购的运营收入从12.41亿元添加至27.9亿元，年复合增速达22.45%。2021年前三季度，药易购完成运营收入24.06亿元，同比添加18.89%。

药易购在半年报中发表，到陈述期末，药易购运营的医药类产品数量超越15000个，具有1200家制药企业、6800余个医药种类的全国或区域代理、经销资历。

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优势现已构成，天花板怎么打破？跨区域扩张和提高赢利水平，是药易购需求打破的两个“瓶颈”。

据李燕飞泄漏，在跨区域拓宽方面，药易购挑选以轻财物、服务赋能的方法先行探路。“卖药物流是瓶颈，一起也面对供应链属地化的应战。并购这种重财物的方法危险也太大。所以咱们现在挑选将电商渠道的运营和管理经验赋能到当地的医药商业企业。在与其没有竞赛联系的情况下完成强强联合，再从中寻找到合作伙伴，打造数字化的小B端集采联盟。”在李燕飞看来，这种方法完成了危险最小化和收益最大化，现在，药易购的服务赋能形式现已在20多个省份铺开。

至于盈余才干的提高，李燕飞心中有了一个决议和一套方法。一个决议是指，这几年费用投入的添加是不得不为和顺势而为。上一年上半年，药易购净赢利下降，一方面是疫情影响所造成的，另一方面，医药电商商场进入快速生长阶段，传统药品流转企业、医药电商渠道和职业外电商之间跨界竞赛趋于白热化。为继续稳固并扩展优势，添加商场及研制费用投入，是必定的挑选和必要手法。但李燕飞很自傲，“从工厂到B端再到C端客户是药易购多年来树立的产业链优势，根据大数据医药全流转供应链的服务渠道促进公司现已构成了一套强壮的院外商场医药出售系统。打造数据智能化渠道，完成数据驱动形式已初具雏形。只需渠道布局好了，挣钱不难。”这条供应链，便是李燕飞所说的“方法”。

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在李燕飞看来，这条供应链的最大优势在于“自己的物流、自己的渠道、乃至是自己的产品”。这套系统被李燕飞称为“生态建设”。生态建设的上游优势是1200家制药企业、6800余个医药种类的全国或区域代理、经销资历，包含500余个种类的独家代理资历。中游优势是培养多年的自有渠道合纵药易购，现已构成黏性的用户群和凭借渠道对终端构成的归纳服务才干。而附加的自有产品优势，则是指公司成立了专门的有序营销渠道-四川金沛方药业有限公司，此外，公司出资了十多个自有的产品批文，其间一些现已满意了直接上市出售的条件。

“不是由于看见了才信任，是信任了才干看见”，这是李燕飞屡次着重的一句话。实际上，在她20余年的创业生计中，这句话也一向贯穿一直。信任了院外商场的潜力，所以有了药易购的雏形，接下来信任什么，李燕飞有了自己的判别，只待时刻再次给予一次正确的验证。

修改：王蜀杰

视觉：蔡沛君

排版：王蜀杰

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