不看颜值，只看灵魂？Y002357富临运业P神器Soul也要赴美上市

Soul预备在美国上市了。

Soul主打陌生人交际。

Soul声称不看颜值，只看魂灵。

“跟从魂灵找到你。”是Soul的宣传语。

不过跟其他主打陌生人交际的APP相同，为了变现，Soul毕竟脱离不了一股浓浓的“荷尔蒙”滋味，并且越来越成为“杀猪盘”的集中营。

超越7成用户为90后

在陌生人交际赛道上，靠颜值帮助人YP 的陌陌鹤立鸡群，而2015年建立的Soul深信“美观的皮郛千人一面，风趣的魂灵万里挑一”，着重不看脸的“三观交际”。

就像它的Slogan说的“跟从魂灵找到你”，也便是经过爱好图谱做人与人的匹配，经过体系完结相同爱好的交际匹配。

为了着重“不露脸、匿名”，Soul还人为弱化荷尔蒙特点，不允许用户运用本身相片作为头像，只看魂灵不看脸。

这好像切中了孤单90后一代的交际痛点，投合了他们的需求。

依据财报数据，Soul均匀DAU（日活泼用户数量）的73.9％为90后。

2019年、2020年、2021年3月，Soul的MAU（月活泼用户数）分别为1150万和2080万，3320万。DAU（日活泼用户数）分别为330万和590万，910万。

当然这样的用户增加是Soul砸了不少广告费换来的，经过检查招股书，不难发现Soul近年来的大笔开销都是用于了广告营销，且比年攀升。

2019年和2020年，Soul用于出售及营销开销为2.05亿元及6.21亿元。而在2021年，到3月31日停止，公司出售及营销开支到达4.71亿元，同比大增758.7%，开支乃至超越2019年全年开销，更是营收的1.9倍。

比较爱好，人们更愿意为荷尔蒙付费

Soul首要经过供给增值服务进行创收，即用户购买会员或购买虚拟钱银享用会员专属服务。

可是依托大力营销来的用户，付费状况并不抱负。

到2019年底、2020年底、2021年一季度末，Soul的均匀每月付费用户数量分别为26.89万、92.93万、154.5万，每位付费用户均匀每月消费分别为21.9元、43.5元、48.6元。到2019年底、2020年底、2021年一季度末，付费会员转化率分别为2.3%、4.5%、4.8%。

与陌陌比较，Soul的用户付费变现功率低得不幸。2020年，陌陌付费用户ARPU值在1300元左右，是Soul的30倍。

营销费用巨大，用户变现才能又弱，导致Soul比年巨亏。

2019年、2020年和2021年一季度，Soul的营收分别为7070.7万元、4.98亿元和2.38亿元，对应的净亏损是3亿元、4.88亿元和3.83亿元。

比较荷尔蒙，用户为“爱好”付费的志愿明显不高。

或许正是出于这方面考虑，一贯弱化荷尔蒙特点的Soul，在推出的付费功用中，不只上线了依据LBS的匹配，还敞开了同城卡、定位卡，可直接检查地理位置定位。就连Soul的广告也不再是“寻觅魂灵伴侣”，而是“找到实际中最合适的人”。

有用户称，曩昔Soul的变现很抑制，现在Soul正在逐渐打破这种抑制，除了付费关卡越来越多。

成为“杀猪盘”营销阵地？

5月，一同“杀猪盘”欺诈案将Soul卷进其间。

依据警方的通报，犯罪分子正是使用陌陌、Soul等软件，精准物色30岁至50岁的独身女人，随后转移到某个政府官员常用的App上谈天对话，再诱导女方向某个欺诈App中充值理财，当女方将大笔资金投入到这一App上之后，骗子便设置杂乱的提现要求，或许直接封闭渠道消失。

一个标榜“魂灵交际软件”的App，成为了“杀猪盘”目标的物色起点，这让外界对Soul的定位产生了质疑。

我国裁判文书网上，有多起经过Soul欺诈金钱的判决书。

许多用户交了费，不只没有找到魂灵伴侣，软弱的心脏上反而被插了许多刀。