[软件交易]首发｜保险直播成为风潮，「813直播保险商城」完成英诺的天使轮融资，估值数千万人民币

创业邦得悉，致力于为稳妥职业打造新式生态格式，推进稳妥业第四次途径革新的稳妥科技公司「813直播稳妥商城」近来宣告完结由英诺天使基金领投的天使出资，投后估值数千万元，将首要应用于增强在红大V中的影响力、商场拓宽以及优化股权结构等。

「813直播稳妥商城」的开创人元宝表明，「813直播稳妥商城」致力于引领我国乃至全球稳妥业第四次营销方法和途径革新，以直播途径为首要优势和打破口，打造直播生态，深耕产品开发、选型、精算、直播、红孵化、理赔、救援、客服等稳妥业上下游产业链，成为稳妥公司愈加依靠，客户愈加信赖、公民愈加满足的互联直播稳妥超市。

稳妥营销途径的三次革新，商场仍存巨大痛点

我国传统稳妥职业从1979年康复展开至2021年，合计235家稳妥公司，总财物达23万亿，保费收入4.53万亿元，近20年年均增速为24%，跻身全球第二大稳妥商场。在这几十年来，稳妥职业阅历了三次职业革新。

第一次革新发生在1992年，友邦稳妥首先引进稳妥署理人准则，替代以往的职工制，后来泰康人寿、我国安全、我国人保，我国人寿等稳妥公司也实行了稳妥署理人准则，并将署理人准则发扬光大，也正因稳妥署理人准则，使国民快速遍及稳妥常识。但出人意料的疫情使署理人和客户无法有用面临面交流，一起职业界“内卷”状况益发严峻，这种方法也出现它的一些坏处。

第2次革新发生在2005年前后，以传统寿险公司为代表首先试行银行代销稳妥。有很多银行客户在存款的过程中了解到稳妥产品，然后转至购买稳妥产品，作用也非常显着，但银行手续费非常昂扬，会使稳妥公司进入一个恶性的循环，近年来，“稳妥姓保”稳妥产品回归保证之后，一些规划较大的稳妥公司现已逐渐撤销这种方法，因而银行代销方法现在也不再被稳妥职业作为主导方法。

第三次革新发生在2015年前后，跟着众安在线树立和上市掀起第一波互联电商稳妥出售浪潮，仅17个月就获A轮9.34亿美元融资，估值达80亿美金，直至上市后市值曾打破千亿，成为推进稳妥职业第三次革新的代表。以互联为代表的信息技术出现快速展开的气势，传统金融业务纷繁互联化。尽管比较海外，我国的稳妥科技职业在出资数量、金额、范畴等方面均处于起步阶段，但职业展开迅速，包含宽广商场空间。

稳妥科技职业保费规划从2013年的111亿元增至2018年的1888.58亿元，增加近20倍。跟着互联稳妥的展开，过程中也遇到了一些比较大的问题，互联稳妥卖完之后找不到人，关于产品的解说以及介绍客户没有清晰的认知。

直播元年敞开稳妥营销途径第四次革新，击破职业营销痛点

多年来，传统稳妥职业一直存在着许多痛点，如线下署理人1对1推销功率不高，稳妥公司对其出售员训练、监管不到位，导致稳妥人一旦出险，理赔不到位，互联稳妥购买后无法找到卖家、产品不行通明等许多问题，然后使稳妥职业发生了较为严峻的信赖危机，稳妥业口碑丞待进步。

2020年直播带货成为了巨大的风口，稳妥直播也是如此。直播带货与传统方法比较，具有去中心化、强标签化、强互动性、根据信赖联络的买卖等特色。跟着快手上市、抖音准备上市，直播带货愈演愈烈，很多稳妥公司和稳妥科技公司尝试以直播方法展开互联稳妥业务。

「813直播稳妥商城」选用直播稳妥的新式方法，有用链接快手、抖音、视频号等短视频途径，击破稳妥职业上述痛点，处理稳妥职业多年来无法家喻户晓的窘境。稳妥经纪人与用户直接面临面交流方法，用户直接与主播进行互动，有问必答，构成实时交流场景。构建自有客服系统，为客户主动寻觅理赔理由，简略不求人，处理“买稳妥易、理赔难”的问题。一起也树立了独有的“主播（Idol）-粉丝（Fans）”信赖联络，推进在线稳妥消费转化，让人们对稳妥职业重拾决心。

面临“理赔难”痛点，「813直播稳妥商城」树立自有客服系统，不完全依靠于稳妥公司的理赔时效及规范，「813直播稳妥商城」会树立一部分理赔规范，例如小额赔付「813直播稳妥商城」会在承保公司的授权下先行赔付，之后再与承保公司交流理赔事宜。

全国现在约有800万至1000万稳妥署理人，在直播稳妥的浪潮推进下，估计至少将有15%，即120-150万稳妥署理人有望在第四次稳妥职业革新中逐渐转型，选用直播方法出售稳妥替代面临面1对1出售，进步出售功率一起大大下降获客本钱。

“直播”与“稳妥产品”调性不符，813直播稳妥商城怎么平衡？

在稳妥直播出来后，一些从业者坚持以为直播卖稳妥这条路走不通，因为直播产品的特征为“价格低、决议计划快”，而稳妥的实质，决议了它不或许像电商产品相同，在屏幕上被呼喊爆卖。

但元宝对此并不忧虑：“咱们首要是针对下沉商场做增量，开发了一系列合适直播的稳妥产品。”813直播稳妥商城现在推出了10余款产品，均为消费型稳妥产品，如9.9元意外归纳保证、79元社保弥补医疗、9.9元新冠确诊等。产品价格均在百元以下等级，即便在直播中客户发生所谓的“激动消费”，但以极低的价格享受到数十万乃至百万的理赔保证，提高危险办理和稳妥认识，也是一件很好的工作。一起813直播稳妥商城还设置了“cooltime”犹疑期，在犹疑期内客户都能够免费到微信大众号稳妥商城上请求退保，钱主动返回到投保时的付出微信中；除此之外，投保人假如以为被忽悠或许买错，也能够随时来直播间反映，主播和客服人员会即时反应。

「813直播稳妥商城」与水滴沈鹏、华夏人寿精算师等传统组织以往的直播特点不同，813直播稳妥商城经过链接快手、抖音、视频号等短视频途径进行直播，为稳妥职业打开了新生态局势，由稳妥职业资深人士联合建议，具有总粉丝数累计超3亿人的超级大V资源，商场竞争优势极为明显。一起，813直播稳妥商城是持牌稳妥经纪公司，具有互联稳妥资质。

别的，「813直播稳妥商城」现有职工百余人，团队内聚集了职业界深耕多年的资深人士，联合开创人均为接连创业者，具有丰厚的细分范畴成功经历，操盘手既从前保费收入超越数十亿元。其间开创人元宝，具有近15年稳妥业从业经历，曾参加兴办多家稳妥科技公司。联合开创人易辉博士具有近20年稳妥从业经历，曾任职于我国精算研究院、全球最大的稳妥集团AXA、泰康财物等专业稳妥组织，还担任我国彼此稳妥五十人论坛开创人兼秘书长。正因开创团队丰厚的职业经历，因为省去很多的中心途径环节，所以具有了对稳妥公司“碾压式”的议价才能，针对下沉商场开宣布绝无仅有合适直播的稳妥产品，性价比极高，针对性极强。

现在，「813直播稳妥商城」已搭建好互联商城途径，完结银保监互联稳妥途径存案，与大中型稳妥公司成功开发了数十款稳妥产品，可完成在线投保、下载电子稳妥、即时退保、数十万人并发等功能，一起已在成都树立上百人坐席的专业稳妥客服和运营团队。

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