「伞形信托」【独家】柔宇深陷资金困局：融资受阻，大额订单推进缓慢

记者|陆柯言徐诗琪

修改|宋佳楠

从前风头无两的柔宇科技堕入了史无前例的困境。

除了外界已知的部分职工被逼“放假”，柔宇还面临着诸多困难——供货商欠款仍未还完，大规模拖欠职工薪资；产线简直停跑，无法支撑后续订单，甚至连根底的出产物料也不充足。

全柔性屏幕制造商柔宇科技曾是本钱的宠儿，其声称立异开发的超低温非硅制程集成技能是打破三星独占的“国产之光”。从2012年建立到2020年，柔宇总共完结了13轮融资，总计98.5亿元。但在享用本钱盛宴的一起，柔宇的产品却叫好不叫座，一向难以盈余，直至彻底堕入困局。

多位柔宇职工奉告界面新闻，关于柔宇之后的续血方案，办理层主要有三种说法：榜首，等候政府资金或外部融资入注；第二，被其它屏厂收买；第三，自救转型，向华强北修理商场供给手机屏幕，或向手机厂商供给屏幕。假如这三条路都走不通，只剩最终一条破产清算。

关于上述音讯，到发稿，柔宇方面没有回应。

不过，就其时的资金困局，柔宇科技独立董事刘姝威也于4月13日经过个人大众号呼吁政府救助：“我主张，各级政府活跃协助柔宇科技处理资金短缺，引入战略出资者，以便开辟我国柔性技能的使用商场。”

本钱究竟会不会救柔宇？假如融资无门，柔宇还能靠什么续血？

屡次冲击IPO失利，融资受阻

外部帮助是柔宇现在最大的期望。据界面新闻了解，柔宇与深圳市政府的接洽从上一年就已开端，但迟迟没有发展。

多名柔宇人士向界面新闻泄漏，从上一年下半年开端，深圳相关部分就接连派人来柔宇做相关财物评价，评价内容包含产线、产能、技能道路、办理架构等等，并测试了柔性屏良率，尽调作业也挨近完结。

“咱们特别跑了产线，其时测出来的良率数据非常好，高于职业平均水平，证明咱们这条技能道路是可行的。内部都觉得这笔融资有戏，究竟尽调费用也不廉价。有音讯说3月中旬钱会到位，但因为深圳疫情加一连串的事情影响，一向没有比及答复。”了解评价进程的职工任晓宇（化名）表明。另据刘姝威在大众号中发表，此次查核投片良率达81.6％。

与此一起，柔宇也在寻求外部融资，但并不顺畅。一位知情人士泄漏，本年春节前，柔宇现已呈现大规模欠薪的状况，其时柔宇曾与外部股东就一笔总额约3亿元的融资进行谈判。但出于某种原因，柔宇并未成功拿到这笔出资。

此外，柔宇仍未抛弃IPO的主意。柔宇职工张俐俐泄漏，在本年年初的高管会议上，曾有人提出等政府资金到位后，就在本年第三季度赴美上市。另一位职工也表明，公司一向传出要再度上市，也奉告职工可以把被拖欠的薪资兑换成期权，但真实兑换的职工并不多，因为我们对公司上市的成果并不看好。

柔宇资金链趋紧其实早有痕迹。2020年至今，柔宇曾至少三次寻求IPO，但都因各种原因受阻。依据柔宇创始人刘自鸿在内部会议上的解说：榜首次美国上市失利是受疫情影响，第二次冲击科创板失利则归咎于“蚂蚁事情”。上一年，柔宇也曾测验到纳斯达克上市，但该方案未能成功。

本年3月末，柔宇还进行了一次安排架构调整。一位职工剖析称，这次调整可能是在为迎候融资做准备。

界面新闻取得的一份内部邮件截图显现，此次调整中，柔宇建立了集团履行办理委员会EMC（ExcutiveManagementCommittee），担任集团的归纳运营和办理作业，向集团CEO报告。2022年EMC委员有三位：刘自鸿、魏鹏和叶建海。据揭露材料，刘自鸿是柔宇科技创始人、董事长兼CEO；魏鹏任柔宇科技首席探究官（CXO）；叶建海则是柔宇科技副总经理。

从事务视点来看，新的安排架构与此前的不同并不大，依然走ToB（面向企业）、ToC（面向顾客）两条道路，但将曾经的各个事业部清晰成了六家子公司，各子公司相对独立运营、自负盈亏，EMC的三位成员分担不同的子公司。邮件中并未清晰指出由谁来担任CEO，有职工以为这是刘自鸿“放权”的体现。

但张俐俐指出，虽然这份架构调整中有放权痕迹，但柔宇其时最中心的子公司——柔宇显现技能有限公司（担任柔性屏显现的技能开发、出产和出售）依然属刘自鸿分担。

“事务视点改变不大，放权也不彻底，所以内部以为这次调整更像是与本钱的博弈。”张俐俐剖析称。

另据界面新闻了解，柔宇财政层面曾对外放出音讯称，柔宇还有一笔数亿元的政府退税尚未到账，详细到账时刻可能在本年6-7月。任晓宇猜想，在等候融资的时刻里，这笔钱可能会成为柔宇发工资和后续事务发动的资金来源。

困难自救

在真实取得外部救助之前，柔宇早已开端测验自我造血。

柔宇在近期发布了两笔大额订单。一笔来自深圳中智卫安机器人技能有限公司（以下简称“中智卫安”），它将向柔宇科技批量收购柔性显现屏、柔性传感器及软硬件一体化处理方案，用于公司全线商用机器人产品，自2022年起接连3年收购金额累计约30亿元。

价值30亿元的订单，对其时的柔宇毫无疑问是一个好音讯。但有了解买卖的人士向界面新闻泄漏，这笔订单现在依然停留在结构协议层面，内部并没有实质性推动。而现在仅融资到B轮的中智卫安是否有才能付出30亿元的收购金额，相同也是未知数。

另一笔大额订单发生在2021年11月，这是一笔总计6亿元人民币的订单合同。依据协议，从2022年开端，柔宇科技将向客户接连供给柔性屏OLED显现模组，两年内完结悉数订单交给。

柔宇并未发布详细的客户称号，但上述人士向界面新闻泄漏，这笔订单的协作目标正是华强北企业，柔宇将向华强北修理商场供给手机屏幕。该人士称，此订单在实质性推动进程中，不过因为交给还未完结，资金也并未彻底到位。

任晓宇对界面新闻解说说，华强北的商场很大。以修理事务为例，许多换屏事务都需求屏幕供给，这是柔宇往后考虑的一个方向。

别的，“仍是有手机公司愿意为柔宇的屏幕买单。”此前海外奢华手机公司VERTU曾与柔宇有协作，不过协作暂无更新发展。

多名承受采访的柔宇职工表明，柔宇有柔性屏技能、产线和必定量产才能，这是现在柔宇最名贵的财物，也是后续转型做屏厂的根底。

柔宇一向选用ToC和ToB并行的商业模式，但C端事务并不被人看好。依据多位柔宇职工的说法，柔宇手机等终端产品的销量并不如人意，但投入却适当高。因而，内部一向有砍掉C端、全面转型ToB的主意，但一向未得以施行。

现在的问题是，即使柔宇拿到了一些B端订单，向前推动也存在困难。一方面，柔宇出产线几近停跑，物料严峻；另一方面，欠薪导致人才流失严峻，许多职工都已发动裁定程序，并开端寻觅新的作业时机。

据界面新闻了解，公司高管曾自动约谈部分中心职工鼓舞留岗，还向部分职工发放了留岗补助。这些留岗补助并非现金，而是期权。一位拿到留岗补助的职工奉告界面新闻，每个人拿到的多少纷歧，但依照其时4元/股的股价核算，其拿到的期权价值在几十万元左右。

不过，除非柔宇可以成功上市，不然这些期权对职工而言无异于废纸。