开工了！售后压力也来了！给客户推荐的基金都还没回本，怎么办代收外汇？

2022年以来，A股商场突迎开门黑，截止至1月13日，上证指数跌2.32%，深证成指跌4.84%，创业板跌7.20%。板块方面，国防军工、电子、电力设备、食品饮料、医药生物等基金重仓职业，均呈现较大跌幅。

开年商场杀跌，对基金出资者而言，是浇灭了其对春季行情的等待，加重了持基的惊骇；对理财师而言，则是成倍添加了当时基金出售的难度。面临基金客户的惊惧，咱们理财师怎么更好的安慰客户，才干为开门红基金营销打下杰出客户根底？

首要，咱们应拨云见日，不忘初心，认识到当时震动回调不改A股商场长时刻向好趋势，尤其是消费、新能源、医药这些黄金赛道，更值得长时刻据守。

其次，此刻正是宣传长时刻出资、逆市布局的好时机，咱们应活跃向客户灌注基金长时刻出资理念，从改进客户追涨杀跌出资陋俗下手，从而改进客户基金盈余体会。一起，咱们还应活跃引导客户进行逆市布局，只需客户敢布局，将来的他必定会感谢现在的你。

一.为什么说震动回调不改A股长时刻向好趋势？

当时A股的回调，主要原因有两点：一是阴历新年附近，国内获利资金出于避险需求，暂时获利离场。二是部分外资出于对“美联储加息以及人民币价值下降”的忧虑，挑选了暂时态度张望。

尽管短期内资金离场张望，但在多种原因归纳下，中长时刻仍然会有巨量资金涌入A股，为其上涨行情供给坚实的资金驱动。

1、美联储加息，外汇商场人民币会承压，但不大或许会价值下降。

假定回到2020年前，也便是全球新冠疫情盛行之前，美联储加息，我国要坚持出口的安稳，必定会使外汇商场人民币价值下降。可是，在现在国际环境下，美联储加息，我国仍然有才干确保人民币汇理的安稳。由于在新冠疫情的冲击下，我国是全球仅有个有才干确保出产物质与日子物质安稳供给的国家，其它国家为确保国内出产与日子的安稳，只能进口我国的产品。也便是说，人民币不价值下降，乃至增值，也不会影响到我国出口的安稳。所以，这一实际布景下，外资对“美联储加息以及人民币价值下降”的忧虑，终将不复存在。

此外，由于现阶段我国货币方针与美国货币方针是错位的，即我国宽松、美国收紧，我国国内宽松的货币方针更有利于国内本钱商场的开展，美国则反之。在此布景下，美国再度加息的话，我国本钱商场对外资的吸引力将更进一步，更多的外资将涌入我国以获取本钱盈利。如此一来，本钱商场何惧美国加息？

2、从12月经济数据看，国内经济压力仍然偏大，降息仍是大概率事情。

央行最新发布的数据显现， 12月新增人民币借款1.13万亿，同比少增1234亿。人民币借款余额191.56万亿元，同比添加11.6%，再创07年以来的新低点。

来历：择尔裕金融 choice 计算周期 2007/01/01——2021/12/31

细项来看，居民短期借款添加157亿元，同比少增985亿元，居民中长时刻借款添加3558亿元，同比少增834亿元。企业短期借款削减1054亿元，同比少减2034亿。企业中长时刻借款新增3393亿元，同比少增2197亿元。收据融资新增4087亿元，同比多增746亿元。

12月信贷数据质量误差，居民中长时刻借款和企业中长时刻借款同比增量的双双下滑，标明当时我国当时经济压力仍然较大。后续不扫除继续降准降息（货币方针）、加速发放再借款并推出新的结构性货币方针东西（结构性东西）。

此外，12月CPI和PPI的相对回落，也为后续宽松的货币方针余留了较大的完成空间。CPI方面，从环比看，CPI由上月上涨0.4%转为下降0.3%。从同比看，CPI上涨1.5%，涨幅比上月回落0.8个百分点。PPI方面，从环比看，PPI由上月相等转为下降1.2%。从同比看，PPI上涨10.3%，涨幅比上月回落2.6个百分点。

3、方针托底，敞开加深，理财净值化转型，房住不炒仍旧，A股吸金才干更强。

2022年元旦假期前，证监会主席易会满曾清晰表态，多措并重促进商场平稳运转，坚决避免商场大上大下、急上急下。而在元旦当天，证监发布的一号文件又指明要加强对咱们出资者的维护，进步法律效能。证监会一系列的行为所开释的信号其实很清晰，那便是打造慢牛行情格式，也只要慢牛行情格式，才干维护咱们这些热爱追涨杀跌的中小出资者的利益。

此外，证监会主席易会满还表明，要加速A股注册制的全面推动，加深A股商场对外敞开的程度，加强与海外商场的互联互通。跟着A股对外敞开程度的加深，外资对A股的布局会进一步加强。

来历：择尔裕金融 choice 计算周期 2004/01/01——2021/9/30

并且，咱们都知道，本年是资管新规彻底落地的首年，也是理财产品净值化全面转型的一年，在此布景下，亦将有更多的资金涌入到A股商场中。

别的，虽恒大事情现已曩昔，但房住不炒方针仍然在坚决履行。从近3年一线城市新房与二手房的价格看，买房致富的年代现已曩昔。除一线城市外的大部分地区，房价中短期内估计将横盘震动，长时刻很有或许呈现继续性回调。因高杠杆、高门槛的房产出资熄火，更多的家庭财物估计亦将流入A股，为未来行情助力。

来历：择尔裕金融 choice 计算周期 2007/01/01——2021/12/31

二、当时基金重仓3大职业，未来会怎么走？

新能源：高生长性仍在，回调便是中长线布局良机。

新能源轿车从2019年2月发动行情以来，继续了3年之久，涨幅高到达3倍。从商场空间看，的确涨幅较快，而咱们对该职业485家公司进行计算发现，尽管他们到达了11.16万亿的市值规划，可是全体的市盈率水平仅仅是55.6倍，市净率4.04倍，估值水平实际上并没有十分离谱，只能说，这样的估值水平归于中性略高，是能够得到消化和承受的。

从商场需求看， 新能源车仍然保持高添加，12月新能源乘用车零售销量到达47.5万辆，同比添加128.8%，环比添加25.4%。12月新能源车国内零售浸透率22.6%，1-12月浸透率14.8%，较2020年5.8%的浸透率进步显着。从方针看， 2022年尽管补助额度退坡30%，但补助规划却全面进步，年补助规划由200万辆上限到无限制，且补助将贯穿全年。

总的来说，现在杀跌更多是倾向于消化估值，归于商场的短期纠偏，跟着成绩的开释，高估值在后市得到消化，股价必然迎来长时刻的上升通道。

医药：带量集采影响仅在短期，长时刻商场需求将进一步开释。

现在针对医药职业最大的方针性利空限制，便是药品的会集收购。根本上一旦归入集采，药品价格都是5折起步的，如此巨大的跌落，的确会冲击医药公司的赢利。短期看，的确会构成杀估值的忧虑，大形成必定的股价冲击。

可是，从长时刻看，药品价格腰斩，可是产销量翻滚了3倍以上，公司仍是**的。并且龙头企业的商场份额反而扩展，愈加有利于职业会集度进步。A股的医药上市公司，大都是各类医药细分工业的龙头公司，职业会集度进步有利于他们活的更好，而小的医药企业或许就被吞并掉。

总的来说，原则上药品集采形成的利空冲击，有必定的极限，并且该利空现已反应在股价中。长时刻看，估计到2030年，我国有3亿多老年人规划，可谓世界第一老龄化人口大国了，这将给医药职业带来十分微弱的需求。

消费：疫情冲击是行情动摇首因，未来生长仍要看我国经济根本面。

消费一向与人均GDP呈正向联系，我国人均GDP刚刚打破到1.2万美金，间隔欧美发达国家门槛的3万美金，仍旧有将近3倍的距离空间。假定我国居民14亿人口不变的情况下，未来跟着经济开展，该职业最起码还有3倍的扩张空间。当然，假定对标美国的人均6.7万美金的消费水平，那便是6倍以上的扩张空间了。

现在受疫情冲击作业的影响，顾客决计缺乏，对未来收入预期比较失望，消费爱好和行为得到了按捺，因而导致了2021年的消费数据不尽善尽美。但这仅是暂时的现象，疫情早晚曩昔，各行各业早晚会回归正常，到时消费数据会转为正常体现。

别的，由于前几年商场追捧龙头消费股，比方白酒的茅台、五粮液、中国中免、洋河、伊利等，基金的个股抱团，使其估值拉升的比较快，以至于现在只能处于消化估值的周期中。不过，长时刻看，茅台也好，五粮液，伊利也好，他们作为职业龙头，商场位置安定，品牌老练，产品质量安稳，管理层和管理结构也比较安稳，根本面根本无忧，生长空间可期。

三、当时行情下，怎么安慰客户？

(留意点+话术):

当时商场出乎意料的接连跌落，致使惊惧心情在基民中不断延伸。面临当时基民对商场、对基金的惊惧无助，咱们理财师在做客户安慰时要留意以3点：

首要，自动出击，给客户解说清楚当时商场为什么会开门黑。作为理财师，咱们要了解，在营销联系中咱们一向要占据自动位置，不论是开口营销、仍是售后维护均是如此。否则，一旦咱们由自动变为被迫，那营销联系将面临着极大的决裂危险。此外，咱们还要了解，客户帕亏，但更怕亏的不明不白。像这次回调，是商场系统性的短期小休整，并非咱们引荐的基金欠好，一旦咱们给客户阐明原因，客户仍是能够了解咱们的。

其次，咱们要借机重塑客户的出资理念。基金**，客户却不必定**，这是为什么？由于客户一向想赚快钱、赚大钱，总爱追涨杀跌做波段。假定咱们借此机会能协助客户建立长时刻出资理念并下降出资预期，那对咱们理财师来说是妥妥的双赢 ，客户**体会进步了，咱们的维护作业也变简略了。

最终，着重商场越跌越是布局良机。机会是跌出来的，危险是涨出来的。咱们常当这句话是经验之谈，其实否则，这句话是有着深入的现实数据做支撑的。所以，在商场跌落时向客户着重这一点，既能够安慰客户心情，又能够为后续持营奠定根底。

电话安慰示例话术

理财司理：**先生/女士，您好，这两天商场大跌，想必让您忧虑坏了。不过，我建议您仍是把心放在肚子里，当时A股的回调，主要原因有两点：一是阴历新年附近，国内获利资金出于避险需求，暂时获利离场。二是部分外资出于对“美联储加息以及人民币价值下降”的忧虑，挑选了暂时态度张望。现实上，这些只对A股短期有影响，长时刻来看，由于我国疫情操控好，工业出产实力强，美联储降息估计对我国没啥大影响，并且专家估计记下来大概率还会降息，A股后边不缺资金买。您就把当时的跌落，看成是慢牛行情格式下的时刻短休整就行。

客户：说是这么说，新的一年刚开始就这样，，都不知道会跌到啥时候？

理财司理：您要信任咱们的党和政府，您知道么，元旦假期前，证监会主席易会满现已清晰表态，多措并重促进商场平稳运转，坚决避免商场大上大下、急上急下。并且元旦当天，证监会又发布一号文件，加强对咱们出资者的维护，进步法律效能。证监会的这些行为，开释的信号现已很清晰了，便是监管层决计打造慢牛行情格式，以维护咱们中小出资者的利益。已然证监会主席都这么说了，您想呀，后边商场能跌倒哪里去！

客户：说实话，我是真惧怕商场一向不起来。

理财司理：其实呢，商场越跌，危险是越小的，获利的或许性也越高。我这边做过计算，假定咱们计划出资3年，那么，咱们在上涨指数3500—3600点间买自动偏股基金的**概率是37.71%，但在3—3500点买的话，**概率则升高到69.23%，在3300—3点买的话，**概率更是升高到88.89%，在3200—3300点买的话，**概率更是飙升到96.25%。所以啊，您不必打心跌落，真再跌了，我还建议您加仓布局呢。

上涨指数不同点位区间，买入自动偏股基金的**概率

来历：择尔裕金融 计算周期 2011/01/01——2021/12/31

客户：不加仓买了，先这样拿着吧。

理财司理：是啊，您就安心拿着好了，基金便是长时刻出资品，持有的越长，越不会亏。关于这一点，我这边也做过测算，若咱们从2004年就买入偏股自动型基金，持有到现在，累计收益超1200%，折合年化收益超16%。若咱们任一时点买入并持有10年，均匀累计收益超230%，折合年化超12%。此外，假定从**概率上算，咱们持有的时刻越久，则**概率越高，持有5年便超90%。

来历：择尔裕金融 计算周期 2004/01/01——2021/12/31