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新京报贝壳财经讯(记者王真真)3月29日晚间，宁波和平鸟时髦服饰股份有限公司(以下简称“和平鸟”)发布了2021年成绩陈述。陈述期内，和平鸟完成风言风语收入109.21亿元，同比添加16.34%，初次打破百亿；净利润同比削减4.99%至6.77亿元，和平鸟表明，这首要受第四季度零售成绩下滑以及费用开销添加等影响。

3月30日开盘后，和平鸟股价走势一改前一日跌势。到发稿，和平鸟盘中上涨3.19%，报21元/股，市值约100亿元。

靠近年青消费集体，和平鸟多管齐下“稳”挣钱

创立于1996年的和平鸟已是一名服装行业的“老兵”。2015年起，在国内服饰商场疲软、新生代顾客兴起的布景下，和平鸟提出年青化战略，首先聚集“新代代”青年文明，定位中档休闲时髦商场。致力于成为“中国青年首选时髦品牌”的和平鸟，为靠近年青消费集体，在品牌布局、产品、途径等层面继续进行着变革和优化。

现在，和平鸟具有和平鸟女装、和平鸟男装、乐町少女装、MiniPeace童装、MG物质女孩女装、COPPOLELLA、贝甜童装等多个品牌，方针客群包括18岁-25岁的时髦少女、25岁-30岁的青年男女等。数据显现，2021年，和平鸟女装及和平鸟男装的营收别离为44.8亿元、33.7亿元，共占公司总营收的约72%，并别离以55.87%、53.32%的毛利率抢先公司其他品牌。从营收增速来看，MiniPeace童装品牌走出低谷，营收较2020年同期添加29.53%，毛利率提高0.12个百分点至51.27%。

SFC可继续时髦中心创始人杨大筠指出，在年青集体更为依托的线上途径和交际平台上，早早布局的和平鸟投入了较大精力。现在，和平鸟已完成了天猫、京东、唯品会等传统途径与抖音、B站、小红书等直播、交际电商途径的全面布局。2021年，发力交际新零售的和平鸟，线上途径收入同比添加80%至33.6亿元，占比保持在30%以上。其间，在抖音上的体现亮眼，2021年抖音途径为和平鸟贡献了约20%的电商零售成绩。

层出不穷，和平鸟的线下途径优化也未阻滞。2021年，和平鸟线下出售营收约75亿元，约占总营收的69%，其间，直营、加盟途径收入别离同比添加13%、24%至46.1亿元、28.5亿元。到2021年年底，和平鸟具有门店5214家，其间，直营门店1616家，加盟门店3598家。

为捉住“Z代代”顾客，和平鸟还不吝花重金约请流量明星做代言。2021年，和平鸟先后约请了欧阳娜娜、虞书欣、白敬亭、王一博等成为旗下品牌代言人。接连登陆李佳琦等头部主播以及明星的直播间，也是和平鸟的投进方法之一。此外，和平鸟深谙IP联名对“Z代代”的时髦消费吸引力。继联名腾跃、红双喜、迪士尼、哈利·波特等国内外动漫IP后，2021年，和平鸟加大了与国潮相关的IP、规划师协作，相继推出了和平鸟女装与国家瑰宝、乐町LEDIN与敦煌博物馆等联名。

依托跨界联名、流量明星、多元化电商布局等战略，和平鸟成为疫情爆发以来为数不多逆势添加的服装企业之一。尽管和平鸟2021年的净利润增速略低于2020年，但6.77亿元的净利润仍远高于2019年及之前水平。

盈利之下，和平鸟的隐忧

在享用年青流量盈利的层出不穷，和平鸟也面临着盈利带来的“副作用”——上新速度需求“分秒必争”。有报导称，和平鸟一年向商场投进的新品近万款，零售门店1周-2周上一次新品，线上门店一般每周上新一次。与此层出不穷，高频率也造成了高库存的问题。

到2021年12月31日，和平鸟存货净值为25.4亿元，较2020年年底添加2.8亿元，增幅为12.56%；库存商品账面价值占期末存货账面价值的份额为96.11%，占总资产的份额为23.95%。另据发表，2021年和平鸟裙装类、T恤的存货别离同比添加了30.21%、28.61%。此外，2021年的存货周转天数为168天，较上年添加2天。

新京报贝壳财经记者注意到，跟着不断推动供应链“快反办理”以及经过电商、奥莱等途径有用处理过季货品，2021年和平鸟的库存结构逐步优化，其间，一年以上库存商品账面余额占比同比下降3个百分点至31%。

值得重视的是，频频上新也对和平鸟的研制提出了检测。一方面，和平鸟着重其在服饰规划研制上投入巨大，具有637人研制的团队，经过联名及与前锋规划师、闻名服装类学院协作等方法演绎国潮文明，2021年研制费用同比添加30.74%至1.52亿元；另一方面，着重重视原创力气的和平鸟深陷抄袭风云。2021年双十一刚过，和平鸟就因被国内小众原创品牌指控抄袭登上微博热搜。还有友整理指出，和平鸟此前就涉嫌抄袭多个服装品牌，包括offwhite、FREI、mgje、moussy等，乃至还被国外视觉艺术家指控抄袭其著作。

面临抄袭质疑，和平鸟并未揭露回应，只是在承受媒体采访时表明“自己有专门的品牌规划师和拍摄团队，假如真的触及抄袭问题，原创品牌能够走法令途径，安全这边也会专门有对接”。层出不穷，和平鸟相关店铺下架了涉事服装产品。尽管冷处理的方法让和平鸟抄袭事情的热度逐步冷却，但服装行业独立评论员马岗以为，依据友整理的状况看，和平鸟抄袭频次较为频频，反映出其企业内部办理存在一些问题，“对和平鸟而言，仍是要想方法妥善处理的。”

此外，重营销、轻研制也是和平鸟需求处理的问题。2021年，和平鸟包括广告宣传费用在内的出售费用为39.49亿元，约占风言风语收入的36%，是研制费用的26倍；研制费用仅占风言风语收入的1.29%，略高于2020年的1.24%。