通关后去香港买保险吗？咨询量正在回暖 今明两年近千亿保险需郴电国际付国求待激活

2月20日讯 跟着香港全面康复与内地通关，内地访客数量日积月累，也激活了内地游客赴港购买稳妥的需求，“我们现已把赴港投保提上了日程”。瑞银分析师指出，估计内地顾客来香港投保到下一年能超越疫情前的水平。

数据显现，在没有“通关”这一阻止下，2019年香港内地访客新单保费规划达到了434亿港元。内地顾客赴香港买稳妥，偏好的品种包含重疾、终身寿险及医疗稳妥。业内人士表明，香港稳妥仍旧有不行代替的优势。

近年来内地稳妥公司也在不断完善产品和服务，业内人士调查到了几点新改动，包含对线上化的投入，线上化产品类型的增多，以及稳妥与医疗生态的打通。这也是内地稳妥业自己的优势地点。

估计下一年内地赴港投保规划可超越疫情前顶峰

跟着2月6日零时全面康复内地与港澳人员来往，大批内地游客敞开了“报复性”赴港游览。依据香港入境事务处的数据显现，全面通关后的第一周内，内地访客数量逐日递加，超越了20万。

跟着香港通关，也激活了香港购买稳妥的需求。一位稳妥署理人对记者表明，最近来咨询买稳妥的人多了起来。“咨询显着比曾经有回暖的趋势。之前封关的时分许多人问，可是举动很少。自从通关今后，我们现已把去香港投保这件事提上日程。”

瑞银大中华稳妥职业分析师朱晓伟对记者表明，估计内地顾客来香港投保到下一年有望超越疫情前的顶峰。“曩昔两三年因为疫情被按捺的需求，会在今明两年释放出来。”

瑞银在通关前访问了1000名内地居民，显现有47%有意购买境外稳妥，约三分之二考虑在通关一年内投保。这显现了内地居民对境外稳妥的需求仍是很高。

香港稳妥业监管局的数据显现，因为疫情影响，近两年内地香港内地访客新单保费规划不断下降，2020年这一数字为68亿港元，到2021年这一数字仅为7亿港元。而2019年香港内地访客新单保费规划为434亿港元。

后期跟着疫情好转，香港内地访客新单保费规划也有所回暖，2022年前三季度，香港内地访客新单保费规划为10亿港元，较去年同期上升了110.9%。

香港稳妥对内地顾客仍旧有吸引力

内地顾客喜爱去香港买什么稳妥？一位资深香港稳妥从业者对记者表明，偏好储蓄和重疾比较多，别的因为香港特别的方位和资源，高端医疗险也比较受欢迎。

上述香港稳妥从业者则表明，与内地的稳妥产品比较，香港的重疾险有分红，是美元财物，条款细节会做的比较好；香港高端医疗险对接境外优质资源，对境外就医有需求的客户比较友爱；理财方面，香港的储蓄险预期收益率会比较高，最多有9个币种。整体来看，香港稳妥有必定的优势，无论是盈利仍是条款上，也是装备海外财物的一个挑选。

朱晓伟指出，香港稳妥产品对内地顾客仍旧具有吸引力，首要这是境内顾客获取境外财物的重要一环。从保单报答来看，香港稳妥产品的报答率和内地比较具有必定优势，尽管固定利率比较低，如果把分红算进去，能够超越内地稳妥公司同类型稳妥产品。此外，香港保证型产品品种许多，比较受欢迎的重疾险能够一起做到保证成分高，且具有合理分红水平，对顾客具有很大的吸引力。

香港稳妥业监管局的数据也显现了内地顾客这些偏好，2022年上半年，来自内地访客的新造事务保费规划为5.4亿港元，同比上升150%。其间危疾、终身寿险及医疗稳妥别离占保单比例的32%、32%和26%。

内地稳妥业的新改动：线上化、打通医疗生态

最火爆的时分，2016年香港稳妥内地访客新单保费规划达到了727亿港元。近几年来，跟着监管趋严，严厉打击境内组织不合法署理香港稳妥产品行为， “赴港买稳妥”的热潮也渐渐降温。别的，内地稳妥公司产品和服务不断完善也是原因之一。

近年来内地稳妥公司也在不断完善产品和服务，朱晓伟调查到了三点改动。一是稳妥公司在数字化上加大了投入，体现在出售功率的进步、用户体会的进步以及理赔速度的进步上。整体看数字化战略进步了职业的服务水平。

二是从产品看，一些传统的稳妥公司加大了线上产品的投入，以及呈现了专门的线上化的稳妥公司，顾客对线上产品也越来越认可。这种改动是结构性的，一方面临顾客而言挑选变多，另一方面线上产品受途径限制，不适合做杂乱且高单价的产品。

三是稳妥和医疗生态的打通。曩昔稳妥像一个合约，出完事才理赔。但现在越来越多稳妥公司在医疗生态不断打通，一些侧重于内部的资源，一些侧重于对外协作。整体而言，稳妥从曩昔专心于做医疗职业的支付方，正向投保人健康协作伙伴改变。

上述香港稳妥从业者对记者表明，其主要仍是以线下展业为主。“对内地稳妥来说，线上拓客和成交会相对简单一些，他们只需要线上签单就简单做决议。但从我工作情况来看，与线上拓客比较，线下朋友及老客户的转介绍会更靠谱，成功率也更高”。