「184728」「躺」着亏的B站，想「站」起来赚钱了

「中心提示」

2022年一季度，B站继续亏钱。从前，CEO陈睿表明“B站未来有可能会封闭，但绝不会蜕变。”现在，B站的商业化之路越走越难，“增收不增利”的怪圈何时能破？

作者|赵若慈

修改|刘杨

年轻人的B站，在变现的怪圈里徜徉。

6月9日，哔哩哔哩发布了2022年第一季度成绩陈述。财报显现，B站一季度总营收50.5亿元，同比添加30%，经调整后净亏本为16.5亿元，同比扩展85%。

本年第一季度，就连亏本12年的爱奇艺也靠勒紧裤腰带尝到了挣钱的味道，而“B站何时挣钱”的问题却仍旧没有答案。6月9日美股收盘，B站股价报收25.32美元，大跌14.87%。

在上一年四季度的财报电话会上，B站初次给出了盈亏平衡的时间表。B站首席财政官樊欣表明，经过进步单个MAU的变现率和操控运营费用，B站在2022年开端全年non-GAAP运营亏本率同比收窄，中期方针于2024年完成non-GAAP盈亏平衡。

现在来看，B站快跑的难度仍旧很大。压力之下，B站需求继续探究怎么把钱和资源用在刀刃上，赶快进步变现功率。

1、“为爱发电”，B站仍旧不挣钱

在用户端，B站自始自终地坚持着契合预期的添加，可是“为爱发电”的B站，亏本也继续扩展。

2021年，B站CEO陈睿曾表明，未来三年用户添加方针是2023年内月活泼用户到达4亿。

财报显现，一季度B站月均活泼用户同比添加31%，达2.94亿，离陈睿的小方针越来越近了。月均付费用户同比添加33%，到达了2720万。

本季度B站日均视频播映量挨近30亿次，同比进步84％；日均视频总播映时长也在这一季度同比添加52%，反映出社区全体流量的高速添加；社区月均互动数达123亿次，同比添加87%。用户日均运用时长则高达95分钟，创下前史新高。

用户端的体现离不开B站优质的内容生态。

一季度包含元旦假期和新年，加之疫情影响，居家工作及线下文娱方法的暂停，给了视频途径必定的开展空间。

本年元旦，第三届bilibili“最美的夜”跨年晚会播映量达1.5亿，舞蹈《只此青绿》更是直接破圈，掀起一阵模仿秀。系列综艺《看护解放西》在年头收成重视度，豆瓣评分高达8.6。

B站社区的继续开展的中心动力是高质量的PUGV。依据长桥APP的数据，2022年第一季度，月平均活泼UP主量达380万，浸透率达1.29%，同比添加75%。月均投稿量到达1260万，同比添加63%。

B站的精品内容和优质UP主的不断参加，使增值服务成为B站的中心收入来历。财报显现，包含大会员、直播服务等其他增值服务的付费用户数量均有添加，增值服务收入同比添加37%。

作为第二大收入来历，本季度B站游戏事务营收13.6亿元，同比添加16%。七麦数据显现，2022年Q1期间，B站在国内仅正式上架了一款新手游《拾光梦行》。不过，该游戏在AppStore游戏热销榜最高排名不超越Top100。

由于游戏项目需求必定的收成周期，因而2021年新推出产品的递延收入和海外商场在Q1的游戏事务添加中充当了重要人物，比如《重装战姬》《高能手办团》等。

广告、电商的营收，则体现了B站成绩的承压的一面。

在6月9日的财报电话会，陈睿表明，短期内，疫情对B站的广告、电商影响较大。

一方面，广告主投广告的需求在疫情的影响下削弱。财报显现，这一季度，B站广告事务营收10.41亿元，同比添加46%，但环比上个季度下滑34.44%。

疫情影响下，视频途径广告事务承压是普遍现象，一季度爱奇艺广告收入13.37亿元，同比下降30%；腾讯络广告营收180亿元，同比下降18%。

另一方面，陈睿在电话会中还表明，电商事务首要遭到物流的约束。B站电商及其他事务营收6.03亿元，同比添加16%，环比则下滑了39.87%。

别的，陈睿还说到，总部坐落上海的B站有8000多名职工在疫情期间居家工作，大约整整三个月。

2、深陷“变现怪圈”

B站十周年时，主题是“听我讲故事”。而讲了这么多年故事之后，B站更需求填饱肚子。

用户端数据体现出色也抵不了继续亏本的实际，用户高度活泼的背面，是B站的高本钱投入，B站仍旧没从捉襟见肘的“变现怪圈”中逃出。

UP主的继续发明，是确保B站用户高添加、高粘度的“源动力”，而B站为了留住这部分中心财物，一向舍得下血本。

财报显现，一季度B站经营本钱为42.47亿元，同比添加43%。其间收入分本钱钱为21.46亿元，同比添加53%。“收入分本钱钱”首要指对Up的鼓励、分红。例如视频鼓励首要分为依据克己稿件数据体现的根底补助，以及各类玩法的活动补助。

在2021年年报发布后的电话会议上，陈睿表明，2022年公司的战略重心将侧重于加快商业化进程，并进一步降本增效。

从前，B站以二次元亚文化的差异化发家，为了进一步破圈，完成成为“国内YouTube”这一愿望，B站在2018年注册发明鼓励方案，招引更多发明者参加，可谓是“砸钱买扩增”。

在Bilibiliworld上扮演节目的UP主/视觉我国

B站的发明鼓励方案确实让许多UP主获益良多，不过对B站来说，这部分也是巨额的资金投入。所以，本年B站开端操控本钱后，UP主的鼓励也开端“缩水”。

本年3月份，B站UP主的发明鼓励规矩有所改变，对不同目标的加权进行调整。据悉，调整后的鼓励收益新引入了播映途径、用户转化后验证等多种查核目标。

仅靠播映量就能分红的日子现已曩昔，鼓励方案调整后，有不少UP主言传身教，表明自己的发明鼓励确实有下降，降幅在50%-80%左右。

在2016年，知乎上有人发问：“怎么看待哔哩哔哩许诺永久不加广告，而现在却加了贴片广告？”陈睿在下面回复：“B站未来有可能会封闭，但绝不会蜕变。”

现在，这句话却成了友们常常用来戏弄B站商业化的梗。

2021年，B站商业化团队架构进行了晋级，把本来的商业流量办理体系、广告体系以及花火体系打造成了B站的商业中台，用于发掘B站生态的商业资源、分配商业流量，一起进步变现功率。

此外，整合营销团队和UP主营销团队也兼并成了一个大的营销中心，可以协助品牌在B站内部完成营销途径的内循环。

不过需求留意的是，现在花火途径归属于途径方的分红只有约6%，大多数收入仍是被UP主赚走了。因而B站广告毛利率为50%左右，显着低于其他途径70-80%的水平。

从一季度的财报来看，想要扭亏，B站的商业化还需求更进一步。

3、下一站，抖音？

在2021年四季度财报电话会中，陈睿从前说：“就像喜爱喝可乐的人，不会在乎这个可乐到底是易拉罐装的，仍是瓶装的；又或许像喜爱喝碳酸饮料的人，不会在乎可乐是黑的、七喜是白的，他喜爱的其实是品类，是社区的气氛。”

Storymode便可以看作在B站社区中的一个新品类。

6月9日举行的一季度的电话会中，陈睿屡次提及Storymode，并泄漏出Storymode在B站日活的浸透率现已超越了20%，而且用户点赞的份额也到达了30%。

陈睿以为，竖屏形式可以为途径发明新的播映增量。“它并不是咱们的用户曩昔看PUGV视频、现在看Storymode，而是用户在看PUGV的一起，又多看了许多的这种竖屏的短视频。”

尽管陈睿在电话会上表明，做Storymode不是为了跟某某产品竞赛，而是为了满意B站现有的用户需求，但竖屏形式依然很简单让人联想到抖音。

B站的Storymode形式

抖音下滑播映的短视频与B站传统横屏中长视频的算法不同，可以直接推送内容给用户，然后能更有用带动广告营收。

尽管字节官方并未发布抖音相关营收数据，但此前腾讯《深》曾报导，据知情人泄漏，2021年，字节跳动广告收入高达2600亿元，其间抖音广告收入约1500亿元。相比之下，B站2021年45.23亿元的广告营收仅仅抖音的3%。

寻求广告添加的B站，在如此大的收入距离面前，也想试水短视频。

从发明者来说，竖屏视频给了UP主更多的挑选空间，发明的“路”更多了。陈睿还打了这样一个比如：“对中长视频的UP主来说，去做一个竖屏的短视频是更简单的。就相当于让余华去发一条微博是更简单的，可是让一个微博的博主去写一部长篇小说是很难的。”

当UP主坚持更新频率后，用户粘性天然也会进一步进步，然后进一步带动会员、广告、电商等其他事务的营收，构成良性循环。

可是，这是最理想的状况，实际却显得有些骨感。与B站高层对竖屏形式的达观情绪不同，用户对Storymode更多体现出排挤。《豹变》查找发现，B站内现已有许多用户发布了“怎么封闭竖屏视频形式”的教程。

90后女孩枣枣是重度B站用户，她告知《豹变》，在抖音刷短视频的体会现已构成习气，潜意识里就觉得竖屏视频应该是碎片化的、快速阅读的。

她说：“在B站看到竖屏就觉得有些别扭，失去了那种长视频看弹幕的感觉。而且竖屏形式下的视频双击两下是点赞，而且不能暂停，就十分鸡肋，我并不需求第二个抖音。”

在UP主的短视频发明上，枣枣也表明质疑。她对《豹变》说：“假如百大UP主都能每天更新，那B站真是完蛋了。究竟喜爱B站的用户都是由于优质内容留在这儿，高频率更新免不了灌水，这肯定会导致视频质量越来越低。”

终年亏本下，B站确实需求敏捷找到合适自己的变现形式，但怎么在保护原有社区生态的根底上赶快盈余，确实是个难题。