vivo 2022关键词：高端突破信心奠登云股份定之年

2022年，关于大部分手机厂商来说过得并不“轻松”。

在刚刚完毕的第三季度中，全球智能手机商场的出货量触及3亿部“警戒线”，同比下降了12%，这一数字更是创下了八年来最糟糕的季度数据。

一方面，各个地区通胀压力的添加、对经济问题的日益忧虑都在削弱顾客的购买心情。另一方面，商场的逐步饱满、供应链动摇、技能研制门槛进步以及汇率变动等问题也给经营者们带来了应战。

尽管外部应战重重，但vivo在内部资源的分配、产品和人员布局、技能方向上却越来却明晰。在一场采访中，vivo履行副总裁、首席运营官胡柏山表明，国产手机有望在高端商场上缩小与苹果的距离。

在他看来，纵然手机大盘在低位运转，但从途径商反应的数据来看，高端手机商场比例仍然在增加。以vivo最新发布的X90为例，开售后的销量同比上代产品增加了两倍，其间，vivo X90 Pro与X90 Pro 更是X80 Pro同期的4倍。

而比起数字更为重要的是，跟着技能才能的提高，国产手机阵营关于高端商场的认知正在发生剧烈改动，而这种改动也在构成新的商场拉力，为国产手机翻开更多的高端商场空间。

“本年是vivo高端打破决心的奠定之年。”胡柏山对记者直言，回到用户场景，谁能够把高端用户的Top级场景满意好，能够在这个当地首先一步取得应有的商场位置，谁就会在未来的竞赛中继续取得相对优势的抢先性。

接入高端赛道快轨

手机职业没有长时刻的王者，它对每家企业都是公正的，过往的研制投入将在某个时刻点带来报答，而在vivo的系列产品中，X80正扮演着这样的人物。

胡柏山以为，X80是X1之后，该系列中第二个具有里程碑含义的产品。假如说X1强化了vivo在尖端印象赛道中的话语权，那么X80系列则是vivo往高端继续取得应有商场比例的奠定根底之战。

“X1是咱们其时小娇款X系列，从内部的视点，X80找到了其时卖X1的感觉，这个产品做下来，X90的掌握性一会儿就大了许多。”胡柏山表明，X80系列代表着vivo做高端的一个新思路改动，与芯片厂商进行了深度协作，然后在印象效果上完成了远超预期的效果。

一直以来，无论是芯片、摄像头，仍是屏幕，vivo都与供应链协作同伴构建起了长时刻协作关系。胡柏山表明，vivo采纳在“战略控制点”中与工业链同伴深化协作的方法推进产品的研制，vivo内部强投入，和协作同伴深度绑缚。

他以为，只需带有比较强科技特点的品类，未来都需求采纳协作的方法。“没有一家厂家能够从头干到尾，咱们清楚用户的需求和中心场景，然后咱们找到最情投意合的同伴，情投意合比才能更重要，代表着理念是不是在朝着同一个方向行进。每一个工业都是术业有专攻，自己再把最大的资源花在所要做差异化的部分。”

以X90为例，依据X80与联发科的协作，vivo 又与其展开了长达 20 个月的密切协作，在最新发布的X90系列上，能够看到以 MCQ 多循环行列、王者荣耀自适应画质方法、芯片护眼、APU 结构交融以及 AI 机场方法为中心的五项联合研制和调校功用。

而在构建本身研制才能上，vivo也在加快布局。2021年年头，vivo建立了中央研讨院，并先后建立 7 个印象研制中心，打造“灯塔”驱动，辐射“研制”中心的方法。

其间，中央研讨院首要用来处理前置36个月以上的产品技能方向的预判。关于迭代敏捷的手机职业来说，36 个月的预判中蕴含着巨大的不确定性，为了能观察清楚 36 个月的新技能、新趋势，胡柏山兼任中央研讨院的院长，从公司最高架构开端推进对vivo长时刻技能的继续投入。

“以V系列协处理器为例，它的灵敏度比主SoC高许多，老练的技能将来能够搬到主SoC里，新的特性以及算法转化过来的东西能够经过协处理器的方法放到外部，各自发挥各自专长的效果。现在，vivo跟联发科进行深度协作，开端预备把vivo的算法IP往SoC里‘搬’。”胡柏山以为，这个方法是全工业链价值最大化的方法。

事实上，经过不断“叠加”的研制方法，现在国产手机厂商在一些细分赛道，如人像、夜景摄影技能上现已抢先于苹果。

依据Counterpoint数据，2022年二季度vivo 3500元以上高端商场比例13%，仅次于苹果排名第二，比2021年二季度6%的比例，占比扩展了一倍。在X80成功的推进下，在更高端的区间段（600美元至799美元）同比增加 504%。2022年二季度，vivo高端产品销售均价到达6170元，也创下新高。

值得注意的是，vivo在X系列高端范畴堆集的技能才能也在赋能给其他子品牌。2022年第三季度，vivo稳居国内商场出货量小娇，商场比例到达20.0%。其间，vivo X系列连续上个季度的优异体现，在400-600美元中高端商场中坚持抢先。子品牌iQOO则凭仗不错的产品力和具有竞赛力的价格定位不断取得商场认可，商场比例继续提高，三季度已到达国内商场的4.6%。

此外，跟着X Fold折叠屏的发布。2022年10月vivo在折叠屏商场比例中排名第三，市占率为17.6%，而折叠屏手机的打破，也让vivo在7K 安卓商场，初次拿下7.84%的比例。

高端商场的变数与时机

在低迷的商场环境下，全球高端智能手机均匀价格却创下了最新一季的新高。

依据 Counterpoint Research 手机销量月度陈述的数据，2022 年第二季度，全球高端智能手机商场均匀价格 (ASP) 同比增加 8%，到达 780 美元，创下第二季度的新高。高端细分商场的增加也推进全球智能手机的 ASP 到达有史以来最高的第二季度。

在第三季度，这种趋势仍在继续，以东南亚商场为例，高端智能手机出货量于2022年第三季度年同比增加29%，200美元以下的一般智能手机出货量则下降24%。

胡柏山表明，手机现已进入了存量年代，从简略发展期到深化期、上升期，现在进入存量年代，销量在走下坡路。但国内4000元以上的肯定销量不只没有下降，反而略有增加；中低端机的肯定值一直在下降，相对比例占比也一直在下降。

之所以会呈现这样的“反差”源于多方面。现在商场上每年大概有1亿部的二手手机流出，苹果的高端机在2000元到3000元的档位，其他安卓阵营品牌的二手高端机大概在1000元到2000元。这部分产品关于现有的中低端商场冲击较大。相较而言，高端商场手机正在迈入“细分”场景赛道，更多的需求并未被彻底满意。

“到了2019年3月今后，高端用户对手机的要求越来越高，手机现已开端代替许多细分场景及其他消费电子产品了，尤其是对相机的代替，代替性越来越强。包含咱们本年上半年发了XFold，对Pad平板的代替也开端了。对高端用户来讲，无论是摄影仍是商务场景，他们对手机的要求越来越高。”胡柏山表明，对安卓阵营的厂商来说，假如不把高端机做好，从商场、商业的视点来讲，会有比较大的问题。

事实上，在手机职业，中低端手机走量，高端手机树品牌、挣赢利，这样的方法正在被打破，一个手机厂商要做到真实含义上的强壮，还得在研制上下苦功夫。

以vivo为例，现在内部将技能长赛道划分为规划、印象、体系、功能，并将研制按产品面市时刻细分为三个阶段：一年内、一到三年和三年以上，以保证在每个阶段都有资源和团队在研讨新事物，不至于在要害节点丢掉前瞻性。

胡柏山泄漏，vivo现在有1000多人的团队专门做印象，包含算法、硬件、调校层面；OS团队有3000多人，包含人工智能、底层算法改造等；在芯片层面，现已推出了印象芯片V1、V1 、V2，V3的样片也立刻出来，为下一年下半年做预备。

“跟着咱们不断尽力，让用户认可咱们，未来高端比例会逐步缩小与苹果的距离。”胡柏山说。

不过，他也一起着重，“高价机”和“高端机”是两个天壤之别的概念。“高价机是拿一堆东西堆砌下来，卖到比较高的价格，但毛利纷歧定好；高端机是用户认可品牌，认可产品差异化带来的价值，然后开端喜爱你的品牌、承受你的产品。本质上，需求不断做‘因’，而‘果’是一个阶段天然发生的进程。”

而在组织看来，国内各大安卓厂商在高端化路线上长时刻坚持的投入，包含对产品、服务、途径和品牌等方面的投入，将会显着提高安卓手机在高端商场的竞赛力。别的，越来越多的安卓厂商与供应链从技能预研阶段即开端深度协作，共担投入与危险的方法现已逐步普遍化，部分底层的技能也愈加敞开，越来越多定制化、差异化的产品正在呈现。

“经过更多时刻的堆集，从量变到突变，安卓手机有望逐步站稳高端商场，未来会对苹果的优势位置建议进一步冲击，高端手机商场的竞赛会愈加剧烈。”IDC我国高档分析师对记者表明，技能优势和前瞻性的投入会让新的选手跑到前面。有规划、在供应链有杰出口碑、以及在品牌建造上有投入有耐性的品牌，更简单赢得长时刻竞赛的成功。

现在，尽管苹果仍然操纵着国内高端商场的大部分比例，但国产手机在高端商场的竞赛思路现已发生了改动，信任未来将有更多像vivo相同的厂商，静心“种因”合力打破高端商场。