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2月3日，禹洲地产发布公告称，2020年1月共录得合约出售金额人民币34.43亿元，同比添加22.8%。对应出售面积为21.2万平方米，同比添加17.6%。均匀出价格格为每平方米人民币1.62万元。到1月31日，禹洲地产累计的认购未签约金额约为人民币2.87亿元。

克而瑞数据闪现，受武汉疫情影响，1月下旬以来各地新房出售根本停摆、商场全体成交数据低迷。2020年1月，TOP100房企单月完结操盘口径出售金额5097.05亿元，百强房企全体成绩规划较上一年同期下降近12%，7成企业单月成绩同比下降。而禹洲地产23%的添加率，在业界排名前列。

2013年以来，禹洲地产便气势凶狠。上一年更是在11月份便提早完结670亿元的全年出售方针，全年完结累计出售额751亿元，超额完结12%，较上一年同比添加34%。在上一年12月的2019年反向路演陈述上，禹洲地产创始人、董事局主席林龙安清晰表明，2020年将冲刺千亿。

事实上，早在2017年，禹洲地产就喊出“三年内破千亿的”的规划方针。当年，禹洲地产录得出售额403亿元，同比添加74%，在业界引起注重。

但2018年，禹洲受本身推货节奏及商场环境影响，未能成功冲击600亿元的成绩方针，仅录得560亿元出售额，38.9%的成绩同比增速也略低于同规划房企。对此，禹洲地产董事局主席林龙安给出的解说是，“禹洲的土地储备大部分都在长三角的一二线城市，而2018年长三角是限价最严峻的当地，因而，禹洲上一年把差不多90亿元的土地货值往后推了”。

进入2019年，宏观调控更为严厉，禹洲地产将方针定在670亿元，较上一年方针仅添加12%，较上一年出售额添加20%，略显保存。2019年年头，林龙安曾表明“半年成绩会大将调升出售方针”，但终究也未能上调。不过2019年禹洲地产的体现还算不错，11月便提早完结全年方针，全年完结累计出售额751亿元，超额完结12%，较上一年同比添加34%。

在上一年12月的2019年反向路演陈述上，管理层再次重申了2020年冲击千亿的方针。禹洲地产财政总监邱于赓指出，估计下一年可售货值1800亿，去化率到达60%根本上就可以达到千亿方针，“咱们下一年非常有掌握到一千亿”。

而禹洲地产的加快开展还要追溯到2013年。这一年，一向安于大本营福建的禹洲地产决议向全国性房企改变。此前，虽早已在长三角等地布局，但并未引起注重，而其时的管理层意识到规划对房企而言是重中之重。2013年，禹洲地产出售额初次打破百亿，较2012年同比大增68%；一起新增土储266万平方米，为规划化扩张蓄能。

2014年起，禹洲地产的出售增速逐年添加，2014年至2017年分别为9.5%、16.8%、65.5%、73.7%，开展较快。在其间的2016年，禹洲地产将总部从厦门搬到上海，体现出企业进军全国的决计。

近年来，在房地产企业阵营中，一个新的派系逐步在业界锋芒毕露，即以世茂、旭辉、泰禾、融信等为代表的闽系军团，而这批企业最大的标签则是“急进”。在开展强大的过程中，他们最大的诀窍就是高杠杆，高价拿地、地王频出，乃至一度成为“地王收割机”。但禹洲地产却成为了其间的异类，一向以来开展都比较稳健。

1994年年末，三十而立的林龙安从厦门财政系统离任，创建禹洲地产。彼时的厦门仍是一个遍地平方的小城，交通工具以人力三轮车为主，可以说非常落后。市民的寓居观念仍未得到启示，寓居空间的园林和美化更是被当作可有可无。对房地产企业而言，既是时机，又是巨大的应战。

也正是因而，林龙安把那时的禹洲地产定位为拓荒者。其开发的榜首个楼盘禹洲新村，由于方位偏僻、商场需求不高，林龙安只能另辟蹊径，注重质量与宣扬，提出“推窗一片绿，我家在禹洲”的标语，在厦门首开护坡垂直美化先河，一炮而红，林龙安也赚得了榜首桶金。

值得注意的是，林龙安泄漏，其时禹洲新村价格是每平方米2000多元，这个价钱现已挨近本钱价，而尔后禹洲地产开发出售的其它楼盘也都是在极力压低价格的情况下将质量做到最好，逐步成为了“性价比”的代名词，在厦门的商场占有率不断提高。

1998年，福利分房时代完毕，住所商场化变革全面发动，房地产职业也进入了黄金时代。当年，禹洲地产开端在厦门扩张，尔后接连多年商场占有率位居榜首，并打造了多个现象级产品，其间包含厦门榜首座城市综合体禹洲·世贸商城。到2005年，禹洲地产的开发项目广泛厦门各地，被称为厦门“地主”。

2004年，禹洲地产开端走出厦门，相继进入福州、上海、合肥等城市。彼时，城市分解还未闪现，地价和招牌挂商场竞赛也更理性，禹洲地产较早的布局也为后来的低本钱开展奠定了根底。进入21世纪10时代后，进入一线城市和中心二线城市的房企逐步增多，其间不乏头部企业，地价开端飙涨，而禹洲现已在这些城市扎根，积累了满足的城市开展经历和拿地资源，在规划扩张的一起也保证了企业赢利。

因现金流安稳，禹洲2008年不只未受金融危机过多影响，且于次年在港交所上市。使用上市后的富余现金，禹洲持续扩展在全国的布局，先后进入泉洲、龙岩、漳州等，并于2010年进入天津。2011年，禹洲又在北京建立分公司，要点布局环渤海区域。

在禹洲地产上市之初的2009-2012年间，其毛利率分别为49.61%、41.7%、49.1%和40%，财物负债率也始终坚持较低水平，自成立以来接连20多年都在80%以下，与同为闽系的泰禾、融信等企业，动辄100%乃至200%以上的财物负债率比较，的确是个异类。

禹洲地产得以在规划扩张的一起，坚持较低的财物负债率与较高的毛利率，还要归功于其前瞻性布局以及对本钱的严厉管控。

前瞻性布局主要指，禹洲对拿地的机遇掌握较为超卓，根本以每年新进一座城市为节奏，并能做到在商场火爆、地价暴升前完结布局，防止抢地王。例如2013年，在商场全体并没有很火爆的情况下，禹洲拿地非常活跃，既在上海、厦门等传统楼市较好的城市拿下三宗地块，又加码了其时还较冷门的合肥，以仅2825元/平方米的楼板价拿下了总建面47万平方米的项目。

2014年，禹洲又在合肥新增土储总建面45万方，均匀单价4200元/平米。2016年合肥楼市迸发前，禹洲在合肥已布局6个项目，上半年128.7亿元的出售金额同比增幅达124%，其间合肥单城市便贡献了37%。

再如，2015年末起，禹洲要点布局的上海、合肥、南京、厦门等楼市成交团体迸发，出售金额因而大幅添加，现金回款富余，禹洲借机加大了扩张力度，2016上半年共拿下8宗地块，新增建筑面积133.9万平方米，同比大增197%，总地价152.2亿元，同比增幅达442%。

而禹洲地产管控本钱的其间一种方法则是活跃经过收并购拿地，而非经过公开商场招拍挂拿地。据了解，进军新城市前，禹洲会提早一年在当地建立团队，在多前往招拍挂现场的一起，也与当地资源触摸寻求协作并购时机。例如，禹洲在上海的新总部禹洲金桥世界就是2006年进军上海时并购取得，在国企强势、外来龙头凶狠、土地竞赛剧烈、地王频出的大本营厦门更是以并购为主，招拍挂为辅。并购形式为禹洲带来的土地本钱优势非常显着，地价占出售均价的份额终年不及20%。

林龙安曾泄漏，禹洲地产多年来的收并购项目大多都是来历于朋友介绍。这得益于林龙安多年来活跃参与香港的公共事务，不少海外华裔、港资、台商朋友自动转让或引荐项目给禹洲。“朋友圈引荐项目有点像割韭菜，一茬一茬割完了，后边就会比较少了。”蔡明辉表明来自“朋友圈”的收并购虽少了，但禹洲现已组建了一支在财政、法令、信誉系统等方面都适当专业的收并购团队，在处置不良财物、转让项目方面，有共同优势。

“他们供给一些财物包，禹洲决议收仍是不收。”蔡明辉泄漏禹洲长时间与不良财物处置公司、和相关人士坚持密切联系，然后取得很多项目出让信息。“咱们会看财物包的结构，包含债款、债权人是谁，对其进行尽调、可研，再确认是否收买。”

不过，扩张仍是给禹洲地产带来了压力。2013年起，禹洲地产的毛利率降至40%以下，2016年起逐年下降，2019年上半年降至27%的前史低点，财物负债率也打破了80%，值得警觉。此外，伴随着企业加快开展而来的，还有一再爆出的产质量量问题，例如姑苏多个楼盘因地上裂缝、货不对板、安全隐患等遭很多业主维权。

或许也是由于多年来对稳健的寻求，禹洲地产的开展速度较同行比较仍是有些落后。2013年至2016年，碧桂园从千亿跃进三千亿，以3088亿跻身龙头房企前三强；2012年上市后的旭辉，以年均53%的复合添加率，从96亿逐年递增至530亿。到2019年末，千亿军团规划已强大至34家，而禹洲地产仍然在苦苦追逐。

现在，如安在寻求规划的一起，统筹安全、赢利与质量，又成为了禹洲地产需求考虑的要点。（本文首发钛媒体，作者|石万佳）