谷歌被罚2亿美元(网贷家门返利)

昨日，去哪儿在交际媒体宣告赵丽颖代言，还有一个名叫喊「001号代言人」，自此五大首要的OTA现已悉数约请明星代言：携程的邓超，途牛的林志颖、周杰伦，同程的佟大为，驴妈妈的井柏然，再加上去哪儿的赵丽颖。而赵丽颖或许未必仅仅简略的代言，背面掩藏着去哪儿的一些诉求，为什么这么说？

1、为什么是现在代言？在去哪儿树立的12年时刻里，此前从来没有想过明星代言，哪怕是巨额亏本73亿的2015年，哪怕是被航企下架危机不断的2016年。为什么是被携程并购后的一年半的现在？

2、为什么是去哪儿不是艺龙？去哪儿和艺龙背面都有大股东携程，都已走完退市流程，为什么现在只要去哪儿约请了代言人，假如仅以对标Priceline来看，相似Booking定位的艺龙无益才是中心，对标Skyscanner和kayak的去哪儿，价值无疑是不如对标Booking的艺龙，为什么是去哪儿请了代言人？

3、为什么是知名度如此高的代言人？作为当红小花的赵丽颖是具有极高论题量的，不管是从百度指数仍是微信指数看，赵丽颖的影响力都是远远领先于其他OTA代言人（赵丽颖近一月百度指数173303，周杰伦36554，邓超30224），为什么约请知名度更高签约本钱更昂扬的赵丽颖？

4、相同作为老二被收买的去哪儿为什么有不一样的结局？当携程从百度手里置换往来不断哪儿往后，去哪儿就成了携程的附庸，职业老迈收买老二对老二而言一般都不会有太好的成果：滴滴快的兼并后快的没有了，58赶集兼并后赶集简直没有了，京东拍拍兼并后拍拍死了，美团收买点评后点评简直被推翻，阿里巴巴收买yahoo我国后yahoo我国品牌消失。为什么被携程并购的去哪儿要请代言人消耗巨资推行品牌，剧本上莫非不应该消失？

想要回答这四个问题，就需求剖析去哪儿背面的策画，当然也不得不提到携程的心思。全国熙熙皆为利来，全国攘攘皆为利往。

一、去哪儿为什么要请明星代言？

品牌代言人的英文原词是Advertising Endorser，从Endorser就能看出明星代言的真实意义，那便是信赖背书，一方面是通过明星的体现使品牌和名人之间树立联想，添加顾客的购买愿望，另一方面对无差异化产品树立品牌区隔，将明星的特质映射到品牌，赋予品牌明星化的特质，然后让品牌从无差异化的竞赛中锋芒毕露。所以咱们不难猜测，去哪儿约请赵丽颖代言或是凭借赵丽颖的个人影响力达到去哪儿品牌的赋能，那为什么去哪儿约请赵丽颖代言？

1、二三线城市攻坚的必定挑选

老迈并购老二后必定会带来架构和事务的从头整合，两边为了方针商场的区隔以及联合冲击竞赛对手必定进行不同的差异化，而假如老二价值不高也会直接被老迈吃得骨头都不剩。而退市前去哪儿市值44亿美元，并且去哪儿和携程有天然生成的互补基因，假如悉数吃掉让去哪儿品牌消失无疑是不划算的，吞掉去哪儿必定也有新的比价途径兴起，所以携程的方针是将去哪儿方针商场与携程区隔，去哪儿用赵丽颖做代言人也是在这样的布景下诞生，要知道假如没有去哪儿，携程2020年GMV过万亿的方针将面对极大的应战，比照财报去哪儿2016年仅Q1的GMV就逾越300亿元。

此前梁建章在承受专访介绍了去哪儿和携程的商场定位和区隔：「去哪儿偏重二三线城市的年青人群，以对价格更灵敏性的人群较多。携程是在一线城市，偏重比较中高端、对服务质量愈加重视的客户。往后也是这样的产品定位——去哪儿更年青，更在二三线城市定位，携程是更高端的一线城市定位。」所以，去哪儿是肩负着携程系途径下沉与二三四线竞赛对手肉搏战的利器，一起也是招引年青的价格灵敏型客户的较好兵器，二三四线甚至广泛的五线城市什么最有价值？

咱们以线下做的风生水起的OPPO，vivo来看，不难得出结论，他们一个介意的是明星，特别是最炽热的明星，另一个介意的便是线下途径和服务，第三个重要的部分便是价格要素。去哪儿的线下途径现已在通过游览百事通5500家门店整合完结，而特价原本便是去哪儿作为比价途径的基因，那短板就只剩余明星了。所以，当红的明星代言就成为了补齐短板的必定挑选。

2、与竞赛对手进行品牌区隔

游览是一个产品高度同质化的职业，大多数的产品都掌控在供货商手里，航企掌控机票，景区掌控门票，酒店品牌掌控酒店.....而游览产品自身又是彻底的标品，由于供货商的趋同不管在什么途径预定，到最后享遭到的服务和产品都是根本共同的（游览的定制化还相对占比较小）。所以OTA经常会带来严峻的价格战比拼，比方之前去哪儿针对携程建议的价格战，同程建议的1元门票，途牛建议的1元出境游，终究带来的成果便是用户只介意价格，很难带来长时刻的用户留存。

标准化产品虽然可以让OTA品牌快速的兴起，但带来的副作用便是由于产品特点通明，毛利遍及不高。依据途牛2016年财报显现，毛利仅为5.9%，携程的毛利也不过约8%。而比照其他的电商途径毛利就知道OTA职业是多么的惨白：京东2016年Q4毛利率为15.3%，亚马逊毛利为36.2%，快消达利集团毛利率为39.2%，阿里巴巴2017年第三财年毛利为64.08%。

所以，在OTA职业产品高度同质化，价格成为比较重要的要素，以及去哪儿要掩盖二三四线城市用户时，就火急需求与竞赛对手进行品牌区隔和价值的定位，去哪儿再度上线比价途径便是品牌区隔的一种方法，但去哪儿为了达到掩盖二三四线城市用户的方针，单纯的产品价格形状现已不能满意理性化的品牌区隔，此刻赵丽颖心爱的个人形象就成为了区隔携程的商旅特点，驴妈妈的安心特点，途牛的定制游览特点的方法。

一起美人的价值清楚明了，伯通在《互联公司应该怎么挑选代言人？》里介绍到：「为什么各类品牌请美人代言最多？由于一般人们一看到美人就心安了。女人简直是最直白的符号之一。」这或许也是为什么去哪儿在代言人的性别挑选上，彻底不同于其他一切OTA的男性特点的原因。

3、去哪儿火急需求品牌新引擎的驱动

从庄辰超年代，去哪儿便是技能型驱动公司，去哪儿仅有的驱动引擎便是技能。但随着去哪儿方针商场的不断下沉，对互联的新用户而言，品牌就好比人的表面，好的品牌才能让用户有进一步了解的愿望，终究技能是更理性层面的考虑，而品牌这是理性层面的用户影响，只要品牌+技能的双引擎驱动形式，才有或许取得更快速的开展。一起取得携程出资后，供货商端的部分妨碍现已被处理，用户端就成为新的突破口。

而假如以小米来看，则更能了解去哪儿约请赵丽颖代言关于品牌的带动，在2015年曾经小米从来不投进任何一分钱广告，纯靠强势产品和性价比驱动，而在2016年先后找了梁朝伟，吴秀波，刘诗诗，刘昊然代言，最近还找了二次元歌姬初音未来做代言，便是由于品牌需求在更广泛的三四五线城市加强认知。

4、退市后的品牌重塑

去哪儿用了短短10年的时刻就成长为与携程比肩的存在。有职业剖析，去哪儿退市的首要方针是调整结构，改动形式将去哪儿的事务逐步调整为具有盈余认识的事务形状，所以对去哪儿而言，退市后的再次上市就成为必定的挑选，仅仅这个挑选是在国内商场仍是重返纳斯达克，携程CEO孙洁曾表明去哪儿私有化可以给公司更多弹性，不需求面对每季度的成绩压力，由于有时短期开展计划或与长时刻有抵触。担任去哪儿和携程品牌的集团高档副总裁孙波也曾表明，去哪儿品牌对携程而言是互补，但在年青用户心中的品牌价值还没有迸发出来。

不管是在哪个股票商场从头上市，可以预见到这有必要是要在必定时刻内完结的，而这段时刻内需求将去哪儿的财报结构以及事务范围梳理到与携程同步的境地，一个持续亏本的企业和一个持续盈余的企业想要做到财报方针的协同需求事务方面巨大的调整，这对去哪儿来说无疑是重重应战，所以去哪儿需求在短短几年的时刻内敏捷提高盈余才能，一起将事务与携程从高度同质化调整为互补，这就火急的需求加深去哪儿在方针用户心中的品牌形象，新的代言人和新的投进战略便是一个要害。更重要的是，通过2016年携程去哪儿的人员重组后去哪儿的安排架构现已相对安稳，管理层也火急需求对内开释整合结束的信号，以安人心，大的品牌代言便是一个不错的要害。

二、去哪儿会连累携程多久？

携程兼并去哪儿第一个季度财报发布后职业一片看衰，最首要的原因是去哪儿巨额的亏本连累盈余的携程，比照二者财报发布的2015年数据不难看出距离，携程的净利为25亿元，去哪儿当年是巨亏73亿元。

而纳斯达克关于携程的估值是市盈率的估值方法，对去哪儿的估值方法却是用的互联常用的未来估值形式，当二者财报兼并必定拉低携程的盈余，形成市盈率降轻视值下降，当然是会连累携程。但假如以长时刻来看，带领携程中兴的梁建章以及以财政出的身孙洁显着现已衡量其间的价值，以及或许形成的财政困扰。那咱们回过头来看，去哪儿对携程究竟有多重要。

1、去哪儿是特别的比价途径，对标Priceline的携程也不或许抛弃他的kayak

梁建章一直把携程对标美国的OTA巨子Priceline，最初携程树立也或多或少遭到Priceline的影响，所以假如看对标Priceline来说，类kayak和Skyscanner形式的去哪儿和相似Booking的艺龙相同不可或缺，这是支撑起携程未来市值走向更顶峰的引擎。

更重要的是去哪儿的比价途径现已包含了TTS形式，现已不仅仅单纯的比价途径，市值和开展空间早就逾越了kayak。一起，从退市时的估值看，去哪儿市值44.4亿美元，约占携程的市值的20%，占比并不低，财政身世的孙洁不会大方到用这么巨额的费用来消除一个竞赛对手，何况即便消除去哪儿相似去哪儿的途径即可会兴起。

2、去哪儿形式和用户与携程的互补

梁建章曾说，去哪儿的未来会聚集在二三线的价格灵敏性用户，这群用户是携程现在无法掩盖的，一起也是未来OTA增加的主力人群，可以说他们才是游览职业的未来，假如缺少去哪儿，以商旅和服务为特征的携程很难招引这群价格灵敏的年青客人，就缺少了布局未来的筹码。而去哪儿的比价形式在十年间成长为独角兽也证明了途径的价值，迫使携程如鲠在喉不得不借道百度曲线收买。

3、去哪儿是狙击竞赛对手的布局

去哪儿的中心竞赛力是游览职业的比价和笔直查找形式，去哪儿现有的技能架构和运营形式是现在OTA很难逾越的，一起处理了用户的查找比价需求，在必定程度上处理了游览职业的信息不对称，去哪儿形式对年青用户是极具招引力的，年青的用户才是未来。

一起，去哪儿的形式自身也是狙击竞赛对手的利器，当途牛、同程、新美大等企图对携程建议价格战时，去哪儿便是最好的利器，携程彻底可以用去哪儿降价抢占商场份额，而用携程坚持赢利。所以在OTA商场剧烈竞赛的现在，去哪儿便是携程的一道屏障。

4、去哪儿面对窘境，但携程有药

在2016年年头，去哪儿形式引得九大航空公司封杀，终究通过携程斡旋以及30亿元入股东航而化解，这形成了去哪儿其时评价16%的跌落并影响了2016年去哪儿的整个机票事务，一起也直接加快了航企规矩四折以下机票航司官独售的职业规矩改变。

从某种意义上说，去哪儿的粗野成长确实连累了携程，需求携程做善后，但也正是粗野成长让去哪儿具有了更快的增加快度。相关于愈加稳健的开展，去哪儿或许更乐意快速的粗野成长，这是去哪儿基因天然决议的，而与携程的联合无疑会在必定程度上扫清上游供货商的妨碍。

因而，也正是由于去哪儿商场与携程的高度互补，以及去哪儿形式的未来开展空间让去哪儿摆脱了相似快的，Uber，58这样的老二被并购后敏捷逝世的命运，依然可以独立开展取得开展机会，携程去哪儿的互补形式在我国互联的大潮中会越来越盛行，只要这样的并购才会带来除了价格战中止以外的商场增量价值。

三、去哪儿的下一站终究去哪儿

毋庸置疑，通过一年多的架构调整及事务整合，去哪儿和携程现已有了相对明晰的人员和功用区别：原无线工作群酒店事务线、目的地工作群、酒店及海外工作群兼并为大住宿工作部，原无线工作群功用拆分到各个工作部和总部。去哪儿的高星酒店事务被并入携程，而去哪儿将会首要担任中低端酒店事务，去哪儿的休假现已和携程休假兼并，酒店，机票，商场等事务的人员架构也有穿插。

但去哪儿面对着比如携程和去哪儿双品牌战略能否见效，去哪儿怎么在统筹盈余的基础上确坚持续高速的增加快度，甚至怎么在更长时刻里加深去哪儿职工的归属感，怎么坚持携程和去哪儿的平衡等应战。

当然，去哪儿的未来再度上市简直是铁板钉钉的工作，而去哪儿假如想坚持快速开展就需求加大品牌和商场方面的费用，也意味着去哪儿的的亏本即便在携程的管控下也很难完结盈亏平衡。假如去哪儿仅仅成为携程的kayak，那去哪儿可以快速盈余但它也会因而失掉大部分的生机，变成一个朴实的笔直查找，这对去哪儿或携程来说都不是一个理性的挑选。那未来的去哪儿究竟去哪儿？咱们无妨从两个不同的开展阶段来遥望去哪儿的未来走向。

1、成为携程的互补，联合做大商场规模

在OTA范畴携程依然面对重重应战，不管是国内商场仍是国际商场。国内OTA商场已被划分为巨子系的全国：携程系、海航系、万达系、复星系、阿里系、新美大系。线下的首旅系、中旅系相同凶相毕露的从供应链对OTA施加掌控。携程想要取得更大的开展，就需求在国内的二三四线城市占得一席之地，然后同步顺势国际化，攘外必先安内，去哪儿就成为安内的重要利器。

纵观携程此前的出资并购，去哪儿的出资金额和对职业的影响是最大的，2017年携程的方针是二三线城市，也寄希望于具有比较形式的去哪儿可以从价格维度上招引价格灵敏型客人，提早锁定方针用户，从竞赛对手口里夺食，假如从二三线用户的地域维度看，去哪儿的竞赛对手只要本地化的小型OTA和新美大这个巨无霸。去哪儿未来的第一步要害便是在二三线城市的巷战里能否占得先机，成为二三线城市的优胜者，直至将优势扩展到四五线城市纵深。

可以说携程将国内商场的命门交给了去哪儿，去哪儿的价格和比价形式优势能否在二三线城市显现是去哪儿未来开展的要害，假如去哪儿之于携程可以成为Booking之于Priceline，那去哪儿的未来才会无可代替。墨子说：虽有贤君，不爱无功之臣；虽有慈父，不爱无益之子。去哪儿在携程系的价值也将从2017年的二三线城市攻坚开端评价，假如去哪儿未来不能成为携程的强势互补，也不扫除携程会持续在OTA商场寻求新的出资，去哪儿的未来也会危如累卵。

2、成为OTA/互联的新力量

去哪儿还有别的一条路可走，那便是从比价途径形式基础上衍生新的事务形式，并依托形式和价格优势成为互联职业的新力量，从携程的单纯互补价值体系中跳脱出来，成为OTA甚至互联的新一级，仅仅现在在携程和去哪儿的联动初期，去哪儿和携程必定会相互调整两边互补，而不是粗野成长。

所以去哪儿想要成为互联新一级，也有必要要在第一阶段的携程左膀右臂后交出一份至少是超预期的答卷，或者是去哪儿管理层有满足的理由压服携程管理层，关于盈余性的携程来说成绩才是最好的投名状。与惯例OTA生意形式不同比价途径形式让去哪儿有更多的或许性，TTS形式便是一种杰出的内生形式。

成为携程系虽然会必定程度限制去哪儿的粗野成长，但一起也是机会，携程的运营经历和对供货商的掌控力以及议价才能都会助力去哪儿，但去哪儿能否捉住仍是不知道。不过不管去哪儿未来是互补携程仍是或许成为新的一级，最少在起点上去哪儿现已比快的，Uber好了太多，品牌并不会消失反而有了更好的开展或许性，对并购方的价值也不仅仅是消除竞赛对手。

Peter Thiel曾说过，在一个改变如此快的国际里，最大的危险便是不冒危险。请赵丽颖代言预示着去哪儿2017年会有更多的危险和改变，不管是与携程的双品牌运转的作用，仍是去哪儿未来的走向，这也是去哪儿从商场层面互补携程的开端，OTA职业是持续坚持现状仍是在去哪儿这条鲶鱼的搅动下带来职业的改变，去哪儿是可以在二三线城市纵横捭阖仍是折戟沉沙，一切都仍是不知道之数，但不管怎么说，关于一个纯技能驱动公司来说，约请明星做代言自身现已昭示了去哪儿的野心。

2017年注定是OTA不安靖的一年，携程海外张狂并购，阿里游览改名飞猪，美团也在昨日推出美团游览子品牌，去哪儿签约首位代言人，海航系复兴系不断布局.....那谁能抢占二三线城市？谁能笑到最后？