[601958股吧]京东数科陈蕾：用钉子型模式去打下沉市场

京东数科副总裁陈蕾

上一年，京东数科高调宣告品牌晋级，并更换了企业logo，一起，旗下事务板块也从金融科技延展了智能城市、数字营销、数字农牧等。近期，京东数科先后完结了两笔战略出资：出资公路客运场景运营头部企业玖众传媒和下沉商场社区APP简日子圈。

京东数科正向外界开释一个信号：加快发力下沉商场。当时，一个显着的趋势是，我国的品牌消费，现已从一二线城市，加快向四五线及广阔乡村区域延伸。包含阿里巴巴、百度、京东在内的各大巨子已纷繁用脚投票，加快浸透下沉商场。本年8月，京东集团刚对新潮传媒进行了战略出资。

近来，新浪财经对话京东数科副总裁、京东钼媒负责人陈蕾，对京东数科的上述布局进行探求。依据陈蕾的调研，下沉商场最大的特点是，人群结构、商业业态与上层商场存在大相径庭，即便相邻的不同区域之间也存在着巨大的差异化，妄想把一二线的事务复制到下沉商场，不现实也不可行，未来，下沉商场将诞生更多全新的业态。

京东数科战略出资玖众、简

本年8月16日，京东数科发布了一笔出资：数千万元出资公路客运场景运营头部企业、玖众传媒。两边称，将在下沉商场用户拉新、线上线下营销、客运站内新零售改造、线上付出、小件物流、无界零售、钼媒事务等方面打开协作。

紧随其后的8月28日，京东数科又宣告了另一项出资：对下沉商场社区APP简‘日子圈’进行战略出资。两边将在下沉商场用户服务、线上线下高效运营、智能城市建设、京东钼媒事务等方面打开深度协作。

揭露材料显现，玖众传媒是一家公路客运媒体运营商，首要掩盖北京、上海、广东、安徽、广西、河北、河南、江苏、山东、山西、陕西、四川等合计12个省和直辖市。它的优势在于，以一线城市为中心的基础上，要点浸透二、三、四线城市。

另一家被出资的公司简日子圈APP聚集本地社区。官材料显现，现在其事务掩盖河北、山东、河南、江苏、内蒙等多个省份，并在各地低本钱继续获取原生流量。现在日子圈APP日活已达当地人口总量的10%，月活抵达当地成年人口的50%。

这两个项目的一起特点是，重视下沉商场。以玖众为例，揭露材料显现，它掩盖了大量地、市、县、城镇及乡村商场，京东数科以为玖众是“下沉商场最重要的直播渠道之一”，填补了传统媒体及一般新媒体简略忽视的媒体抵达空白。

陈蕾坦言，一般人会以为，一线城市最值得去掩盖的肯定是工作场所或许居家场景，而下沉商场则是另一种玩法。我以为下沉商场最值得掩盖的是大型广场、长途汽车站或许高铁站等人群高度密布，且流动性高的场所。

巨子们争抢下沉商场

京东数科的这两笔出资正对外开释出一个激烈的信号，那便是京东正加快完结下沉。

本年以来，整个电商职业评论得最多的关键词不再是新零售，而是下沉商场。依据京东数字科技研究院与我国人民大学国家开展与战略研究院联合发布的《线上日子消费数据陈述》，中部区域和西部偏远区域迎来消费的快速增加，小城市、四五线城市正在成为日益兴起的消费新生力量，“消费区域下沉”趋势显着。

关于互联巨子而言，下沉商场已成为新用户的重要增加来历。据QuestMobile《我国移动互联2018年度大陈述》的数据，2018年三四线及以下城市月度活泼用户逐步上升，活泼设备抵达6.18亿，占全体用户的份额达54.6%，MAU同比增量最大的10款使用中的9款，来自三四线及以下城市的增量均大于一二线城市的增量。

2019年618期间，从乡村商场包围的拼多多订单数已超11亿笔，同比增加300%，近7成订单来自三线及以下城市，3C产品在下沉商场订单量同比增速初次超越一二线城市。

京东集团也在加快抢占下沉商场，更倾向抢占线下、开实体店的方式。此前京东斥资12.7亿入股一家区域性家电零售连锁企业江苏五星电器有限公司，后者最拿手城镇商场；不久前，京东集团又宣告完结对日子家居日用品连锁企业日子无忧的战略出资。后者定位为线下平价日子家居连锁店，挨近75%的门店坐落三四线以下城市；别的，京东还宣告将收买迪信通9%的股份。

京东数科方面，也在加快下沉。除了数字营销和消费场景的下沉，陈蕾介绍称，现在，京东数科的金融科技也在加快下沉。

比方，京东数科针对乡村金融体系推出了数字农贷项目，协助没钱搞规划化饲养的农人完结大规划饲养；此外，京东惠民小站作为京东数科在全国范围内招募的、以运营用户为中心的线下实体点，到现在已近3万家，掩盖1万多个城镇，服务用户超越2000万。

“线上的流量一是现已到顶了，二是它的本钱现已很高了，咱们反而发现，线下可以带来真实的人流量，而且数据的价值必定程度上比线上更高。”陈蕾表明。

下沉商场将诞生一些全新的业态

国家统计局、国泰君安(601211)证券等相关数据数据显现，我国三线以下城市和乡村城镇区域的人口规划大约为10亿人。

“我国现在的五线城市，你去街边看的话，你会发现商业业态的会集程度，是不可思议的。最典型的便是家装，经济好的当地，家装职业特别的多；其次，他们买家电乃至比城市殷实人群买的家电更贵、更好；别的，本地的土特产消费强烈。而其他的东西，已全面被电商深化掩盖，乃至老头老太太也开端在上购物。”陈蕾感叹。

这部分人群的消费习气与一二线城市存在着极大的差异。

玖众传媒董事长李鑫因工作关系，长时间奔波在三四线城市和乡村。依据她的调查，三四线以下城市的用户喜爱寻求独特的东西、特别的东西，消费决议计划也特别快。

“下沉城市没有咱们一线城市这么多的车贷、房贷，他们的文娱也十分简略，五点钟下班之后，没有什么额定的文娱方式，所以他们的消费十分单纯，十分简略，只需觉得好，不会考虑钱够不够，喜爱了就买。”她说。

简CEO丁钧更是坦言，他觉得下沉商场其实才是我国的干流商场，这部分三四五线以下区域的10亿人群才是干流人群。

关于巨子们在下沉商场的玩法，陈蕾坦言，我国下沉商场的一个最大问题或许说特点是：它与一线商场的消费人群和消费习气彻底不一样，发生了翻天覆地的改变。至今我没有看到哪家巨子的下沉战略是十分明晰的。由于不同城市的差异度太大了，你去跑五六个城市你就知道有多难，比方浙江两个彻底相似的五线的县城，它是由本地特产这种东西决议当地的一些业态改变的，就隔着一条河距离就很大。

陈蕾表明，所谓“下沉商场”，并不能简略地将其以为是互联巨子去处理低线城市所谓的产业链问题。巨子们是把自己的事务拿到下沉商场去做变形？仍是前瞻性地去发掘下沉商场终究需求什么？二者的逻辑天壤之别，这也是巨子们的下沉窘境。

他以为，下沉商场必定会诞生一些新的、一线商场没有的商业业态，而这也正是下沉商场的潜力地点。这必定是未来商场的潜力地点，也是包含京东数科地点的巨子们的下沉窘境。

“人人都会不服水土，下沉商场的未来玩法，咱们都还在探索和学习的过程中。咱们刚开端会挑选一个‘钉子型’的事务，在这个场景里先把自己固定住，然后再去挂其他的事务形状，”陈蕾表明，关于京东钼媒来说，聚集社区和出行等场景的大方向不会变。（新浪财经徐雯）

责任编辑：霍琦