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直播带货是门好生意，拼多多天然也不想错失。

11月27日，拼多多APP内首场直播闭幕。据新浪财经报道，拼多多直播挑选以“百亿品牌补助”为进口，依据拼多多最新财报发表，此进口日活已破亿，在这样一个根底下，拼多多直播首秀有超10万人观看。

在电商范畴，拼多多可谓异类，或许说是奇观。分明发家最晚，却跑得最快，飞速上市之后又将一众老将抛在死后。现在，作为中国电商展开最快的第三极拼多多，试水直播，可以说，对整个电商职业将会带来方向性的改动。

众所周知，淘宝凭借淘宝直播成功激活整个生态价值，那么拼多多是否也可以凭借直播的力气大幅提高GMV，完成营收的高增速呢？拼多多做直播这件事儿原因几许？

不论初次直播给拼多多带来了多大的效益，未来，直播都将成为拼多多商业生态中的一个重要板块。

进军直播事务拼多多的顺势而为

跟着“口红一哥”李佳琦的成功“出圈”，直播带货逐步为世人所熟知，而直播带货也成了一种新的出售方式。

就在刚刚曩昔的“双11”，直播带货再次证明了其价值。以淘宝为例，数据显现，开场刚过1小时，直播引导的成交就超曩昔年“双11”全天，而仅“双11”当天淘宝直播就奉献了200亿的GMV。直播的品类，也是打破了美妆、服务等传统类别，向食物、家电、轿车等全职业展开。而在许多品类中，家装和消费电子等职业，直播引导的成交同比增加均超越400%。

这一系列数字都在标明直播带货年代的到来。在淘宝直播现已建立一个十分好的标杆事例后，拼多多要做直播其实家常便饭。

在为例5G迎来更大迸发的情况下，直播和短视频的需求还会得到进一步的提高，虽然他们要彻底代替图文不太实际，可是更多的用户集合在直播和短视频中，更多的商业价值就会往这方面歪斜。

在淘宝直播自身成果不错的情况下，现在十分炽热的抖音快手带货也证明了短视频的价值，尤其是抖+的生意正如火如荼地展开中，拼多多顺势推出直播也很正常，而且卖货直播也现已被证明是一个有用促进电商转化率和成交额的方法。

虽然Q3季度是电商职业的冷季，但依照拼多多现在的用户体量，拼多多的年度活泼用户现已稳稳超越京东，正在拉进和淘宝的间隔，这意味着拼多多未来的用户增加空间越来越小了。所以一贯以增加出名职业的拼多多，就需要在GMV提高方面发力，直播便是一个协助拼多多提高GMV的利器。

与此一起，有着交际电商的稠密基因拼多多，可以经过交际集合，补助+直播左右开弓，凭借微信生态裂变传达更快速。11月17日首播便是采纳的“拼团”方式，用户可经过“好货内购”小程序，约请老友观看直播。3人即可成团，成团后每人可取得直播产品专享扣头券。在直播玩法上，拼多多仍旧遵从既有的“裂变”方式，发挥其交际优势，让微信用户经过交际更好地看直播取得福利的规划方式，等于用两层的招引力在拉新和GMV增加。

所以，为了可以在未来的商场竞赛中不落于劣势，也一起为了完成营收高增加做奉献，拼多多做直播自身便是一个十分正常的工作。

在直播这个红海中拼多多还有时机吗？

不过，在这个阶段进入直播商场，竞赛压力也很大。比方有映客这些专业的直播渠道，有淘宝直播，有快手抖音敏捷吸量，一起就连知乎、B站这样的高粘度社区都开端做直播。事实上，作为一个电商渠道，拼多多入局直播带货的确有点晚。

据报道，早在2016年，蘑菇街就现已布局直播带货。本年7月，蘑菇街又推出“直播双百方案”，据蘑菇街官方数据，现在渠道已堆集超越6万名的时髦达人和2.2万名电商主播。也是在本年7月，京东宣告投入10亿资源推出红人孵化方案，据京东数据显现，京东双十一直播日均带货成交额是本年618期间的15倍，而易考拉也于8月正式上线直播功用。

作为一个后来者，拼多多要从这些渠道的手中去抢夺主播和用户，其实并不简单。

从职业的视点看，现在直播渠道与主播流量出现集中化，头部主播稀缺性凸显，不论是流量、影响力，头部都远远强于腰部主播。就电商玩家来说，现在只要阿里把握很多尖端KOL，如李佳琦、薇娅等。

依据淘宝近期发布的主播直播热度排行榜，主播薇娅的热度指数为2.7亿，李佳琦的热度指数为1.4亿，值得注意的是，排第三第四位主播的热度底子不到李佳琦和薇娅热度的零头，而第五名和六名开外的主播热度乃至不到1000万。

在这样的职业布景下，假如拼多多真的有心做直播，首先要处理的便是主播、KOL的问题。其它电商渠道如淘宝、京东、蘑菇街等等早已与许多MCN组织深化协作，发掘和培养了一大批契合自己渠道特性的主播资源以及流量池。那么拼多多要怎么招引、培养合适渠道特性的尖端KOL，便是一个很要害的问题。

与此一起，不论直播内容怎么，直播产质量量的保证也是一个重要问题。拼多多想要做好直播，商家与品牌的挑选是一个必备环节，保证直播产品的质量是直播可以长时刻展开的根底。众所周知，像李佳琦、薇娅这样的头部主播，在直播间引荐的产品都是经过挑选的品牌协作产品，真实具有质价比，拼多多想要在直播带货这块分一杯羹，就不得不恪守已有的规矩。

但所幸的是，依托于现在拼多多现已堆集起来的用户流量，假如给予很优质的流量进口，比方说微信等等，拼多多直播敏捷就可以取得很多的用户。但其最要害的也是在补助用补助流量的过程中，怎么更有用率有价值得提高GMV，提高用户在拼多多的付费习气，坚持全体的高增速，完成拼多多全体营收的增加，这关于拼多多来说无疑是一个巨大的算术应战。

值得一提的是，现在淘宝直播等渠道生态相对现已安稳，马太效应显着，而拼多多作为一个直播范畴新选手，可谓是动力十足。

光大证券(601788)的研报剖析称，直播电商2019年总规划有望到达4400亿。而QuestMobil发布的《2019直播+X洞悉陈述》显现，到2019年6月，络直播用户规划现已打破4.33亿，内容形状浸透多个方面包含文娱、涉交际、旅行等等，因而，留住用户成为电商直播急需考虑的问题。一起，陈述也显现直播带货成干流消费方式之一。参加直播购的用户，生活水准高于平均水平，超越75%的用户线上消费处于中高水平。

也便是说，现在直播用户规划巨大，直播电商商场空间想象力巨大。而作为后发的拼多多，其实也存在不少时机。

前人栽树，后人乘凉，相关于淘宝花了近两年时刻才将电商直播的商业逻辑跑通，拼多多直播事务从立项到落地，所用的时刻就要短得多。经过调查相似淘宝、京东、蘑菇街这样在直播带货范畴的先行者们，他们是怎么落地、扩张的，以及详细施行的举动和实际效果之后，拼多多在未来的展开上，就可以躲避商场危险，削减试错本钱。

一贯以速度出名的拼多多，在直播带货上或许也仍旧展开敏捷。

另一方面，直播带货职业的现状是，除了李佳琦、薇娅这样的少量尖端红可以取得大牌的认可和协作之外，实际上，绝大部分红仍是游离在下沉商场的边际。

下沉商场始终是拼多多的优势，不论是在获客方面，仍是农村商场的开发上，拼多多简直无人可及。在产品方面，下沉商场“称王”的拼多多可以经过此前堆集的供应链优势，在下沉商场让中低部的红们不仅仅是为了甩库存直播，而是能与产地链接，带一些有质量、有新鲜度的产品。

在直播方式上，拼多多可以引进群众直播的方式，培养农村商场的直播方式，除此之外，不得不提的是，拼多多具有交际裂变优势，拼多多假如可以将交际和直播带货交融，创始一种不同于淘宝的直播玩法，就有望在直播带货的下半场获益。

总归，作为中国电商范畴的第三极实力，拼多多入局直播是一个很显着的风向标，直播现已成为电商渠道的一个标配。全体来看，电商商场风云变幻，直播带货未来莫测，后发进场的拼多多能否吃下直播带货后半场的蛋糕，还需要拭目而待。

注：作者互联调查员，小谦。本文系作者授权投中，并由编辑整理发布，转载需联络投中或作者自己，未经许可不得转载。