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文|铅笔道

上海疫情期间，李佳琦在上很“忙”。他在忙什么？

业界猜想不少。前几日，上还在疯传李佳琦裹着外套在小区里排队做核酸的相片。今日，他又一次被逼上了热搜头条：称其为小区业主送物资，有借机广告及凑趣权贵之嫌。尽管最终被证实是一场乌龙，但仍是在上引起不小的风云。

实践上，上海疫情恶化以来，许多带货主播都和李佳琦相同，把直播间直接搬到家里“居家带货”。

从其淘宝直播数据看，相对疫情封控之前，李佳琦直播间每晚的直播时长也从之前的6-7小时缩短到现在的3-4小时，场均产品数量也由100左右下降到现在的60-80件。每场观看人数在1500万-2000万之间，与3月“女神节”大促期间5000-8000万，以及曩昔场均3000万左右的数据还有不小距离。

而据铅笔道了解到，更多主播的现状是：得到封楼封小区的告知后，公司就紧迫组织主播把直播样品搬回家里。如此一来，出租屋便成了暂时直播间。

即使环境再困难，包含李佳琦这样的头部主播在内，许多主播底子不敢停播。一位带货主播表明，“停播就意味着把自己的流量拱手送人，要是有主播敢停播到上海解封的话，就跟直接退没啥差异。”

主播不敢停播，电产品牌们却只能等候。由于供应链、物流等问题，许多商家有货发不出，面对店“权重”下降的窘境。有业界人士泄漏，某闻名美妆大品牌工厂和库房都在上海，全面停滞后，一天便是数千万元的销售额丢失。

尽管也有备货足够，物流暂时不受影响的品牌，近来直播销售额还较前一天上涨了超越400%，但疫情一日不曩昔，都没方法让主播和品牌方们安心。

01给街坊送物资？李佳琦上热搜

人在家中坐，“锅”从天上来。4月13日，“带货一哥”李佳琦又一次被逼上了热搜。

原因是有友晒出一张截图，图中是摆了一地的大米、鸡蛋、调味品等生活必需品，并称“这是住在汤臣一品的李佳琦，给每户街坊都送的大礼包。”

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随后，许多友环绕这张截图争论不下。有人说李佳琦是“济困扶危的我国好街坊”，有人说李佳琦送的都是他直播间的产品，他在给自己代言的产品打广告，还有人做了更深的解读，“李佳琦是为了凑趣权贵，究竟住在汤臣一品的人非富即贵，为了给自己拓宽人脉。”

不过，仅仅争论了不到一天，事情便迎来“回转”。一位友称传截图中的物资实践上是自己地址小区业主自行团购的。“特别弄清是由于不能让辛苦帮咱们联络开团的小区团长的劳绩都被抹去，也不期望营销号借机炒作说什么李佳琦凑趣有钱人打广告。”

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此外，该友还说到，“别的说一句，李佳琦不住汤臣一品。”

实践上，早在2019年便有人爆料，李佳琦在上海徐汇滨江的云锦东方二期购买了一处豪宅，总价值1.3亿元。

近期的另一张截图则印证了这个传言的真实性。传截图中显现，疑似云锦东方的客服人员在业主群中称，“真挚感谢业主李佳琦先生在此次上海疫情封控期间，给予云锦东方物业现场服务团队的物资捐献。物资包含鸡蛋、蔬菜、鲜肉、点心等，如有需求可联络物业客服收取。”

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由此可见，李佳琦的确捐了物资，不过与这次谣传的信息不符，且之前也没有做过宣发等。

据了解，李佳琦的豪宅是780平的顶层复式，总共有三层，下面两层每层380平，第三层室内200平外加一个花园，实践使用面积超越1000平。

此前曾有媒体称，李佳琦之前底子都是在他家客厅里直播，他家里有一个“库房”，被称为“李佳琦库房”，里边放满了琳琅满目的化妆品和护肤品，还有许多产品的样品。直到上一年8月，团队才把直播间从李佳琦的家“搬”到公司。

这轮疫情期间，李佳琦每晚的直播简直每晚都在正常进行。仅仅由于需求居家阻隔，直播地址又从公司回到了家里。据李佳琦的抖音视频称，现在的状况是团队成员都住在他家里居家作业，许多样品都是直接从他的库房找来的。

从其淘宝直播数据看，相对封控之前，李佳琦直播间每晚的直播时长也从之前的6-7小时缩短到现在的3-4小时，场均产品数量也由100左右下降到现在的60-80件。4月以来的大部分场次，均为李佳琦全程参加直播。每场观看人数在1500万-2000万之间，与3月女神节大促期间的5000-8000万的流量，以及曩昔场均3000万左右的流量距离甚远。

除了居家作业的问题，疫情也给团队的直播运营带来许多不行预期的问题。

疫情期间，每日核酸检测是粗茶淡饭。前几日的一场直播中，李佳琦刚开播27分钟，就被社区告知下楼做核酸。他的妈妈在这时也临危受命，被拉上来代替他主播的方位。不料，他的妈妈刚介绍了5分钟产品，也被告知下楼核酸，由于核酸检测人员立刻要完毕作业。这个时分，直播间只剩下主播小姐姐一个人为难地介绍产品，就连担任镜头切换的作业人员也去做核酸了。

尽管疫情期间直播遭到一些影响，但对李佳琦团队来说也有好消息。前几日，与李佳琦深度合伙的闻名红防晒品牌“蕉下”预备赴港IPO，有或许拿下“防晒榜首股”的称谓。

一直以来，蕉下都是李佳琦直播间的常客。2020年，蕉下敞开和李佳琦的长线协作，据李佳琦官方微信大众号文章显现，近一年时刻里，蕉下至少12次登陆李佳琦直播间。依据第三方数据，李佳琦上一年曾在单月内为蕉下带货三次，销售额约2880万。

在最近李佳琦的4月11日全品类爆品直播的预告中，热评前三齐刷刷地都是顾客对蕉下的防晒口罩、防晒伞、防晒衣、防晒帽等产品的呼求。在直播中，尽管当晚的蕉下伞一秒售罄，但李佳琦仍是又开了一个预售链接，仅仅惋惜表明，“不知道什么时分才干发货。”

02主播不敢停播，品牌只能等候

像李佳琦团队这样，能够在上亿豪宅中持续做直播作业的团队，究竟仍是少量。

大多数腰部、尾部主播，都境况困难。上海某家消费品牌旗下的带货主播王燕告知铅笔道，得到封楼封小区的告知后，公司就紧迫组织各个主播把直播样品搬回家里。如此一来，主播们就只能把自己的出租屋当成直播间。

“要是合租的话，直播还会打扰室友，就很不好意思。每非必须直播时，我都会先跟他们沟通，偶然也会下厨聊表抱歉。”此外，据王燕了解，公司现在一直在联络外地的代播组织进行短期协作。“假如协作作用超预期的话，或许解封之后，我有或许会赋闲。”

比较品牌自己培育的私域主播而言，签约的MCN的主播们有适当一部分处于无序的状况。主播苏苏介绍，“带什么货、什么时分播，全都不确定，有的时分公司会在晚上暂时告知预备第二天开播。”

除了要居家带货，主播们还要为自己的生计操心。不仅是带货主播，上海的许多游戏主播、秀场主播都经历过这种情形：正在直播时，忽然敲门告知你要做核酸了，或许手机上定的抢菜闹钟响了。现在抢菜才是头等大事，这几日，B站游戏区头部UP主“逍遥散人”由于抢菜手速太快，还被粉丝称为“2022年度抢菜主播”。

即使环境再困难，包含李佳琦在内，许多主播底子不敢停播。苏苏表明，“停播就意味着把自己的流量拱手送人，要是有主播敢停播到上海解封的话，就跟直接退没啥差异。”

在流量“权重”这个问题上，品牌商们也面对类似的窘境。婴童食物品牌“米小芽”的公司总部也在上海，公司创始人肖波告知铅笔道，除了本地的运营遭到影响，公司在吉林的出产基地也因疫情影响无法发货，导致现在京东、天猫等途径的旗舰店里只能显现无货。

“店权重下降这种隐形丢失也难以承受。其实是有货发不了，全体来说，公司单月丢失都在百万级。”肖波无法地表明。

关于电商商家面对的问题，各途径也推出了相关扶持方针。比方发货时效延伸、退货时效延伸、物流判罚申述等。但在从业者们看来，这些都顶多归于“如虎添翼”。

摆在品牌与途径面前的问题不是卖不动货，而是没货卖，不能发货。不管创业公司，仍是闻名企业，大多如此。有业界人士表明，某闻名美妆大品牌工厂和库房都在上海，全面停滞后，一天便是数千万元的销售额丢失。

关于服饰、美妆等产品，只需熬过这段时刻，做好好消杀作业还能够比及解封后再售卖，但食物一旦过了保质期就只能作废，这个丢失也只能由企业自己承当。

现在进带货主播的直播间中，常常会有用户提问“上海能否发货”，对此主播们只能一遍一遍地回答，有的乃至爽性在背面的墙上贴几个大字：上海暂停发货。

上海新一轮疫情以来，多家企业尤其是出产制造型企业均表明，对企业出产经营产生了必定的冲击。丧命的是，物流问题很难处理。对此，不少企业表明，呼吁尽或许疏通物流途径。

“再这样下去，企业真的会关闭掉。”铅笔道与上海的一位创业者沟通时，他无法地说道。

当然，有窘境者，也有顺境者。越是在这种困难时期，有货的途径反倒能够抓住机会逆势上涨，尤其是食物品类的品牌。在物资严重的当下，更是“得货源者得全国”。据一位上海创业者的朋友圈的截图显现，由于公司存货足够，近来公司直播销售额较前一天上涨了超越400%。