东鹏饮料林木勤：奔跑不停歇,站稳功能饮料民族第002023海特高新一品牌

饮料职业血拼的严酷，恐怕没有人比林木勤更能感同身受了。作为东鹏饮料（集团）股份有限公司（以下称“东鹏饮料”）董事长，林木勤２００３年接手东鹏饮料，从年经营收入缺乏２０００万元，到２００９年切入能量饮料，七年里，靠着一瓶零售价仅一元、赢利仅三分钱的茶饮料，带领职工度过了最困难的时期。东鹏特饮出售额打破一亿、十亿，开展到现在的职业前茅，这一路走来，没有人比林木勤更清楚“道阻且长”的真实内在。

咬定“饮料”不放松

静心深耕三十载

回溯林木勤和东鹏饮料的过往进程，从接近关闭的国有小厂到杀入能量饮料，再生长为能量饮料民族品牌代表，东鹏饮料的每一步，都是林木勤专心饮料职业、咬定青山不放松的脚印。

１９８７年，神采飞扬的林木勤来到深圳，进入饮料职业。“其时真的没想到，这一干便是一辈子。”林木勤笑着说，“最开端是在底层出产线，后来又去做技能、收购、出售等，深度参加了饮料职业每一个环节的作业。直到现在，我闭着眼睛都能幻想出饮料从原料到顾客的每一个环节。”

“２００３年！”在被问及东鹏饮料的转折点时，林木勤毫不犹豫地答复。彼时的东鹏饮料接近关闭，年产值缺乏２０００万元，按期发放薪酬成为难题。改制，成了东鹏渡过难关的首要挑选。林木勤正式接手，买下公司的品牌和出产设备，继续出产饮料，从此敞开了一条艰苦但却有意义的品牌之路。

“没有资源、没有途径、没有本钱，这便是我接手东鹏时的窘境。”作为一个在职业摸爬滚打三十余年的老将，林木勤回忆起最初的年月，依然浮光掠影。没有资源，自己去跑，从一个商场到另一个商场，从一个城市到另一个城市；没有途径，自己去建，每天联络无数个经销商，谈途径、谈价格；没有本钱，自己去攒，“自掏腰包，每个民营企业家都干过吧。”

为了能在剧烈的商场竞赛中求得生计之地，精准办理、操控本钱成了林木勤的必修课。“这盒饮料，你喝过吗？”林木勤拿起了摆在手边的菊花茶，“零售价一元，赢利２－３分钱，廉价吧？但正是这盒饮料，救了咱们的命。咱们卖了七年。”

“这么薄的赢利，稍有不小心，就赔本了。”林木勤笑言，“那段日子，我最关怀的便是两件事，一是怎么操控本钱，一是洞悉顾客需求、切入新赛道。”

举全力切入能量饮料

东鹏特饮不普通

“没有东鹏特饮，就没有东鹏饮料的今日。”这是林木勤对东鹏特饮之于东鹏饮料的定位。

职业内部人士表明，任何一款成功的饮料产品，都不是决策者、规划者突发奇想的成果，一定是团队长时刻打磨的结晶。“十分可乐、汇源果汁，这些从前的大单品，都衰败了；娃哈哈启力、伊利焕醒源，也未能凭借品牌的力气开展强壮，这足以证明这个职业的严酷。东鹏饮料挑选会集全力打单品，至少现在看是成功的。”

这一说法也得到了林木勤的印证。“２００９年切入能量饮料，垂青的是商场需求和空间，但困难也是清楚明了的：能量饮料现已出现商场领军品牌，怎么在剧烈的竞赛中包围，打出差异化竞赛，求得生计与强壮，这是咱们有必要面临的。”

在需求端，能量饮料其时只要一款主力产品，６元的零售价较高，关于许多年青消费集体而言，需求没有得到充沛满意。看到了商场痛点后，林木勤开端考虑怎么在确保饮料口感、质量不变的情况下，依托改善包装工艺、进步出产功率，然后完成差异化竞赛，满意未被满意的商场需求。

“我仍是很贪心的，既要产质量量又要价格优势，这也就决议了咱们有必要要走一条反常困难的路。”深谙饮料职业的林木勤，亲身带队，做技能研制，以期经过改善出产工艺、进步出产功率，让不或许成为或许。

“金属罐装和塑料瓶装在出产工艺和本钱上存在明显差异，选用金属罐装，本钱降不下来；瓶装，其时没有技能，无法做到。”林木勤提及其时的窘境，略显激动，“我简直每天都在考虑怎么用较低的本钱做相同质量的产品。”经过长时刻出产流程改造，东鹏饮料总算规划出带防尘盖的塑料包装，在确保产品质量的一同，将出产本钱大幅下降，为公司产品定价奠定了根底。

关于沿用至今的塑料防尘盖包装，林木勤颇为得意，能量饮料的使用场景丰厚，野外、远程、旅行等，相较于易拉罐式的包装，塑料瓶装更卫生、便当，顾客带着便当，带来更好的消费体会。

２０１０年后，瓶装东鹏特饮出现几何级数增加；２０１２年，东鹏特饮在东莞的销量打破亿元；２０１３年，饮用人数打破９亿人次。东鹏特饮敏捷占领商场，一举奠定了公司的商场位置。

立异式推出多种营销战略

活跃拥抱互联

了解饮料职业的人都知道，在传统的“买一赠一”优惠中，普遍存在瓶盖收回、验货工程量大，假盖问题无法得以有用处理等问题，顾客兑换体会差、厂家亦饱尝假盖困扰。“用瓶盖扫码战略，一方面处理了顾客兑换困难的问题，即扫即领，时髦又快捷；另一方面商家亦不存在收回、检验等一系列环节，节省了许多本钱。”对当年东鹏饮料习惯互联年代推出的这一行动，林木勤几年后依然反常振奋，“更为重要的是，经过扫码，咱们把握了最终端的出售数据，经过剖析大数据，了解消费人群、拟定营销战略、提高产品竞赛力，对公司不断改善产品和推出新品都有重要意义。”

“毫不夸大地说，咱们是饮料职业瓶盖扫码的第一人，这种新式的互联营销方法，也给咱们带来了２－３年的商场抢先优势，再次为东鹏特饮的敏捷兴起加快。”谈及此次立异，林木勤满意地表明。

随后，东鹏特饮又首先推出一元乐享、买一赠一等活动，继续引爆商场。用小小的瓶盖，把品牌与顾客结合起来，东鹏特饮一向走在职业前列。未来东鹏饮料还将经过二维码，将终端商户、顾客、出产商联合起来，然后整合产品全产业链的资源，构成一个更体系的信息化工程。

谈及拥抱互联，林木勤感触颇深，“特别是２０２０年迸发的新冠肺炎疫情，全国人都感触到了顺丰、美团、淘宝等优异互联企业的力气。毫无疑问，这些都是巨大的民营企业，在此次全民防疫中，起到了重要的作用。用互联赋予饮料职业更多的生命力，这将是咱们未来尽力的方向之一。”

会集力气精准投进

敏锐洞悉商场需求

“挑选广东区域作为前期营销要点区域，是咱们在推出东鹏特饮的初期就确认的战略。”林木勤此次直面商场质疑声。“一方面，咱们还不行强壮，特别是２００９年推出东鹏特饮的时分，全国推行不现实，广东省是劳务输入大省、人口活动量大，这为咱们供给了天然优势。另一方面，我一向深信，先在一个区域构成强有力的品牌，经过人口活动带动全国，是一种更为有用的品牌推行方法。”

到现在，东鹏特饮已成为广东区域的一张手刺，在广东具有肯定商场领导力。关于逐渐进军全国商场，林木勤相同决心满满。“途径的树立是一个长时刻的进程，企业家需求给自己时刻，顾客也要给公司时刻。”

２０１８年之前，东鹏特饮在北方区域的推行一向不算顺畅，“广告投了、途径铺了，为什么卖不出去？一定是咱们哪里做错了。”林木勤常常这样问自己和职工，可是关于面向终端客户的产品而言，发现问题尤为困难。直到２０１８年，林木勤在屡次调查后发现，南北文化差异、生活习惯存在明显差异，小瓶装在北方吃不开。

“面向北方商场，推出５００毫升大瓶装”，林木勤抓住时机，然后打开了公司开辟北方商场的新局面。２０１８年、２０１９年东鹏特饮在北方区域销量敏捷增加，特别是５００毫升的大瓶装，销量远高于２５０毫升小瓶装，为公司的再次兴起贡献了重要力气。

安身功用饮料

打造民族品牌

“专心于做功用饮料，继续推出如由柑柠檬茶、陈皮特饮等具有润喉、清新功用的饮料，使东鹏成为以能量饮料为主、集其他功用饮料为一体的民族品牌。”说到东鹏饮料未来开展战略，林木勤信口开河。

林木勤表明，功用饮料是一个空间巨大的商场，包含能量饮料、各种茶饮等。当然，功用饮料也绝不只仅是简略的仿制，而是需求企业不断开辟立异、真实去开发顾客需求。以公司推出的由柑柠檬茶为例，作为一个土生土长的潮汕人，林木勤对油柑子形象深入，“清新、多汁，具有去油脂助消化的作用，这实在是太适合做功用饮料了。”

“奇特油柑＋鲜榨柠檬，这不只使我家园的食物得到更多人的认可，也瞄准了顾客对大健康饮品的消费诉求。未来咱们将会连续这个思路，继续在功用饮料范畴深耕。”

“做了这么久，爱情是清楚明了的。也不或许去做其他的事了，即便去做了，也纷歧定能成功。”从业三十多年的林木勤笑着说。

“简略、务实、专心、立异，这是我的自我要求，也是东鹏的企业文化。”林木勤对东鹏饮料团队适当满意，“２００３年接手东鹏时的老团队，除了一些职工现已退休了，大部分办理层都在，是咱们一同做大了东鹏特饮这个牌子。跟着企业的开展强壮，咱们又扩大了许多人，增加了许多新鲜的血液，这也成为咱们追逐９０后、００后新生代消费时髦的首要力气。”

“十年前，咱们推出了东鹏特饮，界说了能量饮料。现在咱们推出了由柑柠檬茶，投合新生代的消费需求，这个王炸包装，便是咱们结合了二次元元素规划的。”林木勤表明，“品牌是什么？是不断打磨产品、满意顾客需求后，构成的商场口碑，然后进化成企业中心竞赛力。”

关于未来开展，林木勤决心满满。“空间肯定是有的，单就能量饮料这个单品而言，年出售１００亿都是有或许的。哪怕咱们再仿制一个广东省的销量，百亿就能够完成。”可是经历过商场剧烈厮杀的林木勤相同理解，盲目扩张的结果，或许是企业不胜接受的。

未来东鹏饮料仍将连续务实、专心的企业理念，扎实地走好企业生长的每一步，用东鹏特饮的品牌影响力，逐渐辐射更多的区域。一同，凭借新品的不断放量，构成品牌产品矩阵，为公司的长时刻开展构筑堡垒。

“在功用饮料范畴，咱们还没有嘹亮有力的民族品牌。我常常在想，在家电范畴，咱们能够有格力、美的；在互联范畴，咱们能够有腾讯、阿里；在牛奶范畴，咱们能够有伊利、蒙牛。在功用饮料范畴，咱们为什么不能有东鹏？这是我的愿望，而国人日渐提高民族品牌自傲力，也让我看到了更大的期望。”

带领东鹏人，在功用饮料职业不断地奔驰，继续发掘和满意顾客未被满意的需求，打造归于国人的功用饮料民族品牌，林木勤从未停步。

(CIS)