「什么是主动型基金」仅靠三张茶桌单月流水56万？揭秘共享茶室的赚钱之道

你能幻想吗？就在这几天，一家名叫海伦斯的小酒馆居然去香港上市了。那么，茶馆、麻将馆、KTV、自习室这样的空间生意离规模化上市还远吗？

一直以来，PropTech研习社站在空间视角出发来调查职业，之前咱们现已体系的研讨过同享作业、同享自习室的业态，今日咱们来跟咱们聊聊同享茶馆的生意经。

前几年，同享经济风行全球，同享单车，同享轿车，同享充电宝等新事物层出不穷，不少“同享”形式被验证失利。但也有成功的，比方同享充电宝。

在少量存活下来的同享空间业态中，除了正在批量排队或借壳上市的同享作业，还有一个被人疏忽的细分商场——同享茶馆在暗自成长。

同享茶馆，究竟是一门什么样的生意，有无天花板，运营难点在哪里，值得做吗？未来或许像海伦斯小酒馆相同完结规模化连锁IPO上市吗？PropTech研习社跟四位同享茶馆的老板们聊了聊他们的创业心得。

01

一二线城市一年可回本三四线城市挣钱需探究

品牌：BOSSLOUNGE同享茶馆?

坐标：北京

创始人：冯瑾(90年)

(图为BOSSLOUNGE同享茶馆)

咱们的茶馆是2017年10月份开业，从有主意到履行用了两个月时刻。我是从他人手里收了现成的门店测验盈余模型，体系开发完结是在2018年4月，也便是说从主意到门店及体系开发完上线咱们总计用了半年时刻。

我为什么会做同享茶馆？

咱们团队原来是做奶茶连锁品牌的。2017年的时分，咱们预判未来物联和互联将深刻影响传统的线下消费场景，特别是无人化的消费场景，所以想到了无人同享茶馆的计划。

咱们的门店都是租的，100平左右，北京单个包间的归纳本钱为10000-12000元之间，外地则在4000-5000元左右，一直是自有资金投入。

咱们茶馆合计有70多个包间，单个包间每天至少有两拨客户，每次大概有七八个人。来这儿的顾客多是为了商务洽谈和朋友集会，年纪大多在30-40岁之间居多。

现在咱们一共有39家门店，一半直营店一半加盟店，由于运营本钱低大部分门店不亏钱，详细来看，三四线城市的门店不亏不赚处于保持运营的状况，一二线城市商场需求大，定位高，能挣钱。

在运营层面，咱们的茶馆为全职客服、兼职保洁、全职运维，客服处理客户运用过程中遇到的问题，保洁担任整理清扫门店，运维会定时巡店查看。

(图为BOSSLOUNGE同享茶馆)

盈余方面，一二线城市精细化运营可完结一年回本，检测一个团队的选址和运营才干，三四线城市保持运营没问题，但挣钱还需求探究。

开茶馆最难的点在于选址，要处理这个问题，只能调配其他业态选址和特别途径选址，比方和其他业态一同分租场所，如礼品店，文玩店。

现在，咱们的店首要开在各个城市的商务区，这些当地谈事的人比较多，用茶馆的需求也比较多。

其实，我感觉同享茶馆与传统茶馆本质上没有差异，仅仅无人茶馆降低了房租、装饰、家具、人工等本钱开销，24小时运营拉长了运营时刻。由于这样能让每家店能够快速完结盈余，然后能够规模化仿制。其次是嫁接了互联之后，无人茶馆在事务拓宽上有了更多的幻想力。

现在，咱们茶馆除茶自身带来的消费之外，首要还有包间费、茶叶干果及礼品盒的消费，后续，咱们将在线下空间扩展更多的事务和线上用户推送更多的服务，以完结更多的附加营收。

02

同享茶馆能挣钱但也能看到天花板

品牌：6茶同享茶馆

坐标：上海

加盟店老板：若水(80后)

(图为6茶同享茶馆)

我本职是一名大学老师，上一年6月份的时分，约朋友谈事，就找了间隔我邻近群众点评排名榜首的茶馆——6茶茶馆。

去了之后发现6茶茶馆的形式挺新颖，用一个小程序就完结预订、到店，并操控整个茶馆，很有意思，就决议加盟6茶茶馆。

从有这个主意到正式加盟6茶茶馆，我只用了3天。其时，我最忧虑的问题是，小程序的技能是不是老练，操控茶馆的体系会不会出问题，但事实证明，问题很少。

决议加盟6茶之后，我花了一周的时刻选址，其时我心里是有大致的区域的，方针性很强，便是人流量大的当地，最终，我把茶馆的方位定在了上海的大学路，那里有写字楼、大学、住宅和商圈，是一个归纳体。

现在，我的店里周六日根本满座，作业日也会有人预订。

(图为6茶同享茶馆)

我的茶馆正式开业是在2020年8月，装饰用了两个月的时刻，花了12万左右。茶馆建筑总面积是166平，运用面积是120平，软装用了10万左右，一共有五个包间，每个包间的巨细不相同，装饰风格不相同，功用也不相同。有商务型的，适宜举行会议或沙龙；有古风的、中式的、日式的，适宜人少的集会。我这边最大的茶馆一次性能够包容20多个人。

茶馆的客人类别许多，但整体来看，商务人士比较多。其次，红、学生也会有，他们会在这儿举行读书会、玩牌、谈天等。

我觉得传统茶馆和同享茶馆最大的不同在于节省了人力本钱，能够物联操控，以及完结了24小时运营，空间运用最大化了。

(图为6茶同享茶馆)

现在，我的店每个月租金一万多，加上水电总本钱是2万多，别的便是在群众点评上的一些推行本钱。

我没有招聘职工，客人走后，我的家人或合伙人会去清扫房间，真实没空，我能够运用后台体系把房间锁起来，这样客人就没办法预订了。

关于同享茶馆能不能挣钱，得看从哪个层面去说。我以为只需地段好，卫生好，运营办理到位，能完结满座，就能挣钱。但鉴于每间茶馆的营收能够算出来，所以开同享茶馆挣钱是能看到天花板的。

同享茶馆归于轻财物运营，不需求奢华的装饰，洁净，舒适，卫生就能够。

现在来看，不少渠道的赢利还能够，但首要还取决于个人的需求，同享茶馆运营形式灵敏，能够集合资源，让同职业的人集合在一同，彼此沟通，也是一种价值。

我上一年8月开业，现在还没有回本。其实开同享茶馆也是有难点的，比方怎么进步运营额，怎么获客，怎么提高空间运用率等，当然这也是一切职业遇到的一同问题。

别的，开同享茶馆最需求留意的重点是选址和空间定位，必定要清晰自己的意图与需求。

其实茶馆还有别的的价值便是做常识同享渠道，我是做财税财经的，自己的茶馆开业之后，也为咱们的活动供给了空间和渠道，未来，咱们还能够在茶馆做财税常识同享，给客人讲国学，也会举行茶艺和花艺这些活动。

03

有家店还没开业就已回本，不光靠卖茶挣钱

品牌：我的茶馆

坐标：山东

创始人：徐莉(85后)

(图为我的茶馆)

“我的茶馆”榜首间无人值守同享茶馆是2018年1月正式开业的，从预备到开业用了8个多月的时刻，现在现已开业3年。这三年，咱们一直在持续立异晋级，不断提高用户体会。

比方，咱们为了便利客户购茶，咱们团队自主研发了主动售茶机，客户在无人值守的状况下就能够完结扫码自主购买。

再比方，登陆“我的茶馆”大众号，预订体系会显示出间隔您最近的茶馆。

现在，咱们现已被评为了“全国十佳最受欢迎的茶馆”。

咱们有两家直营店，别离在华裔大厦和金昌大厦，前者面积有93平，后者有50平，都是自有房产。也有加盟店，如华润大厦(68平)、国贸大厦店(68平)、金科集美郡店(37平)。每个店面的装饰本钱都不相同，有的十几万，有的三十几万。

(我的茶馆：山东淄博华润大厦店)

咱们的茶馆根本都在写字楼里边。原因在于在商场调查时，咱们发现，写字楼用户对无人值守同享茶馆的需求十分大。所以就将“我的茶馆”选址定位在了写字楼里，打造钢筋混凝土中的世外桃源。

现在，咱们项目组团队有8位成员，别离担任客服、招商、规划、商场、产品司理、体系开发、智能操控、财政等作业。

“我的茶馆”采纳的是无人值守形式，24小时运营。对用户而言，无人值守更安闲，智能体会更轻松，私享空间更舒适，不推销茶叶更安闲。对咱们而言，不存在人工本钱，每月根本便是物业费和体系保护费。咱们将空间和时刻完结了有用的运用。

由于茶馆触及一些智能化体会，比方线上预订线下体会，全屋的电控，长途的电路操控等，因而一年的体系保护费大概在3000块钱左右，归于一次性投入。

咱们将每间茶馆打造成高雅安静的私享空间，不管茶馆的面积有多大，同一个时段内都只接纳一波客户，每天每家店都有许多频次的预订。但由所以无人值守，所以咱们看不到实践到店的人数。

(我的茶馆：山东淄博国贸大厦店)

许多人会问，茶馆无人值守没有监控，如果有人捣乱怎么办？其实不会。

咱们的茶馆是在写字楼里，写字楼根本都会有监控，咱们为了保护客人隐私，就没有装置监控。咱们运营三年了，捣乱的行为根本没有。

咱们非会员预订茶馆的时分需求交纳押金，咱们的会员，会有充值的余额。更何况一切预订茶馆的客户，都是通过手机号接纳茶馆的入户暗码，根本都是实名制的，所以咱们都很恪守茶馆的运用规矩。

“我的茶馆”跟盒马鲜生会员店的概念有点像，便是会员能够享用最大的优惠，一般客人只需充值满1000元就能够成为会员。

比方，单次预订的客户一小时100块钱，两小时起约，且要交纳押金。如果是会员的话，依据充值额度的不同，享用的优惠政策不同，最高能到五折左右，不限人数，十分适宜，两杯咖啡的钱就能享用到专属的茶空间了。

虽然是茶馆，但其实咱们不仅仅是靠卖茶挣钱。现在，“我的茶馆”在线商城为会员们供给了上百种茶产品、茶馆配套产品。除此之外，还供给书法、棋牌、茶艺、花艺、香道、影音等服务。在功用上，还触及商务洽谈、会议、沙龙、训练、红直播等。

咱们也有自己的茶艺师，但不是用于茶馆，只要客人或活动需求的时分，咱们才会提早组织。

“我的茶馆”功用性较强，因而，茶馆客户年纪跨度较大，20-60岁之间的用户都有。

我觉得同享茶馆是一门能够挣钱的生意，十分有远景。尤其是咱们的榜首家店，还没开业的时分就现已回收本钱了，这首要是由于茶馆自身就自带流量的，一般喝茶的人都不是一个人去喝，会带着朋友一同。咱们觉得这个形式不错，比较感爱好，后期就会持续预订，从中就会发生一部分会员。

别的，咱们在榜首家店刚开端装饰的时分，就进行了众筹，有些合伙人会员也会提早把茶馆的费用进行充值，这种形式使得咱们还没开业的时分，就现已回本了。

不过，开茶馆也是有难点的，比方空间布局、专业配套、体系UI体会、智能操控、运营保护等，但鉴于咱们现已运营三年，积累了丰厚的经历，现已可完结无人值守同享茶馆处理计划的标准化输出。

接下来，咱们预备在全国展开招商加盟活动，有爱好的朋友能够找咱们加盟。我期望全国的每一座写字楼里都能有“我的茶馆”，便利咱们运用，有好茶喝，有当地喝好茶，也期望有更多的人来到我的茶馆就像来到自己的茶馆。

04

三张茶桌做了56万月流水，超越近邻1600平餐厅收入

品牌：张金肖同享茶社?

坐标：北京

创始人：张金肖(80后)

(图为张金肖同享茶馆)

张金肖同享茶社是从2016年6月18日正式开端运营的。我是通过北京小王府王勇先生最早创造的同享单车取得的创意，再加上我自身也特别爱喝茶，谈事谈天也通过约茶，所以就把自己最喜爱的和最有用的事融入了同享的理念，创办了同享茶社。

咱们从预备到开业用了不到一周的时刻，且开业榜首个月就盈余十万元以上。盈余的最高记载是在2018年9月，咱们的交际麒麟店用三张茶桌做到了56万的流水记载，超越了近邻1600平的餐厅运营收入，现在这个纪录还未被打破。

咱们的榜首家茶馆就在交际部东南门的麒麟第宅里边，每月租金7000，物业费10000，运营流水300万。

咱们还有一个茶馆是在一家国企的五星级酒店，那是三年前，一个茶友会员很看好这个项目，刚好又有空间，所以便约请咱们入驻了。现在，这间茶馆不到十个茶台，最近受疫情影响，来的人不是许多，但咱们信任会越来越好的。

(图为张金肖茶社)

咱们的运营形式是坚持轻财物运营，一线城市首要选用同享空间的协作方法，加之咱们的大部分作业都是外包出去的，因而职工不多，这使得咱们每个月的归纳本钱并不高。

我觉得同享茶馆和传统茶馆的最大不同在于同享茶馆是咱们的，人人都能够是主人，但传统茶馆是老板的，人人去了都是客人。

现在来看，喜爱同享茶馆的大多都是创业集体，安闲职业者或喝茶爱好者，但感觉成功人士偏多。

咱们有86家协作店，不能说都挣钱，但必定都不赔钱，同享茶馆挣钱我觉得应该是一个大趋势。

需求留意的是，开同享茶馆也有难点。它要求运营者要学会传统和非传统的茶馆的交融，必定不能用运营传统茶馆的思想来做，要长于用互联思想，做线上开辟，线下服务。

这门生意听起来简略，但对运营者有必定的要求，需求通过学习才干开端做。