董明珠带货 3亿背后的焦虑：一季度净利润跌7大量收购银行卡成 直播为“博关注”？
2022-06-16 09:33:39 来源：盛楚鉫鉅网
近来，格力电器董事长兼总裁董明珠初度在快手为格力电器直播带货，3小时成交额抵达3.1亿元，这比其初度直播带货的成交额增长了1332倍。有言辞认为，董明珠打了一场美丽的翻身仗。
与此同时，直播在董明珠眼中如同越发重要。此前的4月24日，董明珠的抖音直播带货首秀曾以23.25万元暗淡结束。5月10日，董明珠暗示，将来格力直播可能会常态化，往后也会开董明珠自身的直播间。格力电器5月15日宣告的官方微博闪现，董明珠还将在京东举办直播，与科技评测达人王自如一起同框直播。
时分财经就直播带货一事联络格力电器方面，中止发稿未获得复兴。
家电职业分析师刘步尘向时分财经暗示，“海尔集体董事局主席张瑞敏近来对直播带货做出了一个根底揣度，认为直播带货本质上便是价钱战。我认同张瑞敏的揣度。以贱价、超贱价吸收友置办，不是一个健康企业的一般运营举动。”
从23万到3.1亿
董明珠的榜首次直播带货，并不算太成功。据了解，4月24日的直播成交额仅有23.25万元。
与此同时，其时直播进程傍边出现了搜集卡顿情况。对此，董明珠在访谈节目《君品谈》中回应称，因为这个问题，自身直播一结束就怒批了负责人。据财新报道，格力内部人士暗示，榜首次在抖音直播没什么经历，是公司自身的团队在做，调试上没有做好，致使很卡。
为了打个“翻身仗”，格力电器在5月10日的直播做了搜集、流量、产品价钱等多方面的优化。与此同时，此次他们请了专业技术团队。
据了解，5月10日的快手直播同样在格力珠海展厅举办，直播3小时全程流转无卡顿。据报道，为确保此次直播，快手准备了5G搜集专线、无线图传质量确保等多重预案。
在直播的人物设置和要点上，也由4月24日董明珠和主持人侧重品牌和产品引见的同台说明，变成了5月10日的董明珠与快手主播、主持人各司其职、要点卖货。董明珠当晚直播只现身了半小时，随后就因为有其他布置而离开了直播现场，剩下时分由快手主播二驴、驴嫂平荣、主持人李鑫同台卖货。
在快手上，二驴约有4095万粉丝，驴嫂平荣约有2206万粉丝，李鑫粉丝也有约370万。三位主播都在直播当天清晨宣告视频预告，二驴此条视频播映量为3475万。4000多万粉丝的快手官方账号“快手小店”，也为这场直播宣告赶过10条视频，总播映量抵达3300万。
毕竟，董明珠5月10日直播累计寓目人数赶过1600万，最高同时在线100万人。格力电器方面暗示，3.1亿元的计算口径也包含了其他两位主播的直播间，不过重要照样董明珠的直播间在带货。
不行无视的是，5月10的直播中，不只选品的价位要比之前低，并且多款产品制作了全最贱价。以正1.5匹品悦单冷定频空调为例，原价2499元，格力贬价550元，快手官方补助150元，当晚直播间得手价钱变成1799元，为直播时段全最贱价。该款空调在直播中毕竟销量赶过5万台，贩卖额达1.21亿元，为当晚销量榜首。
直播为“博重视”？
从2020年一季度的体现来看，新冠疫情对家电市场产生了深化的影响。我国电子信息工业成长研究院宣告的《2020年榜首季度我国家电市场陈述》闪现，2020年榜首季度我国家电市场零售额同比下滑35.8%。个中，上零售额占家电市场零售总额抵达55.8%，也是线上途径贡献率初度赶过50%。
格力电器也遭到巨大冲击。2020年榜首季度，格力电器完结营收204亿元，同比下滑49.7%；归母净利润15.6亿元，同比减少72.5%。董明珠此前曾坦言，格力电器一季度少了300亿元的贩卖。
相比之下，“老敌手”美的集体完结营收580亿元，同比下滑22.86%，归母净利润达48.1亿元，同比下滑21.51%，跑赢职业平均水平。
家电工业观察人士洪仕斌曾暗示，除了产品规划上的差异，途径方面也是重要因素。美的的线上途径比格力愈加微弱，美的集体来自线上途径年贩卖额接近700亿元，雄踞京东、天猫、苏宁易购等干流电商途径家电全品类榜首的职业职位多年。
在此布景下，董明珠对直播带货的态度发生了改变。从开始的“格力不做直播带货”，要“坚持线下、发动工作”，到抖音首秀直播，“但不为卖货”，再到“将来，格力直播可能会常态化。”
董明珠在5月10日快手直播时说，“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体会线上的觉得。”在5月14日的格力电器2019年功劳声明会上，董明珠着重，现在重视线上途径，不是要切掉格力经销商的优点，是希望经销商意想到新方式的重要性。
但有观点认为，董明珠做直播的方针，或许并不仅仅为了在直播进程傍边卖货。互联分析师丁道师向时分财经暗示，格力电器2019年营收1981亿元，相当于一天营收5.4亿元支配，5月10日直播的成交额3.1亿元，对格力电器来讲真实并不算多么夸张的金额。董明珠做直播带货的象征意义大于实际意义，重假如可以提振职业、合作伙伴、职工及顾客的士气。
工业观察人士梁振鹏则暗示，受疫情影响，估量有一半以上的家电出货量来自于线上电商途径。董明珠带货背后，销量并非最症结的问题，而是要经由进程产品直播带货为格力电器获取必定的流量和重视度。
那直播带货会成为格力电器的“救命稻草”吗？丁道师认为，董明珠在直播上的最大的优势，是她可以允许价钱，给顾客供给比红主播们更低的价钱，但问题在于这类做法可否耐久。刘步尘则暗示，以贱价、超贱价吸收友置办，不是一个健康企业的一般运营举动。直播带货会成为干流贩卖方式的弥补，但不会成为干流贩卖方式。
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