002106千股千评(天龙八部手游成长基金)

“颜值当道”的年代，国人化装浸透率快速上升，我国彩妆商场开展敏捷。巨大的彩妆潜力商场招引海外美妆巨子纷繁布局，也催生一大批优质的本乡彩妆品牌。与此一起，男人彩妆商场开始发力，发明又一营收增加点，Z代代也成为了彩妆商场的中坚力量。交际电商与美妆相碰撞，撞出美妙的营销现象级“火花”。

彩妆具有“消费显耐性”

彩妆产品首要指用于脸部、眼部、唇部的美容化装品，其首要作用是使用颜色改变，赋予皮肤颜色，修整肤色或加强眼、鼻部位的暗影，以添加立体感。

彩妆的产业链掩盖上游原材料、包装，中游品牌方，下流途径。伴跟着彩妆职业的快速开展，代工厂商、代运营商也成为了彩妆产业链重要的参与者。

彩妆作为一种使用后当即发生面部视觉效果的化装品，在信息爆破、人心浮躁的这个快节奏年代，这种“当即取得快感”的特色无疑令其具有让人为之张狂的“成瘾性”。近年来，彩妆的“消费显耐性”的特色也日益凸显，在经济景气时可消费晋级挑选高端产品，经济萎靡时有“口红效应”安慰心境。这一特性在2020年我国疫情期间展示得酣畅淋漓。

疫情迸发前期，因为交际活动削减，具有强交际特色的彩妆需求出现下滑，可是宅家也要“悦己”、“口红效益”转向“口罩妆效益”推进我国彩妆需求触底反弹，2020年3月淘系途径彩妆总成交额环比增速高达55%。“618”、“双十一”狂欢节更是进一步助推淘系彩妆需求的增加，其间“双十一”成交额到达131.54亿元，环比增速超越100%。

现在，彩妆现已成为了我国化装品继护肤品、美发护发之后的第三大细分品牌，商场规模在2015-2019年继续增加，2019年到达552亿元。尽管遭到疫情的影响，2020年商场规模仍旧保持在500亿元以上。

注：我国彩妆商场规模是依据Euromonitor测算的我国化装品商场以及每年彩妆商场占比进行的测算。

高端品牌由世界品牌占有，新锐品牌在群众商场兴起

在竞赛方面，因为YSL、纪梵希、赫莲娜等世界品牌较早打入我国高端商场，一起具有丰厚的品牌运营等阅历，因而牢牢占有着我国高端彩妆首要商场份额。不过，近年来完美日记、花西子等新锐国货品牌经过打造爆款、社区营销等战略敏捷进步在我国群众彩妆商场的位置，其间完美日记还成功进入到我国彩妆品牌TOP10榜单中，市占率在2019年到达4%。遭到本乡品牌兴起的影响，美宝莲、巴黎欧莱雅等世界群众彩妆品牌近年来商场份额不断被积压。

另一方面，我国本乡新锐品牌大多经过电商等线上途径发力打入商场，近三年进入到天猫彩妆成交额TOP20榜单的品牌有一半是国货品牌，其间新锐国货品牌占有了大多数座位，2020年共有7个新锐国货品牌入榜。

其间，完美日记和花西子更是在2020年淘系途径的市占率超越世界彩妆品牌，成为2020年淘系途径彩妆类成交额TOP2品牌，而且也是唯二成交额超越20亿元的品牌。

彩妆营销方法不断立异

回顾过去的二十年，我国彩妆职业营销方法阅历了四轮的变迁。2009年曾经，我国彩妆营销途径首要以央视频道为主，营销方法较为简略直白，采纳易记、易懂的屡次重复广告词洗脑。

2009-2015年，彩妆营销战场转向卫视，采纳综艺冠名和广告植入的方法营销。2015年，“淘品牌”逐步兴起，彩妆营销转向淘宝途径，采纳红包补助等价格战方法进行营销。

跟着微博、小红书等交际途径的开展，彩妆营销的流量进口也逐步转向了交际途径，营销方法有了新的立异，包含KOL种草、直播带货、粉丝经济、联名抢手IP等方法，完成短时间内品牌重视与销量快速引爆，并经过继续不断的销量提高与口碑运营，终究完成品牌打造。

彩妆消费集体不断扩大，男人彩妆成待掘“蓝海”

获益于颜值经济的开展，我国彩妆消费集体不断扩大。2018年，被称作我国男人化装护肤元年，国内现已步入男色消费年代。韩流小鲜肉、红小奶狗遭到火热追捧，男生描眉化唇不再被斥责为伤风败俗。尽管不及女性美妆商场超越90%的浸透率，男人彩妆商场的开展速度不容忽视。重视“体面工程”的男生越来越多，男人彩妆成为了彩妆商场的又一新增加点。

现在，全球化装品巨子欧莱雅欧莱雅现已入局男性彩妆商场。2021年年头，欧莱雅与1638位男性顾客共创的一款修颜产品——欧莱雅男人修颜乳在天猫正式上市，短短三天销量便打破3.5万支，而且成为了当季天猫男人BB霜、天猫男人彩妆类目最受欢迎的产品。

依据巨量管用发布的陈述显现，2020年第三季度，抖音途径上便有25%左右的男性美妆内容播发量，一起播映增速更是高达80%，远超全体彩妆内容播映量增速(30%)。

男人彩妆现已成为了当今我国彩妆商场一片待掘的躲藏“蓝海”。

彩妆消费集体年青化，Z代代成为中坚力量

此外，我国彩妆消费集体出现年青化趋势，Z年代现已逐步成为了我国彩妆商场的中坚力量，现在Z代代的彩妆浸透率现已高达40%，而且95后的顾客比90后顾客愈加偏好彩妆消费，95后用于彩妆消费的比重高达35%。

人均消费金额较低，开展空间大

尽管我国彩妆商场近年来开展敏捷，可是与欧美国家比较，我国人均彩妆产品消费金额仍较低。现在，我国一线城市顾客的彩妆消费习气较为老练，人均消费在183元左右；二、三线及以下城市顾客的彩妆消费习气还未构成，人均消费金额低于50元。

全体来看，我国人均彩妆产品消费金额在39元左右。由此可以看出，我国彩妆商场开展空间巨大，尤其是二线、三线及以下城市的开展潜力巨大。

现在，因为彩妆的成效查验期十分短，关于新式盛行趋势和热门的更迭也十分敏捷，加上彩妆的中心年青顾客注意力改变多端，因而彩妆产品的筛选速度和更新换代速度极快。投合彩妆的这种特色，彩妆厂商对产品的营销和立异浸透到方方面面，从外观包装的颜值、眼影口红等色号的构思命名、到产品自身的成分质地、明星代言人，甚至品牌文明的独特性与契合度等等，无一不使出浑身解数。可见，质量与构思是快速改变的彩妆职业里永久的通行证，等待我国未来彩妆商场的开展。