人类发展指数(理财付融宝)

文/乐居财经严正会

地产隆冬下，一家与地产深度绑定的公司，竟获得了数亿元融资。要知道，眼下拿到钱有多么不简略，许多房企便是因为兜里短少戋戋几个亿、还不上美元债才暴雷倒下。

这家幸运儿叫思为科技，是一家做房地产营销SaaS的企业。

3月7日，思为科技宣告完结数亿元人民币C轮融资，由招商局创投、火山石出资领投，同创伟业跟投，并自诩此单为房地产营销SaaS赛道中最大的单笔融资。

据乐居财经计算，从2015年至今，思为科技阅历了五轮融资，融资总金额超越3.065亿元，出资组织包含了昆仑出资、芯邦科技，朗玛峰创投、惠友本钱，同创伟业等。

看似光鲜亮丽的本钱动作背面，其实是地产SaaS无止境的烧钱。

跑在思为科技之前上市的房多多和明源云，一家上一年前三季度累计净亏本5.99亿元，并收到了纳斯达克正告信；另一家股价大泻83%，并估计2021年亏本3个亿左右。

在职业不景气和资金压力之下，房企暴雷事情层出不穷，对思为科技、明源云这类做房企SaaS产品和解决方案事务的企业来说，必定也是晦气影响。就像房地产职业的萎靡，对修建、建材、家居等地产周边职业形成的负面冲击相同。

状告甲方

2011年建军节，思为科技建立，发家珠海。最初，彭双全进入这个赛道纯属偶然，“是因为在深圳买房过程中，让自己很体系地去深化考虑房地产职业，发现这个职业的确是一个非常大的商场。”

创业维艰，彭双全也不破例。创业伊始，他接完两个项目就遇到了珠海房产“双限”令，整个“双限”继续了三年时刻。其时，思为被逼从珠海出走到海南，也是在那时分彭双全榜首次萌发抛弃创业的想法。

在海南一个月的时刻，他造访了岛上大约100多个开发商，终究拿下了万科的三个项目，才使思为妙手回春。

在现在股东层面，思为科技由4位天然人和13位组织股东一起持股。其间，彭双全经过直接或直接持股达47.1809%，为公司终究受益人。

值得注意的是，二股东深圳格致企业办理合伙企业更像是一个职工持股途径，由9位天然人持股1%-52.672%不等。实际上，早在思为科技b轮融资有超越一半的职工参加认购，认购额高达1200万元。

思为科技身上有何亮点，能让出资者毫不勉强掏出数亿真金白银？

到现在，思为科技旗下有四家全资子公司，其间两家已刊出，仍存续的两家为深圳市思为软件技能和北京思为新思软件技能。

单从财物看，仅两家子公司必定缺乏以压服出资者买单。但思为科技却具有不少软财物，其共有100件已揭露的专利请求，首件专利请求于2017年，一切专利中发明专利占比90%，会集在终端设备、图形用户界面和数据库等方面。

思为科技方面自称，“从前期的数字内容到拓客东西，再到完好的数字营销解决方案和产品矩阵，已成为一家与很多头部房企深度协作的SaaS服务商。”

而在三年前，思为科技实际上是一家VR地产服务商，以三维制造技能为中心，服务项目包含碧桂园森林城市、泰禾北京宅院、凯德来福士阿那亚等。

现在，其官上介绍，思为科技已在全球30+城市建立分公司和办事处，为500+开发商供给服务，其间百强开发商掩盖率超80%，包含金科、年代我国、越秀地产、金地商置等，并与超越60%的Top20开发商到达集团性战略协作。

可以看出，思为科技的客群是各大开发商。但现在房企爸爸们都处于水深火热之中，自顾不暇，暴雷声接连不断；假如服务的房企倒了，思为科技的事务是否会受到影响？

彭双全在承受采访时对地产黑铁年代的远景也不甚达观，并坦言未来我国房企将削减比2/3还要更多。

在他看来，“曩昔这么多年，有一个很大的特点是我国的第100名开发商都很强，你从来没有在任何一个其他的范畴知道第100名的公司还可以活下来。曩昔职业的盈余太大，但在今日，这个职业的确会面对一波洗牌。”

此前协作得越亲近，后续就越简略发生空隙与胶葛，思为科技与房企之间的爱恨情仇，也在不断演出。

上一年，思为科技全资子公司深圳市思为软件技能还将阳光100旗下公司“无锡艺投开发”告上法庭，请求冻住后者的银行存款14万元或查封、扣押相应价值的产业。不只于此，它还向法院请求冻住烟台阳光壹佰房地产账户内存款，详细金额不详。

一地鸡毛

眼下，思为科技的左右，还有一长串地产SaaS供货商，包含房多多、明源云、金蝶、好房通、美房云客、初唐科技、巧房等。

房地产买卖链绵长且杂乱，SaaS企业看似处处有时机，实则处处是坑。难成规划，筛选率极高。

主打概念为我国房地产SaaS的房多多于2019年赴美上市，紧接着2020年明源云也成功在港上市。表面上，地产软件服务，看似得到本钱商场的认可，可是背面的心酸只需自己知道。

首要来看“我国房地产SaaS榜首股”的房多多。作为我国地产互联一面旗号，其喊出经过SaaS东西赋能房产经纪人，事务掩盖新房、二手房、租房等范畴。但是，它却在上市800天后收到了纳斯达克正告信。

1月7日，房多多收到纳斯达克买卖所宣布的书面通知，因为公司美国存托股票的收盘价接连30个工作日低于每股1.00美元，不再满意纳斯达克上市规矩中规则的最低招标价格要求。

房多多方表明，“在将来180天内，也便是7月5日前有必要至少接连10个买卖日内至少到达1.00美元，以此来坚持上市位置。”

股价一路跌跌不休的背面，是其财务数据毫无起色的照射。2021年前三季度，房多多别离录得净亏本1.05亿元、1.39亿元、3.55亿元，累计净亏本5.99亿元，起伏扩展3.7倍。同期，房多多前三季度累计营收8.62亿元，同比下降53%。

再将时刻线拉长来看，房多多在2019、2020的营收为25.52亿元、18.29亿元；同期净利润别离为1.81亿元、-1.29亿元。可见，其营收、净利纷繁在走下坡路。

作为一家自称为SaaS途径服务商，房多多却一向依靠房产署理佣钱收入，但其在事务板块发挥关键作用的署理商数量却遭到腰斩。2021第三季度，闭环署理商数量为1.06万，环比下降44.2%，同比削减了60%。而其一向广而告之的SaaS事务收入，只占总收入缺乏5%。

房多多现在股价为0.3348美元，市值仅为2673万美元，约合1.69亿元人民币。最初上市估值超越11亿美元，现在跌去超97%。

另一家地产SaaS商明源云也不破例，自2021年2月以来，其股价已从60港元的高点跌至现在的9.97港元，现已跌破16.5港元的发行价。一年时刻，股价跌了83%，不可谓不沉痛。

明源云2003年建立。发家的是ERP产品，也便是开发商最常用的出售数据办理体系。2012年和2017年，明源图谋A股上市，两度被否。其间一个理由是，房地产ERP体系，商场空间有限。随后，它从传统ERP向SaaS布局转型。

作为房地产SaaS笔直赛道上的顶流，明源云曾一度成为本钱追捧的宠儿，2020年港交所上市时，其柱石出资人中不乏高瓴、红杉、黑石基金、富达世界等明星出资组织。

但跟着国内房地产职业的盛极而衰，明源云已逐步被商场萧瑟，更是被摩根大通下调评级，出资评级由“增持”下调至“中性”。其给出的原因是，尽管看好公司SaaS事务的稳健开展，但因为受房地产职业影响，应该坚持审慎。

特别明源云的大部分客户都是房企，商场担心房企的资金严重将对明源云2021年下半年的出售成绩和回款状况形成晦气影响。现实证明的确如此，3月7日，明源云发布盈余正告，其估计2021年股东应占亏本3.1亿元至3.6亿元。

不管是房多多仍是明源云皆用血淋淋现实告知群众，凭命运上市挣到的钱，凭实力亏掉了。

长辈们的日子都不好过，思为科技的盈余才能怎么？其并未揭露。但作为思为科技接连三轮融资的出资方，同创伟业董事总经理舒清表明，“出资4年以来，收入完成10倍增加。”

但也有知情人士表明，”蛋糕就那么大，前面还有明源云，大部分地产商仍是更乐意挑选与SaaS一哥协作；且整个新房商场处于一个萎缩的状况，而思为科技又只做房地产，所以商场空间愈加有限。尽管仍有不少出资组织砸钱进场，但这些钱关于思为科技也仅仅是初步，融资来的钱要不断投入到技能和人才方面，都是在烧钱。”

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难以独善其身

房地产SaaS，为什么这么难？

首要有必要搞懂SaaS这个概念，它是Software-as-a-Service的缩写。“软件即服务”，即经过络供给软件服务。2014-2015年全民创业，“互联+”O2O的热钱，催生了地产SaaS企业。

简略来说，房地产SaaS服务东西分为两类：一类是办理提效类，另一类是客户增量类。前者首要把已有的数据整理明晰，让办理更高效。后者首要经过各类途径，完成客户的增量。前者的代表是案场办理，后者的代表是途径拓客。

显着，关于一线营销而言，后者显着更受欢迎。究竟最大的痛点是卖得多，而不是管得细。

所以，这也导致了SaaS企业，做着做着做成了客户增量类的全民营销产品。

但现在这个服务，简直每家房企都置办了自己的APP或小程序等途径，经过打楼盘广告完成导流、下载。一般仅需求建立20人左右团队，只需一年经过小程序或APP卖几套房，养人的成本就“赚”回来了。

加上市面上产品同质化严峻，这是SaaS企业困局的最大原因。

更为可怕的是，但2021年下半年，跟着调控方针和信贷环境的收紧，房地产隆冬忽然降临。房地产开宣布资增速、商品房出售面积及出售额增速纷繁下滑。

在强监管和职业不景气布景下，2021年规划房企均匀方针完结率缺乏90%，逾多半房企未完结全年成绩方针，显着低于近年来的均匀水平。在融资困难、出售回款状况不佳的状况下，房企资金变得反常严重，信誉违约频发。

据研究院数据显现，2021年房企境内债款违约状况加重，全年违约债券大幅飙升至67只，违约债券余额高达735亿，债款违约状况不只显着高于前几年，在全商场债券违约余额的占比也明显进步。

在职业不景气和资金压力之下，中斗室企破产事情层出不穷，连头部房企都有暴雷的，对思为科技、明源云这类做房企SaaS产品和解决方案事务的企业来说，必定也是晦气影响。就像房地产职业的萎靡，对修建、建材、家居等房地产周边职业形成的负面冲击相同。