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有人问，做家具的工厂，有没有必要进小区做推行？

答案是必定的，不只能够进小区推行，并且有必要多进小区，把小区推行当成要点。假设你是做零售商场的，手上没有几个企业大客户的状况下。

假如我们都不进小区，那还好，你不必忧虑客流提早被人截走了，问题就出在有些老板偏不本分，他们抢先举动，早就将手伸到了小区里。

跑到客户家门口去约请，拉到自己店里来，乃至还没到店，就把单子现已签了。

蛋糕就那么大，他人切走越多，剩余的还有你什么事呢。这种竞赛局势下，你不可能停下来。

01

在进小区这件作业上，依据厂子的规划巨细，做法上要有所考量，大材研讨开始分了两种状况。

1、假如你是大中型厂家，有经销商、有门店，你有必要协助经销商或店出息小区，一同做。

自己内部要有一支得力的小区推行团队，有实战经验，尤其是成功的实战，然后派到各个战场上去，跟着经销商一同冲。

怎样跟经销商协作，那是更细节的作业，但要有一种认识便是，把各地小区营销的经验总结起来，再共享给一切经销商，一同催促我们把小区当成一个主战场来抓。

2、假如你仅仅小厂，都是自己开的店，那最好是挑选工厂所在地，联合一些相关的品牌，组织大型的小区推行活动，我们一同办嘉年华、大集采等活动，把前期的营销本钱操控下来。

当然，也能够自己办工厂购，便是挑选某个日子，组织一切的营销力气蓄水积客，再组织班车把意向买家接到厂里来，既能够看生产线，见证厂家的实力，又能现场下单。

这种做法，一定是一同掩盖多个小区，一次性能够圈几百个意向客户参与，作用才更好。

02

还要考虑三种状况，那便是毛坯房、精装房、存量房，针对这三块领地，推行方法有一些差异。

大材研讨主张，针对毛坯房，最好是跟建材企业、装饰公司一同协作，供给从装饰、建材到家具的成套服务，由于毛坯房的业主收楼后，要先做硬装之后，才会考虑到家具，中心有几个月的时间差。

大多数业首要先装饰、先买建材，后边才会配家具，所以，许多装饰公司与建材商家手里，就把握了十分精准的客户信息，我们能够协作，公司层面协作，也能够跟设计师、工长协作。当然，也能够不走这条路，把出售作业做到收楼的时分，也是能够的，比方免费帮业主验房、约请赏识样板间、小区专场集采活动等战略，招引客户先把订金交了，这样也是能够的。

针对精装房，硬装基本上是做了的，只需要买少数建材就能够，但是家具还需要很多装备。能够供给根据精装房的家具、软装全屋配齐计划，联合相关品类一同做。只需你在这方面打响了名头，就可能把业主选招引过来。

或许想方法跟开发商一同协作，在业主买房阶段就切入。究竟精装房的业主收房后，很快就会买家具。所以，现在一些家居卖场整合家具商，然后跟房地产企业签约，做拎包入住，便是典型的事例。

大材研讨预判，在后边的竞赛中，越来越多的家居建材企业，会想方法牵头做拎包入住，或许成为拎包入住的专业供货商，会将整装、房地产途径视为生死存亡的命脉。上述两种状况，都能够选用一些一同的方法，便是小区阻拦、小区摆摊摆点推行等。

假如是存量房，便是旧房老房二手房等，这个能够跟房地产中介协作，能够是中介公司协作，也但是中介个人协作，他们手上有二手房客户信息，有新的成交之后，直接介绍过来。

做得更苦一点的，那便是进小区供给免费家居维保服务等，联手几家一同入驻小区，取得客户信息。大材研讨以为，一切的战略看起来并没有奥秘之处，大多数人都懂这些路，但输赢的要害点在于：1)谁的资源多，资源多好就事，困难也小。)谁的履行水平高，在履行中遇到困难，能不能想到方法解决问题。