——明星上市公司“宿世此生”系列第五篇一、创始人同花顺的创始人易峥，结业于浙江大学电机工程系,学的是工业主动化操控专业。1993年,还没结业的易峥就遇到了第一次赚钱的时机。其时,杭州的一家证券公司找到易峥,让他帮助编写个证券剖析软件。易峥特别注重这次时机,他专门租了个办公室,还找了三四个帮手正儿八经地做起开发来。虽然第一笔小生意是个赔本的生意,但易峥却通过这个程序,找到了财富之门。他觉得只需这个软件编好了,必定会有更大的单子在后头等着自己。公然,在完结第一个单子没多久,第二个单子就来了,并且金额比第一个大得多。易峥曾在早年的采访中坦承:“我一向不是个好的程序员,我的强项在于对一个计划的整体的资源调集,知道在什么地方要投什么样的人,然后在要害的问题上投入肯定的时刻、精力、人力、物力。”大学结业后，1994年10月,易峥以25万元现金及价值15万元的固定资产出资40万元,与协作伙伴叶琼玖,在杭州西湖区教工路47号一起成立了杭州核新,做起期货软件生意。他们开宣布一款叫“龙虎榜”的期货买卖剖析软件，赚到了第一桶金。那段时刻,每天晚上易峥都会接到来自全国各地的电话。想起来仍是件让他很自豪的事,“多的帮客户赚了几百万,少的也帮客户赚了几十万”。在核新创建几个月之后，由于期货商场微观环境的改动以及过度投机等要素,这只“现金奶牛”就被叫停了。之后的两年，一边是收入开端阻滞,另一边是费用继续发生,核新现金流紧急。易峥过后自己总结,假如没有创业时20个月的亏本期,就不会有许多的考虑,许多工作不可能了解。直到1997年，证券逐步开端网上买卖，公司才总算迎来了起色。易峥团队将软件研制成功后，向券商供给网上行情买卖体系，并逐步成为职业俊彦。二、更名同花顺2000年3月,国内最早展开网上银职事务的招商银行选定易峥的“核新SSL安全署理”为数据安全加密软件。这是国内银行初次选用国产128位以上强加密数据安全体系。当年,核新（同花顺前身）收入挨近3000万元,团队则扩大到了70人。这个时期,易峥团队在自己的手刺上诙谐了一把,手刺的反面是扑克牌花样点数,方块是工程部,梅花是研制部,黑桃是管理人员。有了牌,这些年青人就期望能够打出一副同花顺。公然，跟着证券职业数字化的开展，具有先发优势和技能竞赛力的易峥团队开展得顺风顺水。2002年，他们参加起草证监会的网上买卖管理办法，专业技能和职业位置都已优异。2003年，国内65%的券商都在运用同花顺的网上买卖平台。2006年，同花顺推出了手机炒股软件，在即时行情信息根底上增加了生意10档数据、成交大单散布、资金持仓本钱等服务。在途径的推行上，同花顺挑选了与移动、联通等运营商协作，2007年景为了三大运营商仅有的手机金融信息服务供给商，手机端的注册用户迅速增加。2009年6月，同花顺的手机端注册用户为516万，其间付费用户到达65.4万，转换率高达13%，B2C事务为同花顺贡献了83.8%的成绩。不得不说，易峥早些年的创业开展掌握住了年代的脉息，特别是在手机炒股软件上做得十分红功。可是，由于同花顺的事务与证券商场密切相关，公司的开展也难逃周期崎岖的影响。三、职业隆冬同花顺于2009年年末露脸本钱商场。可是，在之后的2010年开端，我国股市进入长达数年的大熊市，同花顺的开展受到了巨大的约束——好几年营收不过2个亿，净赢利只需2000万。特别是在最困难的2012、2013年，同花顺的利息收入现已超越了净赢利——利息首要来自其在2009年上市征集的资金，靠着吃老本生计。假如没有这笔利息收入，这两年公司将是净亏本的。行情低迷时，咱们都吃不饱，同花顺更是困难。组织用户被万得wind独占，电脑端门户网站竞赛不过东财。扛不住的易峥已开端考虑转行，乃至还蹭热门成立了生物公司。好在易峥据守了手机事务，在漫漫熊市中，守住了自己的炒股APP的龙头位置。四、命运的改动时运亨通发生在2015年，一场出人意料的大牛市，不只带飞了同花顺的股价，还让同花顺从本钱商场小喽啰变成了超级印钞机。在那一轮牛市中，接连涨停，一夜暴富的造富效应招引了大批80后年青股民，年青的韭菜跑步出场。这些嫩韭，不受价值出资捆绑，多是短线客，对同花顺的K线短线剖析等功用有极大的爱好。一起，手机付出快速遍及，年青人花起钱来方便快捷。在手机付出遍及前，同花顺的付费软件要通过电信运营商，或银行汇款的方法付出，十分费事，不利于股民激动消费。在手机付出的年代就不同了，挑逗人心的案牍、马到成功的暴富事例给同花顺的付费产品插上了翅膀。投机客再也不用去银行转账，只需悄悄一点，手机付出，超级level2、奇特电波、手机短线宝等巨大上的东西瞬间具有。年代带来的时机，让同花顺“小鸟变凤凰”。2014-2015年，同花顺的赢利增加了1700%，股价从低点到高点一年间翻了60倍！同花顺在的牛市爆发力可见一斑。要知道，连同花顺的劲敌东方财富的股价其时也只翻了十倍。年代风起，同花顺摇身一变成为金凤凰之后，即使是在2018年的熊市，公司的净赢利仍然在6亿左右，远高于牛市之前20多倍。五、同花顺的生意形式一切商业形式的实质都是：得到流量（获客），然后运用流量（变现）；互联网企业更是如此。和其他互联网企业相似，同花顺先供给一些具有简略功用的免费软件或东西，招引用户下载运用。等用户的粘性进步，规划也上去，公司便可对有需求的用户供给一些更高档的有偿服务，然后获得收入。同花顺的收入首要来自三大板块：炒股软件增值服务58%；基金代销佣钱19%；广告15%（2020中报数据）。2019年，同花顺的基金出售及其他事务营收大增133%，2020年上半年，再次同比增加153%，展现出强壮的爆发力。在给证券公司引流方面，同花顺也赚到了两部分的钱，一是开户费，二是买卖佣钱分红（体现为广告费收入）。其实此事务的实质便是证券公司的主营事务，与股市行情好坏关系密切。而同花顺最大的幻想空间，在于易铮曾在股东大会上表明的，未来的开展方向是人工智能。同花顺近年来的研制方向也首要是云核算、大数据、人工智能、 金融工程等。AI量化炒股，想想就让人等待，至少许多股民是吃这套的。从转化率看，运用同花顺软件的人，满是要买卖的股民，归于精准制导，天然转化率就比其他APP高。这也意味着同花顺的APP月活越高，付费用户越多，成绩空间越大。来看看易观千帆数据，2020年7月，同花顺APP月活泼用户数量，较一年前增加了24.5%。互联网理财用户数量，也在逐年提高。以现在0亿的月活泼用户，只需四分之一的用户一年中花200元买AI行情炒股软件，软件增值收入就将到达20亿，比起2019年的8.8亿，增加空间巨大。六、东方财富老板娘买同花顺2018年新闻爆出，东方财富董事长的妻子陆丽丽2017年买股票买成了同花顺第十大股东，尔后还在一向“买买买”，到2018年6月底，陆丽丽接连3季度共买进了350万股，持股达1.33%。依照各季成交均价，血拼了近1.9亿元。面临竞赛对手的老婆狂买自家股票，同花顺董事长易铮也是一脸蒙圈。在2018年3月份的股东大会上，表明之前并不知道东方财富董事长其实的夫人叫陆丽丽。由于2018年同花顺成绩和股价低迷，那时还有“东方财富老板娘陆丽丽炒股炒亏了“的”帖子慨叹：“身家数亿，老公仍是A股上市公司董事长，闻名证券剖析师，老婆的炒股水平也不过如此……”还有微博网友神回复：“你这就不明白了吧，要是同花顺涨了，她高兴，要是同花顺跌了，她老公高兴……”其实汤员看来，东方财富和同花顺是拴在一根绳子上的蚂蚱，本钱商场炽热的时分，咱们一荣俱荣；大熊市的时分，咱们都跌入谷底。可是，更好的公司，会捉住每一轮牛市的时机，趁机争夺更大的商场份额，好像小鸟变凤凰，飞的更高，让竞赛对手追逐不及。老板娘的故事继续：2018年末，财报显现陆丽丽仍然是同花顺第十大股东，到了2019年一季度，剧情演出回转大戏，同花顺股价忽然发动，在2019年一季度暴升翻倍，这时，陆丽丽才开端减持，姓名从同花顺前十大股东中消失。现在来看，敬服东财老板娘对职业周期的掌握，有耐性，做长线，亏本时不割肉，低吸高抛，不止增持自家的股票，还去对手家里大举扫货，赚足了银子，不愧是咱们小散学习的典范。这个事情旁边面也能够看出，东方财富和同花顺，各自都有对方觊觎的东西，可是又苦于想直接吃掉太难，现在处在一个相互制衡的鼎峙格式。七、走入2020 2020年，同花顺发布了产品立异：研报知识图谱主动生成、企业财务数据可视化展现等功用，让上市公司财报数据对散户愈加简略易读，用户交互体会更佳，然后提高产品黏性。2020年2季度，同花顺的成绩增速超越预期：二季度单季营收6.1 亿元（同比增加46%），归母净赢利 3.1 亿元（同比增加90.2%）, 扣非归母净赢利3.1 亿元（同比增加90.7%）。增速之外，看同花顺的报表里边，最重要的一个目标是合同负债（即预收金钱），它是公司成绩的前瞻性目标，上半年期末同花顺合同负债的金额为 10.14 亿元，较去年同期增加41%，创下前史新高。因而，下半年假如商场热度与上半年相等，能够猜测，年报收入增速也大概率能增加40%以上，至于赢利增速增速，作为互联网企业，可预期边沿收益更大。八、展望同花顺通过20多年的继续稳健运营与优质服务，在证券商场中已获得较高的闻名度和美誉度。公司每年投入许多资源用于新产品、新技能的研讨开发与使用，深化探究前沿技能在职业中的使用，已构建较强的技能壁垒；一起，公司具有来历丰厚的海量金融数据资源，为同花顺进行差异化竞赛奠定杰出的根底。2019年报显现，同花顺职工总数为3,372人，其间技能研制人员人数为2,153人，占到职工总数的63.85％。人均赢利26.5亿，能够说是一个十分高的水平了。相对于宿敌东方财富，同花顺是愈加“小而精”的公司，一旦老板解放思想，铺开一些股权与外界本钱（阿里，腾讯，字节等）进行协作，无疑将迎来更大的流量变现时机。即使凭创始人一股不卖，结壮专心主业的精力，同花顺也是A股上市公司最清的那股清流。只需坚持手机炒股APP霸主位置和流量不断，变现也仅仅时刻问题，由于下一次年代赠与的大时机早晚要来。参考文献：1.《同花顺：股价翻了数十倍，老板却一股不卖，同花顺的优异超乎你幻想！》 微信大众号：投个机2.《东财VS同花顺！互联网金融争霸史》 君临团队3.《“同花顺”易峥:赚钱是一种游戏》 小故事网4.同花顺历年发表的财务报表创造不易，敬请各位读者点击重视、转发，赠人玫瑰，手留余香！上市公司宿世此生系列：东方财富的“宿世此生”故事 恒生电子—金融IT霸主养成记 进击的配备巨子——三一重工创业史
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