不单中信、中金、华泰等头部券商布局私募赛道，中小券商也正面出击推私募FOF，自身600010千股千评禀赋决定打法不同

国联证券基金投顾保有规划一年内到达近90亿元，居全商场榜首。随后，国联证券布局瞄准私募赛道，推出“大方向50”。不得不说，中信、中金、华泰等头部券商均已布局该赛道，规划或已到达数百亿。作为中型券商，国联证券能否连续“黑马”态势？

国联瞄准私募赛道推出“大方向50”

所谓“大方向50”，是国联证券财富办理品牌“大方向”下的私募线子品牌，底层财物装备以“私募为主、公募为辅”， 为大B小C客户打造或单一或TOF或高端定制化的装备服务。

券商推出私募FOF，一般是对口服务高净值客户的理财需求。比较于公募基金，私募基金寻求肯定收益，具有无换回压力、出资种类多、无持仓约束、操作灵敏等优势。

国联证券财富办理总部金融产品部总经理程棵表明，国联证券“大方向50”与其他券商有以下两处杰出特色：

一是，国联证券的“大方向”由财物办理部和财富总部一起担任。财物办理部担任财物装备，金融产品部担任财物挑选，私家银行部、财富客户部担任客户的发掘保护。

财物办理部和财富总部由同一位高管分担，能够更好地打好协作。这有别于其他简直一切券商。

二是，“大方向”一起服务于高净值用户和一般出资者，分别由私家银行部和财富客户部对接，私家银行部服务于可投财物在1000万以上的高净值客户；财富客户部服务于可投财物在40万至1000万之间的一般客户。

不管是否为高净值客户，“大方向”都会根据装备思路，挑选公私募产品为客户进行装备。详细而言，财富客户部以单一代销公募基金为主，以基金投顾为辅。现在，基金投顾只能做公募基金的装备组合。而高净值客户是以“私募+公募”的组合为主，辅以“1对1”定制化资管方案。

自身禀赋决议的不同打法

事实上，券商的私募FOF一般仅针对高净值用户，国联证券一起服务于高净值和非高净值用户，并且国联证券还整合了资管和财富事务线，这些打法均不常见。程棵表明，“这是由公司地舆区位优势和内部资源禀赋决议的。”

其一，在地舆区位上，国联证券总部坐落江苏无锡，2020年具有89家证券营业部，其间江苏区域就包含60家，占比超越六成。

“江苏区域居民比较殷实，高净值人群偏多，将组合出资理念下沉到一千万以下的客户，做好功能性组合装备，并引荐一些私募基金，假如有财物潜力的话，这些客户更有或许转成高端定制的客户。”程棵表明。

其二，对内，国联证券需求整合事务链，赋能出售团队。

程棵说到，“头部券商自身的出售团队就很强。作为中型券商，国联要反其道而行之，通过总部牵头，整合公司内部各个事务线，打通财物发掘、财物装备以及客户服务的事务链，最终将这套齐备的事务链为出售团队赋能。”

其三，对外，整合公司内部资源，以公司的名义，而非部分名义，与外部的大型公私募等组织洽谈协作，简直一起掩盖资管FOF、高端客户需求、一般客户代销需求等等。

与此一起，国联证券设立了产品委员会，捉弄对财富办理事务进行统筹和谐，掩盖财物装备、财物挑选、产品出售三块首要功能。

自建数据库

国联证券会自建数据库和体系，其间数据库包含中心库和一般库，中心库是大方向50的出资标的，一般库是国联证券通过盯梢、调研入库的私募基金办理人，现在约有200家私募基金办理人，每个月以10家至15家的数量在上升，估计到达500家左右的规划，一起进行动态入库出库。

怎么优选私募基金办理人？程棵表明，“私募办理人本来就不行通明，因而咱们要穿透迷雾。假如私募办理人的前史成绩较短，或许成绩的不一致性比较强，这就有较大的问题；再或许，不论是自动多头或量化私募，办理人没有长时间坚持的战略，经常因不同的商场风格浓艳自己的中心战略，咱们出于装备的考虑也是不选用的。”

国联证券的基金投顾事务和“大方向50”都在财富办理体系下。自从2020年的4月，国联证券上线了基金投顾事务。通过一年的展业，9万名客户签约了国联证券基金投顾，总保有规划近90亿元，居全商场榜首。

现在，基金投顾事务并非“全权托付”,仍归于出资咨询服务，装备公募基金组合。公募基金的类型基本是出资股票或债券，在震动市中的防御能力短缺。

程棵表明，“假如公募基金投顾事务能有挑选地归入多战略型私募基金，比方量化私募、产品期货等等，用一致的思路进行装备服务，更或许完成低动摇的高收益。”