[路虎新车上市]郎酒分阶段涨价经销商最终能否“买账”
2022-12-29 22:08:27 来源：盛楚鉫鉅网
我国商报/我国商（记者周子荑）日前，刚阅历了一波人事变动的四川郎酒集团有限责任公司（以下简称“郎酒”）提出分阶段提价的计划，未来将在三年内分六次提价，声称青花郎未来的方针零价格为1500元/瓶。计划一出，引起外界许多谈论。
详细而言，郎酒表明，提价要分三轮进行，榜首轮为2019年，分两次提价，团购价打破1000元；第二轮为2020年，分两次让团购价到达1150元；第三轮为2021年，也是分两次让团购价打破1300元，从而让终端零价格1500元更有底气，决心愈加足够。
郎酒提价的布景是高端白酒的全线提价，现在包含五粮液(000858)、洋河、泸州老窖(000568)等多个酒企简直一起对旗下高端产品提价。材料显现，五粮液(000858)声称，第八代经典五粮液(000858)6月份上市，终端主张零价格1199元/瓶，且从6月1日起，第七代经典五粮液(000858)终端主张零价格1399元/瓶，第七代经典五粮液(000858)收藏版终端主张零价格1699元/瓶，均提价300元/瓶。而就在几天前，泸州老窖(000568)旗下国窖1573华北大区中止发货，这被认为是控货提价的信号。此外，洋河也向全国经销商宣布提价告诉：洋河将大幅进步海之蓝、天之蓝、梦之蓝价格，高端梦九更是到达了千元/箱。
材料显现，历史上每次茅台提价，几个月后五粮液(000858)、泸州老窖(000568)、剑南春等企业都会相继跟从，再之后会传导到许多小企业也纷繁调价。现在飞天茅台供货严重，商场终端零价格直逼2000元/瓶，这为其他品牌的高端酒留下很多提价的空间。郎酒在此刻提价是适应了高端酒提价的大趋势，不过，提价方针完成却很困难。
白酒职业专家苏元辉对我国商报记者介绍说，郎酒提价的战略是对的，但提价起伏太大，且客户、经销商层面很难支撑，郎酒提价方针恐难落地。
据苏元辉表明，这些年以来，郎酒不时上演着提价大戏。郎酒常常压货给经销商，然后开发新条码铺设广告再招引新经销商进入，经过不断造势到达接连提价的意图。但现在许多老经销商包含精英人才现已纷繁退出郎酒。郎酒此刻再提出如此急进的提价战略底子没有经销商资源支撑。
的确，材料显现，近两三年以来，郎酒不断提价，单2017年一年就提价十余次。郎酒每次提价背面都伴随着质疑，但其却一向强拉商场价格。
实践上，关于郎酒此前的提价商场反应并不好。据介绍，郎酒旗下青花郎现在商场团购价约为850元/瓶，尽管这几年白酒商场向好，但近四年青花郎终端实践提价起伏大约只要一瓶200多元。而此次郎酒却提出三年内使团购价涨到1300元/瓶，难度之大可想而知。
郎酒对标茅台的战略虽为很好的营销方法，但在价格上却很难完成。飞天茅台提价后的确留下很大的商场空间，但五粮液(000858)、泸州老窖(000568)、洋河等酒企都“摩拳擦掌”，郎酒分一杯羹也并不简单。何况，苏元辉表明，在酱酒的光环下还有茅台集团内部的赖茅与之竞赛，而另一酱酒品牌国台的营销才能也在郎酒之上。股票要闻
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