「国元证券招聘」跨圈层沉浸式营销缔造模式创新！悠山酱酒逆势增长120%，成“现象级”酱酒新势力

本年上半年，疫情下的酱酒职业遭到严峻冲击，但悠山酱酒仍以质量和品牌为动力，用共同的运营形式走出了一条共同的开展之路，自上一年第四季度上市以来，接连三个季度以环比添加120%的成绩，成为“现象级”酱酒新势力。

悠山完结逆势添加原因的背面，实则是悠山酱酒打破传统白酒途径思想，以用户体会为思想导向的跨圈层营销，以及悠山酱酒自身所具有的产品、团队和服务三大中心基因。

跨圈层沉溺式营销！悠山酱酒：走在酱酒营销的前沿

事实上，可以完结逆势添加，成为“现象级”的酱酒新势力，最为重要的是悠山打破了传统白酒途径运营思想的跨圈层营销形式。

酒业家了解到，悠山酱酒打造的“跨圈层营销”主要有三个方面。

一是从途径思想向用户思想改变，从传统途径的囤货与压货机制，改变为进步开瓶率的用户沉溺式体会，选用独有的“12987”运营办法，凭借丰厚的“线上+线下”的活动玩儿法，就能完结快速动销和高粘性复购，让经销商“无压力”署理悠山酱酒。

二是深度聚集企业家圈层进行跨界营销，在这方面，悠山酱酒经过“熟人聚，喝悠山”的消费场景，精准定位熟人交际和熟人商务，成功打造“企业家口粮酒”的企业圈层影响力，好喝不贵还有体面，老客户老朋友集会，喝点有体面又不见外的好酒就选悠山；其间不乏有华为、腾讯、比亚迪、OPPO等知名企业选用悠山酱酒作为公司的日常款待用酒。

三是悠山酱酒在圈层上“顺势而为”，即适应当下熟人商务的趋势，捉住200-500元价格带酱酒比例和赢利双向快速添加的时机，以及酱酒消费人群不断添加的年代盈利，顺势推出极具性价比的发烧级质量酱酒产品。

值得一提的是，在悠山酱酒完结快速动销背面的“服务基因”中也提到了三大重要抓手，这也是悠山酱酒在根据“跨圈层营销”战术下的要害行动。详细而言，“三个抓手”是指：悠山品牌DTC（消费直达）形式、“12987”运营办法论、悠山会员体会中心“悠山酒社”。

首要，悠山酱酒选用全新的“品牌消费直达形式（DTC）”，布局社群、抖音、电商、团购经销、酒类连锁等触达顾客的干流途径，环绕用户体会需求和小场景化的营销趋势，构成悠山酱酒独有的“12987”粉丝运营办法论，从传统的途径思想向用户思想转化，并经过“熟人交际”的差异化品牌定位，以名企、明星、名人圈层为背书，打造国酒文明为根底的高端人脉途径，成功构建了以白酒消费用户为中心的新式（DTC）途径途径，凭借熟人世的“酱酒交际”需求，大幅进步动销功率，并构成强壮的用户粘性。

酒业家了解到，悠山酱酒现已规划了上千次的品鉴会、上百场次的品牌暨品鉴巡演、国际500强名企游学、茅台文明之旅、高端社群主题活动等，构成黏性更强、动销更强的沉溺式品牌体会运营系统。其间悠山酱酒上半年举行的国际500强名企游学活动之华为全球总部参访、腾讯全球总部参访，成为首家深度参访国际500强企业的酒类品牌，不只能学习到名企成功背面的运营与办理理念，也给悠山合作伙伴供给更多优质资源链接的时机。

悠山名企游之华为站

悠山名企游之腾讯站

悠山酱酒茅台游学之旅

其次，悠山酱酒针对会员打造的线下体会中心“悠山酒社”，合作丰厚的粉丝运营活动，敏捷在全国26个省市区域完结布局。该中心调集酱酒文明体会、产品品鉴、兴趣玩法、聚餐品茶、粉丝主题活动等于一体，为顾客供给一站式“以酒会友”的沉溺式体会，深度进步品牌认同，快速进步拓客功率与产品复购率。

经过悠山酱酒的“跨圈层营销”形式不难看出，悠山现已打造出了一套完好的差异于传统白酒途径的运营系统，这套系统也成为悠山酱酒在市场上“攻城拔寨”的取胜法宝。

逆势添加120%，悠山做对了什么？

把时刻拨回到2021年的8月20日，一款定位“熟人交际”的酱酒品牌正式上市，在酱酒开端走向调整的上一年下半年，这款酱酒品牌发明了一种现象和一种速度。这款酱酒品牌便是悠山酱酒，这种现象叫做“悠山现象”，这种速度叫做“悠山速度”。

事实上，从上一年下半年至今，一直是酱酒的调整期，尤其是本年上半年，在疫情影响、经济低迷等多种客观因素下，悠山酱酒不只在上一年上市之初便取得了远超预期的成绩，在本年上半年，更是完结了逆势添加。

酒业家了解到，本年上半年，即便受疫情影响，悠山酱酒仍然坚持了超越120%的出售增速，品牌和产品在线上、线下掩盖人群累计超越2亿人次，成为“现象级”酱酒新势力。

那么，在上半年如此杂乱的环境下，悠山酱酒靠什么改写了“悠山速度”和“悠山现象”？这背面的添加诀窍是什么？

酒业家进一步了解到，到现在，间隔悠山酱酒上市不到一年的时刻中，悠山酱酒在京东天猫途径、抖音直播途径、社群服务商、团购服务商以及酒类连锁服务商等顾客直达途径全面浸透，并已在全国26个省区快速完结了以用户体会为中心的线下实体服务途径布局，累计有超越700家上市公司的企业家及职业圈层订货悠山酱酒。

可见，根据品牌DTC形式下，合作“跨圈层营销”的战术打法，多途径直触摸达顾客，做好用户“喝酒”体会，成为悠山酱酒逆势添加的要害。而可以完结逆势破局的背面，其本质仍是悠山背面差异于传统酒企的“基因”。

在产品规划方面，「悠山七正人」系列，打造了以“仁义礼智信”为价值内在的正人典雅文明酱酒；而在价格方面，悠山酱酒的产品别离布局200-300元、300-500元、600元以上三个价格带，可以满意不同场景的“高性价比”消费需求。

在团队基因方面，据酒业家了解，悠山酱酒的中心团队具有深沉的科技及互联网布景和任职阅历，不只有来自华为、酷派、腾讯、字节跳动、联想、安全等国际500强企业的高管团队，还有来自国内抢先的酒类品牌运营产品尚汇集团超越10年运营经历的酒业精英团队。这也刻画了悠山酱酒团队可以以用户体会为导向的商业思想，以及“客户至上”的服务落地才能，让好的营销形式，赢在“对”的团队上。

纵观酱酒近些年的开展趋势，从产业资本带来的产能竞赛，到酱酒品牌化的营销之争，而阅历过几轮疫情动摇下，现在又聚集在比拼动销功率背面的服务之争。所谓“酒香也怕巷子深”，快速兴起的酱酒赛道背面所孕育的财富时机，不只检测产品的质量和品牌，愈加检测品牌背面的用户营销和服务才能，是一场归纳实力的比赛，也是对传统职业运营思想转化的巨大应战。

悠山酱酒在品牌DTC形式战略下，结合在产品、品牌、团队、服务“四大基因”的优势，以及“跨圈层营销”的组合拳，现已书写了“悠山速度”，成为“现象级”的酱酒新势力。信任接下来，跟着酱酒职业的向好开展，悠山酱酒也将迎来自己的快速开展期，在酱酒未来的战场中，占有有利的品牌身位。

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