凌雄科技（02436）上市现场公司开户需要多少钱 胡祚雄誓言要服务100万家企业

11月24日，深圳前海华裔城JW万豪酒店二楼，在凌雄科技（02436）上市典礼的现场，作为创始人兼CEO的胡祚雄说，18年的斗争与坚持，让凌雄科技推开了香港交易所的大门，“未来10年，咱们要服务100万家企业，为1000万职工供给一台好用的设备”。

彼时，台下一众奢华出资团成员、政府工业基金、客户代表等团体为凌雄科技站台，包含达晨财智董事长刘昼、东方富海合伙人顾永喆、奈雪的茶CEO彭心、深圳高新投副总裁丁秋实等。

作为我国最大的DaaS供给商，凌雄科技于2004年在深圳建立，是一家设备全生命周期办理解决方案供货商，首要在我国从事向(其间包含)IT设备经销商出售创新筛选IT设备，以及向中小企业供给设备及IT技能订阅服务。

数据显现，凌雄科技（小熊U租）从2019至2021年的运营收入从5亿元增加至13.3亿元，复合年增加率为63.1%，相当于三年翻了2.7倍。2021年运营性现金净流入2.8亿元。

作为现在我国最大的设备全生命周期办理解决方案供货商，小熊U租市占率挨近4%。比较于其他赛道内的玩家，小熊U租的优势杰出，其协作的客户包含易、新浪、腾讯、字节等互联大厂，还有GE、ABB、美孚、麦当劳、我国石油、我国石化等国际500强企业，这些大客户为小熊U租带来了安稳持续的现金流入。

“京东、腾讯、联想不仅仅是咱们的战投股东——京东也是接连三轮出资了咱们，一起咱们咱们跟这三个战投股东现在在事务、供应链、金融、仓储、物流、配送、流量导流等方面都形成了十分强的协作。”凌雄科技合伙人华宝城对坦言。

举例而言，从获客导流视点调查，腾讯、京东、联想占小熊U租新成交客户的份额大概是在30%左右，获客本钱是小熊U租现有获客本钱的四分之一，获客周期是公司现有获客周期的五分之一。三大股东提高了小熊U租的获客功率，有用下降了公司的获客本钱及周期。

现在凌雄科技的收入首要来自几大板块，包含设备订阅服务、IT技能订阅服务、依据SaaS的设备办理服务以及设备收回服务。依据灼识咨询数据，与传统做法比较，设备及IT技能订阅服务可协助企业在三年内将运营本钱下降10%-30%。

其间，设备收回服务收入占有大头，即经过向企业用户购买筛选设备，创新后用于订阅服务。从2019至2021年，小熊U租设备收回年度收入别离为3亿元、7.7亿元和9.2亿元，别离占总营收的61%、75%及70%，出售的筛选IT设备数别离为15.1万台、59.9万台和85.7万台。

招股书显现，凌雄科技的收回才能，使其可以切入协作很多的KA大客户，再从设备收回转化为设备及IT技能服务订阅，终究完成设备全生命周期办理的DaaS服务闭环。一起，凭借收回事务，能建立巨大多元的二手设备流通络，拓宽渠道供货商。

2020年-2021年，凌雄科技的大客户增加率别离达37.6%、55.5%。2022年上半年，其大客户数量持续坚持不错的增幅，达20.6%。2019年-2021年，公司的大客户留存率别离达78.9%、80.3%及84.2%。

值得注意的是，在上半年疫情的冲击下，小熊U租仍获得了近60%的成绩增加。华宝城坦言，在经济下行压力较大的情况下，企业关于固定资产的投入变得越来越慎重。本年上半年，公司新成交的客户数同比增加超50%，进一步验证了挑选凌雄科技这种形式可以协助企业下降一次性固定资产的投入，助力企业下降运营本钱，以反抗运营的不确定性。

“从另一个维度看，现在国内商场浸透率不到5%，远低于国外老练商场水平，商场增加空间较大，这也是咱们可以逆势增加的中心原因。”华宝城说。

如此的商业形式获得了很多出资人的喜爱。自建立来，已获8轮融资，出资方既有腾讯、京东、联想等软硬件科技巨子，也有达晨创投、东方富海等闻名基金，以及财政部中小企业开展基金、深圳市引导基金、福田区引导基金以及深圳国资委部属的高新投集团等政府基金。

与我国IT设备租借商场还处于萌发阶段比较，欧美相关商场现已开展十分老练，租借乃至成为了干流。据DBI数据服务公司调研显现，在欧洲，IT类上市公司选用设备租借的规划占比62.15%。而在日本，IT设备租借的浸透率乃至超过了70%。我国的商场浸透率仅为在5%左右。

依据灼识咨询的相关研讨标明，从2021年到2026年，IT设备租借商场的猜测复合年增加率为31.1%，其间PC端的年复合增加率高达50.9%。

现在小熊U租的市占率仅有4%。华宝城剖析，假定国内的商场浸透率从5%提高到50%，小熊U租市占有率提高到10%，“全体未来就会有25倍左右的增速”。这也是公司可以可以逆势增加的一个主因，“咱们这个事务体现出了十分强的抗经济周期的特性，在不确定性的经济环境下有十分强确实定性”。