[中赫集团董事长周金辉]避免同质化竞争 返乡创业思路再不改变就来不及了

防止同质化竞赛返乡创业思路再不改动就来不及了

“目睹咱们都这么卖力，我再不改动就来不及了！”回到广西老家办养猪场的丘建良这样慨叹。

跟着脱贫攻坚和村庄复兴战略的施行，越来越多的年青人挑选回到家园，从离乡背井的打工族转型为返乡创业的斗争者。

但是，他们大多挑选的是门槛不高的创业项目——办饲养场、开小店等，同质化竞赛者越来越多、物料本钱不断上涨、价格战愈演愈烈，成为不少返乡创业者不得不面对的窘境。福建农林大学经济与管理学院讲师王玉玲及团队成员，于2020年～2021年对41位返乡创业青年进行调研访谈后发现，县域内返乡创业青年的创业范畴相对会集，首要环绕当地特征农产品衍生出的电子商务、商贸服务、现代物流及日子服务类工业。立异创业的认识不强是县域返乡创业青年身上普遍存在的短板。

在日益剧烈的竞赛中，是无法地倒在沙滩上，仍是经过学习调整开辟出一片新天地，取决于青年创业者的心态和眼光。

低门槛项目是大多数返乡创业者的挑选

每天早上6点多，丘建良骑着摩托车到他的养猪场，从仓库里搬出几袋不同的饲料，在大铁桶里混合均匀后倒进食槽，栏里的小猪涌到槽头进食，他翻开音响给小猪播映音乐，接着用水管冲刷猪舍。“这猪比咱们人还会享用。”丘建良笑着戏弄。

本年是丘建良返乡创业的第三年。之前他和妻子在外面跑远程货运，去掉车贷、油费等开支，一年下来最多能攒下六七万元。得知家园返乡创业的优惠方针后，丘建良便与妻子回来老家广西贵港市覃塘区蒙公镇。“村庄娃小时分大多都喂过猪，对养猪的操作比较了解，开一个养猪场较为保险。”丘建良卖掉了卡车，盖了养猪场，余钱买了猪仔和饲料。

2019年受非洲猪瘟的影响，各地生猪饲养量大起伏削减，猪肉价格急剧上涨，许多区域生猪价格涨幅达50%以上，乃至打破2016年的最高猪价纪录。因为操控生猪存栏量和防控妥当，丘建良养的第一批猪简直悉数卖完，赚到了钱。不久，丘建良在村委会换届选举时被乡民选为村长，身为党员的他致力于协助贫穷乡民脱贫。村里不少建档立卡贫穷户经过国家方针供给的小额贷款，在他的养猪场投了钱，年末的分红让他们有了更多期盼。

与丘建良不同，广西贵港市覃塘区蒙公镇岭庆村的杨媚返乡后，在一所城镇初中邻近开了个理发店，学生集体是她最首要的客源。杨媚初中结业后曾跟着同村朋友去深圳打工，成为深圳一家玩具厂的流水线女工。漫无止境的流水线上，大城市的新鲜感很快就被消磨殆尽，高强度的单调作业让杨媚感到很压抑，但仅有初中学历的她难以在深圳找到更好的作业。坚持了3年，杨媚终究挑选回到家园。遵从家人的主张，她参与了一个美容美发的免费训练班，回来后在镇上开了个理发店。这样的日子与之前单调的工厂日子比较显得更为生动，收入也较为安稳，一开端，她感觉“这样的日子还不错”。

共青团咸阳市委从前对282名返乡村庄青年做过一份查询，成果显现在创业项目的挑选上，89%的受访者挑选劳动密集型作业。这些返乡村庄青年来自咸阳市部属县城的村庄，他们所从事的作业首要会集于修建运送、餐饮服务和农产品加工等劳动密集型作业，规划较小、结构单一、产品科技含量低，又短少外部扶持，创业中存在许多妨碍。

查询中，返乡创业的村庄青年除了本身的创业需求外，还有一部分人是迫于营生需求，这个比重在受访者中占比约为三分之一。77.8%的农民工在返乡创业时会挑选和农业相关的工业，其间饲养业占比46.4%，农产品加工10.4%，农资经销9.2%，还有5.2%方案从事观光农业。这一查询成果在必定程度上说明晰村庄青年返乡后在创业过程中面对项目挑选时，存在必定的局限性。

同质化竞赛让创业者步履维艰

丘建良有一个笔记本，上面记录着小猪本钱价、各种饲料的进价等出入状况。尽管他在2019年尝到了养猪的甜头，但因为猪肉提价迅猛，2020年镇子里连续开起了不少养猪场。跟着玉米价格的上涨，以玉米为主的猪饲料价格也跟着涨了起来。考虑到生猪供应量增大肯定会紧缩赢利空间，丘建良没有挑选扩展饲养规划。看到新参与的饲养户还在不断寻觅新品种饲料或参与各种饲养技能的训练，饲养方法更为科学，这让丘建良开端焦虑。

杨媚开的理发店也不再达观，店租逐年上涨，单靠着学生来理发并不能赚到多少钱，邻近理发店还时不时推出所谓新发型招引顾客。“在这个小城镇里，染发烫头的人不多，我就仅仅赚个洗头剪发钱。”杨媚说。

从江西现代作业技能学院结业的陈志明，在上海打了一年工后回到坐落江西省赣州市安远县的老家。经过调查，他筹钱办了个养蛙场饲养黑斑蛙，一边运营大学时开的土特产网店一边养蛙。经过两年斗争，眼看着养蛙场逐步走向正轨，出人意料的新冠肺炎疫情却打破了他本来的方案。其时群众对野味开端抵抗，陈志明也只能暂停饲养黑斑蛙。2020年5月，因为疫情待在家的陈志明传闻镇上有一家快递点转让，考虑到自己网店寄货较多，一起开个快递点也正好能增加收入，陈志明花了10万元加盟了这家快递。

一开端处于冷季，收入不多。11月开端，快递点迎来每年一度的脐橙寄件顶峰。陈志明和妈妈打包、贴单，又请了3个工人，也要忙到三更半夜。快递量多的时分，一天达1000多件，看起来应该挣钱，但陈志明一算账，均匀一件脐橙1元钱赢利，去掉工人的薪酬，一天下来快递点的赢利仅100多元。“每天累死累活搬货，因为同行竞赛压力大，只能薄利多销，每天要确保300箱才不会赔本。赚的都是辛苦钱。”年末，陈志明发现到自家快递点寄脐橙的顾客越来越少，本来镇上其他的快递点用贱价招引客流，大部分老顾客就这样丢失了。为了应对价格战，陈志明拟定了5件以上免费上门收货的优惠，尽管争夺来了一些顾客，可最终算下来，赢利还不行付油费。

广西师范大学立异创业学院院长蒙志明以为，近年来，国家继续出台多项方针支撑农民工、高校结业生和退役战士等各类人员返乡创业，很多返乡创业青年已成为促进施行村庄复兴战略、推进县域经济社会开展的生力军。一些返乡创业者在创业过程中因为对各项创业扶持方针了解不到位、对创业危险的辨认才能不高，在创业项目挑选上存在必定的从众心思，导致创业项目呈现同质化严峻的状况。这会导致创业项目竞赛力弱、规划难以做大、开展动力缺乏等问题，这些问题又会影响其创业成功率和项目成活率。

村庄创业需求多种思路，再不改动就来不及了

“养猪场开得越来越多，大伙都想着怎样把猪养得更壮然后卖出更好的价钱，生猪饲养竞赛剧烈，本年难啊，我再不改动就来不及了”。为此，丘建良常常注重饲养户沟通群里的各种饲养技巧，并一再参与群里引荐介绍的各种训练活动，镇里、区里、市里安排的各类训练他都参与了个遍。经过学习母猪配种等饲养技能，丘建良的养猪场的母猪产仔率有了很大的进步，本钱也随之有所下降。此外，在观赏大型猪场的现代化出产饲养后，他也将自己的养猪场进行了改造，进步了饲养功率，节省了人力和其他本钱。

现在杨媚在平日里做的最多的事便是对着假头模型进行操练，“理发挺考究的，视点、速度、长短、形状这些都要有创意和熟练度”。此外，杨媚会定时参与美发训练班。“尽管说能不能揽到新顾客仍是另一回事，但我不去学，其他店学了新技能或许就有了招引人的新法子，我的店就会失掉客源。”杨媚说。经过屡次定时的训练，时刻注重年青人集体的发型潮流，杨媚逐步把握了“跟得上年代”的剪发技能，此外，店里还增加了美容护肤项目，比方刮脸按摩、洗脸护肤等，由此收成了许多回头客。

借着快递点的人流量，陈志明搞起了副业，售卖起一些产品和家园闻名小吃酸萝卜，一个月也能赚上3000多元。在又花了10余万元兼并另一家快递后，快递点的发货量上去了，收入也逐步增多。与此一起，陈志明又开端了养蛙作业，因为只需求迟早花一些时刻喂饲料，较为灵敏自在，所以并不与快递点的作业抵触。

为了帮家里卖掉所承揽果园出产的脐橙，陈志明请做自媒体的朋友帮助，两天就卖掉七八百单，这让陈志明不由地慨叹“互联网的力气真强壮”，也愈加注重电商的开展。他在心里勾画出了一幅“饲养-电商-物流”的开展蓝图。

尽管现在陈志明还背负着50多万元的债款，但他仍然达观。在他看来，农业工业存在大小年，并且村庄创业的门槛不高，简单跟风的人多，所以在村庄创业，需求多种思路、开辟多元工业，年青创业者要长于学习调查，勇于在新的范畴开辟测验。

广西师范大学立异创业学院院长蒙志明主张，返乡创业青年要防止掉入同质化竞赛的坑，首先要了解国家和各地方出台的创业扶持方针和办法，尤其是在税费减免、创业补助、场所扶持、创业训练服务等方面争夺取得更多支撑；其非必须进步本身对创业危险的辨认才能，在创业项目的挑选上要结合当地特征和优势，在深化进行市场调研的基础上，再做出理性挑选，防止盲目从众和同质化竞赛；此外，创业者还要活跃与当地的工业作业对接，树立多层次、全方位的协作机制，构成共生联系，然后进步创业成功率。

中青报·中青网记者谢洋通讯员丘玉清卢杨来历：中国青年报

关键词：防止同质化竞赛返乡