通策医疗吕建明：和仁的资本运作可能600840会经常发生

日前的一笔收买音讯发表后，通策医疗（600763.SH）陷入了“掏光现金接盘”的争议之中，“看不懂”的质疑声不绝于耳。董事长吕建明近来在通策集团总部承受了财联社记者的专访，在他眼中，外界不少人都不真实了解通策此次并购的真实意图。

5月15日，通策医疗、和仁科技（300550.SZ）双双发布公告，通策医疗以7.69亿元买卖总额受让和仁科技29.75%的股份，成为其榜首大股东。

“这次收买能够让通策愈加专心于主业，成为更朴实的口腔医院，口腔之外的眼、耳、鼻、咽喉等其他专科都会剥离到和仁科技，一起咱们会凭借和仁科技的技能人员来开发咱们需求的数字化医疗体系，”吕建明坦言，“和仁科技未来会做许多的资本运作，去完结通策当下不能完结的使命。”

结业于杭州大学中文系的吕建明，习气用人文科学的思想方法做商业。现在，吕建明掌握的通策医疗，头顶着“牙茅”的称谓，是我国榜首医疗服务大众公司和我国最大的连锁口腔医院，其一举一动都被商场拿着放大镜重视。

吕建明直言，“通策的‘股性’现已固定，做任何改动都会引起很大争议，这实践上限制了公司的开展，放慢了咱们走向国际级医疗集团的速度，这次收买能把这些不利因素都去除。”

本年一季度，由于事务受疫情影响较大，通策的成绩增加显着趋缓。吕建明说到，前4个月，门诊量都处于下滑情况，好在5月以来现已开端上升，“咱们判别疫情反复会变成一种常态，公司在这种情况下，对外扩张和内功修炼都不能停。如果有时机，咱们也会考虑一些收买和吞并。”

吕建明说，现在他想做的，是探究真实的数字化医院。他期望，未来能够深入改动医疗职业架构，不仅仅是口腔医疗，而是整个健康服务工业，“要实实在在地处理问题，只要处理问题才干有价值。”

谈收买：真实决议方案花了一周时刻

依据揭露资料，通策医疗此次收买的和仁科技是临床医疗信息化的产品服务商，具有301医院、西京医院、同济医院等国内一流闻名医院为代表。

在通策医疗出手收买前，和仁科技曾企图转让。依据和仁科技发表的资料，该公司大股东早在2021年10月就曾企图出售股权，与彼时的拟买卖对手、国资布景的科学城(广州)信息科技集团进行了触摸。依据《股份转让协议》，磐源出资将其持有的7940万股公司股份，转让给科学城信科集团，折合成本价为13.58元/股，转让总价约10.78亿元。本年4月，和仁科技公告，将合同收效期限及最晚交割完结日别离推迟一个月。

一个多月后，和仁科技宣告花落通策，显得有些忽然。

吕建明告知财联社记者，他与和仁科技实践操控人杨一兵早年就相识，他自己对和仁科技商业形式及相关情况也比较了解。此次决议方案从五一假日前开端，到正式决议，也就花了一周左右的时刻，此前的触摸仅仅有事务协作的方案，“由于太快，知道的人也十分少，所以商场觉得很忽然。”

即便决议方案时刻敏捷，但这次收买在吕建明看来也是一次低危险、高收益的收买，“和仁首要服务于我国头部的三甲医院，财物健康，从基本面来看，和仁账上现金充分，主业明晰，十分适协作为通策医疗的第二个渠道，打造多专科医疗集团。此外，和仁的客户和咱们有必定的协同性，一些潜在未完结事务，咱们能够帮他们激活，未来事务成倍增加的可能性是存在的。”

吕建明称，公司旗下各口腔医院的医疗信息化建造及开展能够激活和仁科技的潜在事务，“不管是公司正在建造的紫金港医院仍是滨江的“未来医院”，均离不开智能化的医治空间，构建大数据渠道与人工智能渠道，收拾、剖析医院运营情况与客户的健康信息，经过智能剖析输出高质量的医治、运营办理方面的剖析效果，提高医疗质量与运营水平，成为未来各个医院晋级的看板，和仁科技打造的整体数字化处理方案也将在这儿施行。”

一部分人关于收买的解读是通策想要跨界信息化，这在吕建明看来是很大的误解。他解说称，“和仁现在的信息化方案与通策想要完结的医疗数字化有本质区别，前者是呼应归纳大医院的办理需求，后者是以客户为中心的常识同享体系，因而，通策要凭借和仁老练的技能，来开发符合通策理念和需求的体系，探究真实的数字化医院。一起，互相事务主体的独立性不变。”

关于未来的规划，吕建明说到，和仁的资本运作可能会常常发生，由于收买意图便是经过和仁的资本商场操作来做大医疗服务工业，“通策会坚持做朴实的口腔医院，和仁会进行双主业运转：多专科医疗集团和数字化医院建造。”

谈公司：通策的“股性”现已固定了

提起通策的股东们，吕建明的口气颇有些杂乱。他表明，通策的“股性”现已固定了。

吕建明说，“在商场眼里，通策现已形成了固有形象：稳健、现金流充分。公司近五年的ROE（净财物增加率）都在20%-30%，不分红、不送配股、不融资，靠内生力气一步步扩张至今。咱们承受这种特性，习气这种节奏，不期望改动，实践上限制了咱们的开展。”

因而，这次收买关于通策的含义是两全其美：既能够持续朝着出资者喜爱的方向坚持下去，又能够经过和仁科技去完结数字化医院的建造方针。

专访中，吕建明再次提及梅奥诊所“以客户为中心”的形式，即“医师确诊数据带动整个医治团队和背面的供应链”，此前他也曾多次表达过“期望成为我国的梅奥”的愿景，并在调研中说，“通策的信息体系有许多想做却无法施行。并购后能够参阅梅奥形式，完结彻底闭环的统一办理体系，和仁的杭州医疗云、湖州医疗云、健康云等项目都是很好的事务根底。”

梅奥诊所从2015年开端耗资15亿美元，将旗下90家医院的病历体系迁入“EPIC”体系，并将总部大楼改建为“训练和指挥中心”用于电子病历体系的训练。通策也方案经过收买，完结其动态电子病历的云端化，构建医疗体系生态。

谈未来：疫情常态下扩张不能停

在《致通策医疗整体股东的揭露信》中，吕建明写道，“2021年下半年至今，疫情此伏彼起，不得消停。2022年能够确定是一个十分困难的一年，不管采纳何种防疫方针，都不能防止对经济社会有严重的影响。一季度咱们多家医院轮番关停，门诊量荣枯不定，二季度的疫情影响以及防疫方针发挥的效应，咱们都感同身受，无需赘言。”

尽管无法左右病毒，但吕建明不想抛弃扩张方案，尤其在外省的布局，他表明要点重视长三角和珠三角区域，“收买后，和仁能够跟咱们同享更多的医疗资源，扩张方案不会中止只会加速。”

通策的扩张方案称之为“蒲公英方案”，选用“区域总院+分院”形式，区域总院根据自己的品牌公信力与影响力为分院背书，并使用优质医师资源供给医疗技能与服务上的支撑；分院使用总院的影响力，在各地敏捷扩张完结下沉，一起吸纳年青的医师资源并进行实践培育，待年青医师老练后再仿制团队进行新一轮扩张。

现在，通策在浙江省内口腔医疗机构43家，8家分院别离处于准备、建造、检验阶段，此外还有10家分院现已完结立项，行将开端建造。2022年要点建造的紫金港医院是公司要点布局的头面部医学中心，建成后将为公司在杭州新增牙椅（床位）超500张；滨江的“未来医院”项目建成后将在杭州新增牙椅43台。

采访实录

谈职业：职业的商场增量远大于存量

财联社：你怎么看待整个口腔商场的开展情况和未来商场？

吕建明：咱们面对的是一个增量商场远远大于存量商场的职业，现在大多数职业都是相反的。口腔医疗在我国的浸透率十分低，每年洗两次牙的人连1%都不到，但这个需求是存在的，这是咱们很大的开展动力，咱们未来的方针要成为医学的肯定龙头、无可争辩的医疗头部。

现在口腔商场细分为高端和中低端，咱们曾经丢掉了低端商场，现在想要拿回来，这个进程是有困难的。

谈集采：要点是要提高医疗服务资源

财联社：栽培牙集采对公司的影响有多大？

吕建明：栽培牙的集采冲击首要体现在资本商场的反响上，没有发生实践性影响。老百姓想要治病廉价一点，咱们应该呼应，所以咱们首先要打造一个栽培超市，进口的廉价的产品都有，负责任的医院应该供给多种产品。

集采首要是针对耗材，公立医院的定价依照耗材的三倍来定，这种定价体系造成了咱们的误解。咱们不是靠卖耗材来挣钱，是靠服务制胜，现在优质的医疗资源严重不足，低端商场竞争白热化，这才是需求处理的问题。