这瓶74岁的橙味汽水想上市，京东金融推广可能还嫩了点

本文来历：年代周报作者：涂梦莹

又一老牌国产汽水奋力向本钱商场建议冲刺。

近期，西安冰峰饮料股份有限公司（下称“冰峰饮料”）冲刺深交所IPO的首发请求将上会。据招股书，冰峰饮料拟揭露发行不超越6000万股，拟募资金额为6.69亿元。其间，募资金额将用于玻璃瓶出产线改扩建项目以及营销服务络晋级、品牌建造等需求。

冰峰饮料建立于1948年，前身为西北汽水厂。作为风行一时的汽水饮料赛道的老字号，在西安发家的冰峰，一度与凉皮、肉夹馍并称为“三秦套餐”，遍及西安的街头巷尾。自品牌创建以来，标志性的橙味汽水已卖出上亿瓶。

（图源：视觉我国）

从区域打知名望的老牌国产汽水不仅仅冰峰饮料。与冰峰饮料命运类似的，还有北京的北冰洋、重庆的天府可乐、广东的亚洲沙示汽水、武汉的和利汽水等等，都曾有一席之地。

但上述老牌汽水都从前遭遇过“洋品牌”可口可乐、百事可乐等冲击，一度在缝隙中苦苦挣扎。

眼下，乘着国潮春风，老牌汽水再次回归群众视界。但国内汽水商场新旧实力仍在继续竞赛，冰峰饮料还在面临更多新式饮料的冲击。许是为了破圈，冰峰饮料挑选拥抱本钱。

针对相关开展问题，5月17日，年代周报记者联络冰峰饮料方面，有关负责人表明相关回复以招股书为准。

老牌汽水遭问询

冰峰饮料曾站在年代潮流的前哨，见证和参加了国内碳酸汽水江湖的光辉。

上个世纪80年代，汽水打开了国人的味蕾，全国各地的汽水厂如漫山遍野般地出现。“一座城一款汽水”，成为那个年代标志性的饮料商场格式。

彼时，成功并入西安市食品厂的冰峰饮料，已是小有开展的区域性品牌。1986年，为敏捷扩产的冰峰，引进德国全自动汽水出产线后，一度产销量到达年3000万瓶，占有西安饮料商场不行撼动的位置。

其时，一个未经核实的数据是：“西安人均每年喝12瓶冰峰。”

在招股书中，对冰峰二字的来历描绘颇有意思：一位商人从天津引进一套汽水制作设备前往新疆，因大雪被逼留在西安，随意建成西北汽水厂，即冰峰前身；之后，相同在一场大雪中，为出产汽水吊水的井辘轳被冻，形似一座冰峰，品牌姓名由此而来。

“凉皮、肉夹馍，再来一瓶冰峰。”成为西安当地人的标配。

（图源：冰峰饮料招股书）

但自上世纪90年代起，冰峰饮料阅历外来品牌饮料的冲击，商场比例一度锐减至30%；随之，困难脱节运营困难的冰峰饮料，阅历不断转型开展，但国内商场多年间的规划扩展仍旧受限。

2006年，一场重组改制中，冰峰饮料归属为西安市糖酒集团有限公司（下称“糖酒集团”）；2016年，糖酒集团和西安久悦酒业有限公司（下称“久悦酒业”）一起出资，设立了冰峰股份有限公司（即“冰峰饮料”前身），别离持股95%和5%。

依据招股书，现在，冰峰饮料的股东别离为糖酒集团和久悦酒业，占股别离为99%和1%。其间，糖酒集团100%控股久悦酒业。

2021年12月，证监会官曾发表冰峰饮料IPO文件反应定见，合计提出54项疑问。其间，要求冰峰饮料根据股份改变弥补发表，控股股东糖酒集团的历史沿革，股权转让的布景及原因、程序是否合规，是否存在托付持股、利益输送或其他利益组织；还包含糖酒集团国企改制时的股权受让方、转让进程等方面，是否构成国有资产丢失等。

此外，因为冰峰饮料实控人张军曾任西安百事可乐饮料有限责任公司副董事长，证监会还要求冰峰饮料发表，张军在西安百事可乐任职的时刻，任职布景及商业合理性，是否存在利益冲突或利益输送，西安百事可乐与公司之间是否存在胶葛或潜在胶葛。

冰峰饮料在招股书中针对上述问题进行弥补并具体发表，否定存在相关利益输送或其他利益组织、以及国有资产丢失问题，一起解说了与西安百事可乐胶葛或潜在胶葛等问题。2021年3月11日起，冰峰饮料实控人张军不再担任西安百事可乐饮料有限责任公司副董事长。

值得注意的是，糖酒集团曾于2015年引进深圳市盈信国富实业有限公司（下称“盈信国富”）作为外部投资者，而盈信国富的实控人林劲峰最知名的阅历是以“茅台最牛股东”发家，后续继续参投多家酒企。

事务规划难包围

开展多年，冰峰饮料完结收入稳定增长，但营收规划较小。

招股书显现，2021年上半年，冰峰完结经营收入2.19亿元，净利润6156.14万元。2018—2020年期间，冰峰饮料别离完结经营收入2.86亿元、3.02亿元、3.33亿元，完结净利润6969.09万元、7767.08万元、6525.15万元。

冰峰饮料未脱节产品单一性的限制。

从冰峰主营事务收入产品构成状况来看，2018年—2021年上半年期间，冰峰橙味汽水（含玻璃瓶与罐装）的出售额别离为2.47亿元、2.5亿元、2.7亿元和1.7亿元，占主营收入的比例均超越80%。

（图源：冰峰饮料官）

从西安发家生长为区域性品牌，冰峰饮料仍难以打破地域带来的营收危险。据招股书显现，2018年—2021年上半年期间，冰峰饮料出售收入首要来自陕西，别离为冰峰饮料奉献87.44%、81.73%、80.23%和77.79%的营收，其他地区的收入奉献微乎其微。

“假如不能有用开发陕西省外新商场，拓宽更宽广的产品商场区域，将对公司未来生长发生必定影响。”冰峰饮料在招股书中坦言，本身存在必定的出售区域会集危险，必定程度上限制了未来向外拓宽事务的开展。

除了难以打破地域，冰峰饮料一起非常依靠经销商形式。2018年—2021年上半年期间，冰峰饮料经销途径的出售收入占总营收比例均在90%以上。同期，冰峰饮料经销商数量别离为252家、282家、369家和343家，经销商拓宽数量趋缓。

“过度依靠经销商关于品牌而言，是双刃剑。”5月17日，国家文明交易立异开展智库专家张德欣承受年代周报记者采访时表明，一方面，相对安定的途径系统，必定程度上可以确保销量规模；但途径也有或许反客为主，对品牌商构成压力。

值得注意的是，冰峰饮料实施自产与委外相结合的出产形式，也带来了部分危险。

此前，据媒体报道，冰峰饮料旗下多家委外供货商均遭受过相关处分，其间，2019年，冰峰饮料第四大委外供货商——湖南景湘源食品饮料有限公司，因违背食品安全法规行为，被桂阳县商场监督管理局给予行政处分。

电商化探究失利

近年来，面临国潮消费浪潮袭来，不想错失这波盈利的冰峰饮料，也在测验推新，更挨近年轻人的消费需求。

从单一橙味汽水产品扩展至酸梅汤、“冰峰饮料果果”等果汁汽水，再到扩大花生露、“0糖0脂0卡”的茶饮料等其他饮品，冰峰饮料在加大产品多元化的脚步，仅仅几乎没有水花。

近些年，冰峰饮料还在加大线上途径的拓宽，测验电商化。2018年2月，冰峰饮料建立冰峰饮料络，想通过电商途径，推动全国化战略。但到2021年上半年，冰峰饮料的电商途径完结出售额0.11亿元，占当期营收的比重仅4.96%。

在张德欣看来，冰峰饮料需求打造本身私域流量，注重多方面途径建造。

现在，国内饮料商场竞赛剧烈。“必需求立异，关于区域性老牌汽水而言，这是未来很长时刻的开展趋势。”张德欣说道。

据我国饮料工业协会计算，2021年国内饮料职业商场规划已达5193亿元。而商场研究机构AC尼尔森发布的零售洞悉数据显现，近3年来，碳酸饮料作为增速较快的细分品类，在饮料职业比例占比继续坚持商场领先位置。

现在，在碳酸饮料职业，新实力元气森林商场比例已跃居第三，仅次于可口可乐和百事可乐，而农民山泉、达能等饮料竞赛者还在继续加码碳酸饮料商场，很多老牌汽水饮料只能奋力追逐。

除了冰峰，相同企图寻求上市的北冰洋、曾拿下多轮融资的复刻版“汉口二厂”均重出江湖，企图打开新一轮汽水圈的厮杀。但74岁的冰峰汽水，怎么才干招引年轻人？

“年轻人是饮料消费的主力人群，在偏好和品牌挑选上非常善变。”张德欣接告知年代周报记者，品牌需求针对年轻人的消费特色，在口味、包装或宣扬营销上叙述更多故事。