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作者谢媛媛

假设非深交所向梦洁股份(002397)下发问询函，外界或许还沉迷在红经济发展制造的幻景中今天股市新闻。

在回函中，梦洁股份(002397)发表了与薇娅7次协作的直播带货数据。前三次协作是在2019年，总出售额469.25万元，除掉支交给薇娅的104万元，仅收入360万元。后四次产生在2020年，其间3次累计出售金额为812.12万元，除掉支交给薇娅213万元，收入也不过600万元。

这如同不符合外界的认知。

在梦洁股份(002397)发表该数据前，薇娅、李佳琦等头部主播一向被看作是销量的确保今天股市新闻。“一场直播出售额破亿”、“直播间某某产品一秒售罄”，曩昔这些热议论题向外界证明了他们强壮的带货才能。

现在梦洁股份(002397)与薇娅6次协作的收入却缺乏1000万，这推翻了品牌商们只需“傍上”大主播就能大赚一笔的定论。外界也由于这份问询函如梦初醒，但针对品牌商来说，他们对此或许早已习以为常。

头部主播的魅力

尽管淘宝最早入局直播带货，但完全引爆该工业的却是抖音、快手这类现象级短视频途径今天股市新闻。

2016年淘宝直播上线，2018年已有81位淘宝主播年引导出售额过亿，仅“淘宝一姐”薇娅的个人年出售就额高达27亿元。

彼时，要害以流量为根底进行广告变现的抖音快手正在寻求更多商业化途径，包括试水直播带货。2017年末，快手上线官方接单途径“快接单”，相隔不久抖音也推出同类途径“星图”，直播带货工业构成“三家聚首”。

由于抖音和快手的用户量根底巨大，途径内很快涌现出一批具有广泛影响力的主播今天股市新闻。除了快手的散打哥、辛有志等“老铁”，淘宝直播的头部主播薇娅、李佳琦也经过抖音成功出圈。

在短视频途径的参加下，直播带货工业完全迸发。数据显现，2019年我国直播电商职业的总规划到达4338亿元，艾媒咨询估量2020年该数据将再翻一倍，整体规划将到达9610亿元。这傍边，头部主播起到了要害的带动效果。

“单日直播出售额破亿”、“15分钟卖掉15000只口红”……“淘宝一姐”薇娅甚至在2018年双11创下单日出售额破3亿元的效果。这些效果让外界看到了头部主播的价值，一起也成为品牌商关怀的焦点。

但随着粉丝增加及客源增多，头部主播的话语权愈来愈重、要价也愈来愈高今天股市新闻。品牌商延聘头部主播带货不但要支付昂扬的坑位费和佣钱（只需产品隐藏在直播间就要支付相应花费），还要大手笔对直播间粉丝发福利。

从事十余年农产品(000061)的商家丁耀奉告‘DoNews’，“她们为了冲销量，会要求商家给出最低的产品报价，这块是无法作假的，他们会在上查询前史价格。”

除此之外，主播在质量方面也有必定要求，首要不能低于同类产品，不然就会被PK掉，这意味着高本钱低收入。其次，还要看供应链才能是否能跟上。

“不同品类有不同的收费规范，我协作的那个主播坑位费10万起步今天股市新闻。抽佣较为共同，各大主播一般都会依照成交额的20%-30%也或许会更高一些，这个要害看两边终究谈的结局。”丁耀说。

相针对头部主播的高规范严要求，腰部和尾部主播显得更温柔些，特别是在收费方面。

这些主播与商家协作采纳纯佣钱方法，不触及坑位费，意图是为了加大自己的竞赛力。而腰部和尾部主播卖一单赚一单的方法针对商家来说也更为稳妥。销量高时两边的收入一起进步，销量低或没销量时，商家也不会赔钱。

但事实是，即使要支付很高的花费，中小商家還是更希望和头部主播协作今天股市新闻。由于腰部、尾部的主播存有严峻的刷量行为，虚伪买卖之下吃亏的還是商家。

但与头部主播协作就必定能赚得盆满钵满吗？

直播带货的亏本经济发展

针对丁耀来说答案是否定的今天股市新闻。“超贱价会大大减少赢利，再除掉交给主播的花费以及后期退货款，很难赚到钱。除非本钱特别低的产品，像零食、化妆品或许会有点盈余空间，人们便是纯亏本。”

丁耀的状况并非个例。李佳琦曾在直播间说过，由于拿到的是最贱价，所以跟他协作的大部分商家都不挣钱。在闻名互联谈论家丁道师看来这现已是普遍现象。

“就我了解，许多企业找头部主播带货都是亏钱的。一些企业的出售额也就几十万，但推行开销就现已把这些收入覆盖了。再加上支交给主播的佣钱、坑位费，终究带来的非赢利而是高额亏本。不过品牌商也不会无限投入，许多产品都会操作销量。比方和罗永浩协作的某汽车品牌就选择了定量出售，直播间粉丝抢完后不会再加货。”

不过这并不会平息品牌商的亲近，即使面对亏本，许多商家還是对头部主播情有独钟今天股市新闻。由于他们的要害意图现已非获利，而是引流。

“其实直播带货针对人们来说便是买流量的新途径。曩昔我们都是去电商途径买，现在转移到直播间罢了。”丁耀奉告人们，相较于小主播，大主播直播间的流量更实在，也更简略产生购买行为。比较之下，在电商途径买广告位、买直通车的转化率更低。

“所以人们会在电商途径搞促销的前一个月找大主播协作，经过直播间成交量将站店肆的排名提上去，既收成了出售额又能在站取得曝光，一箭双雕。”丁耀说道。

那么主播终究能为商家供给多少流量？依据电产品牌报《2020我国带货主播排名榜单》显现，位靠前六名的主播均匀每场直播都能招引超越千万粉丝观看，薇娅521淘宝直播当天观众甚至破亿今天股市新闻。

针对大品牌来说亦是如此。正如丁道师所说，即使与罗永浩协作的汽车品牌由于贱价亏本，但经过直播间可以进步品牌的闻名度，终究反推线下汽车销量。

从这个视点看来，大主播带货已成为一种新式营销方法。

除了打造品牌闻名度，品牌方情愿为亏本买单的原因还在于提高身价今天股市新闻。上市公司混迹于二级出售市场中，最不短少的便是故事和想象力。

在AI、区块链等概念失掉招引力的状况下，成为新风口的红经济发展备受出售市场追捧，特别是红直播带货。这让带有宣发和零售性质的公司活跃与红主播建立联系。比方新文化(300336)、长城影视(002071)以及星期六(002291)、梦洁股份(002397)都参加其间。

梦洁股份(002397)和新文化(300336)就在本年别离与薇娅、李佳琪签署协作结构，导致两家公司股价接连多日涨停。

此外，梦洁股份(002397)还在年头与淘宝直播排行TOP3主播烈儿宝物到达战略协作今天股市新闻。在接入传统红带货主播之外，公司还约请到其他有影响力的大众人物为其带货，掌管人李湘、热销作家文怡、明星杨迪、高露等名人都曾与其协作。

据了解，梦洁股份(002397)在接到监管层问询函前现已完成七连板。

不过这些“蹭上”红经济发展且股价暴升的上市公司在成绩上却并不出彩。依据‘DoNews’收拾，该版块39家股价上涨的公司中，仅有11家在2020年Q1的净赢利完成同比增加，其他28家均为下滑状况。

其间，星期六(002291)、新文化(300336)、长城影视(002071)当期净赢利别离同比下滑330.15%、79.35%以及326.23%今天股市新闻。

这或是监管层下发问询函的诱因。最近，御家汇(300740)、新文化(300336)、梦洁股份(002397)等公司先后收到监管层问询函，要点关怀公司是否触及炒概念举高股价。不过很快这些公司就会发觉，将关怀点聚集于传统红或许有些过期了。由于“内容+带货直播”如同现已成为职业的新风向，首战之地的是综艺。

直播带货内容化，传统主播或转型

万里目是电商途径中较早将直播带货面向内容化发展的公司今天股市新闻。

五一期间，万里目直播间约请到赵薇等明星为品牌商带货。但直播间里却没有主播，明星的互动对象是掌管人和屏幕后边的观众。在这一向播方法下，明星从被迫变主导动，需求和观众进行深度交流。贾乃亮用《庆余年》中皇帝的声响介绍护肤品、赵薇解说化妆品使用方法等内容都在进一步提高直播的可看性。

这与传统的红带货方法区别开来，直播不再是带货东西，而是用来加强与观众交流的内容途径。

出售产品运用的方法也不再是硬广，而是软性植入今天股市新闻。针对观众来说，内容化的带货方法显着更具粘性，规划也更广。比方京东曾与品牌商在直播间对疫情防护问题进行科普，这归于可以拓展观众数量的普世论题。相较于头部主播依托的私域流量，前者的覆盖面显着更广。

直播内容化的优势招引了更多电商途径入局。

阿里巴巴(01688)联合淘宝直播在5月推出《向夸姣启航》。比较万里目浅层次的将直播内容化，《向夸姣启航》在做节目宣扬时就将自己称为国内首档综艺直播节目，清晰向“内容+直播”的方向发展。

在榜首期节目中，节目嘉宾汪涵的直播间更像是一个学识讲堂今天股市新闻。产品反倒像是以“软植入”的方法交叉其间。在直播的4小时里，汪涵促进的总买卖到达1.6亿元，直播间观看人次超2000万。

尝到甜头后，淘宝初步在618活动中大规划运用该方法带货，并集合了各路明星、品牌总裁轮流上场，聚合算官方直播间甚至把直播综艺作主导攻方向。

相同跟进的还有苏宁，为了提振618销量，该途径与东方卫视联合制造直播综艺节目，并采纳多途径分发。不仅在电视这样的传统媒体端输出，还在腾讯视频以及多个短视频等络途径上线，尽或许扩展覆盖面。

值得一提的是，在电商职业之外，这种内容化带货方法也受到了视频站的极大关怀今天股市新闻。

2020年下半年，爱优腾以及芒果TV各大途径将上线《爆款来了2》、《红人日记》、《女性的隐秘花园》等多档以带货为中心的综艺节目。有节目甚至约请薇娅伙伴多名顶流明星为节目中的产品带货，可谓大张旗鼓。

直播带货内容化的跨职业发展，意味着职业或将产生迭代，传统方法将会因而受到冲击。这针对依托传统带货主播来说并非喜事，绝大多数主播会卖货但却不必定具有做内容的才能。

近来，壹心文娱宣告入局，更加大了这一行情趋势今天股市新闻。该公司称，壹心文娱CEO、“文娱圈榜首推手”杨单纯卸下悉数演员的生意事务，转战直播生意职业。

据悉，杨单纯宣称自己想做“带着内容的直播”，剧、综艺、采访都是其间的一部分。关于是否会触及直播带货，杨单纯称还没想好。

但就现在职业有意引导直播带货走向内容化的行情趋势看来，壹心文娱将来培育的主播在这方面有很高的匹配度，带货又是一个很好的变现方法，其推展该事务的或许性较大。

差异化竞赛一旦初步，跟不上脚步的一方很快就会被除掉，传统主播或许需求从头打量这个职业今天股市新闻。

彼时，上市公司或要与新生代头部主播进行协作，而依照传统职业思想培育的红主播也将会调整方向。

届时本钱出售市场是否会买单人们不得而知，但就此次上市公司高管趁股价飙高套现的行为看来，本钱出售市场针对其再次布局新概念应该会有所忌惮。

至于直播间带货是否真能帮助企业打造品牌力，还要结合产品质量看来，究竟李佳琦引发的不粘锅粘锅事情给品牌方带来的只要负面影响今天股市新闻。