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2023-04-23 07:55:50 来源：盛楚鉫鉅网
新年是白酒的传统出售旺季，北京商报记者造访了京城茅台终端途径发现， 53度飞天茅台的价格呈现两极分化，茅台专卖店一瓶飞天茅台可卖至1200元，而烟酒店则低至780元。业界人士指出，近年茅台途径赢利菲薄，加上部分经销商离场后许多抛货，削弱了茅台关于途径的价格管控才能，待进入冷季后，茅台价格很可能呈现回落。
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北京商报记者查询了京城茅台商场，在茅台专卖店系统中每瓶飞天茅台的价格由860-1200元不等。在永辉、家乐福和物美超市，飞天茅台的价格别离为每瓶899元、920元、958元。此外，在酒仙、1919酒类直供、京东商城这些电商平台中，茅台价格别离为每瓶868元、899元和909元。值得注意的是，在烟酒店途径中，茅台的价格则要低许多，每瓶报价从780-900元不等，首要会集在820元左右。
北京商报记者在和平里一家烟酒店发现，买两瓶茅台即可享用每瓶850元价格，店老板直言这是茅台直接推出的优惠方针，厂家将会给予终端必定的补助。
在东直门一家名烟名酒店，飞天茅台打出的招牌价格为900元，但在询价后每瓶仅需820元，并可以供给发票和上门送货服务，店老板表明，他们是直接与厂家进购茅台，根本不挣钱，首要是经过走量取得厂家方针的补助，其他店里将飞天茅台价格作为招牌，以此招引客户来此购酒，靠其他酒水品牌赚取赢利。另一家烟酒店则报出了780元/瓶的贱价，店东杨女士表明，现在店里都是两三年前的存量，为使资金赶快回笼，“现在能卖一瓶是一瓶”。
据了解，本年1月初，茅台要求经销商价格不低于850元/瓶，并接连四次发文处分违约及未完成方案的经销商，共触及84家经销商，其中有17家直接被撤销代理商资历。与此同时，茅台对产值操控施以雷霆手法，不再组织提早履行2、3月合同方案。业界普遍以为，茅台处分经销商，并将以往按季度发货调整成为按月发货，不再提早履行2、3月合同方案，意味着茅台实施控量保价，为旺季产品价格护航。遭到上述方针的影响，新年茅台价格的确有所提高，现在京城的途径价格由820-830元提高至850-860元，但烟酒店途径的出售价格则处于价格低谷。
白酒职业分析师蔡学飞指出，茅台途径较为多样化，厂家很难坐落途径终端的烟酒店进行严厉的管控，尤其是近年茅台途径赢利单薄，部分削弱了企业关于途径的管控才能。
北京商报记者为此屡次致电茅台出售公司总经理马玉鹏，但到发稿前没有得到回复。
终端途径管控缺失
据了解，茅台的经销商较为杂乱，除了专卖店和超市的途径外，有些经销商是别离针对团购商场和零售商场。
蔡学飞指出，部分烟酒店途径价格较低，可能是上游的经销商途径在得到厂家补助后，以较低的价格出售给烟酒店;其次，近两年国内约有1/3的烟酒店关闭退出，许多压货就此流入商场，导致烟酒店途径价格较低，这也成为电商贱价茅台的来历之一。
值得注意的是，长时间的商场疲软，导致白酒企业和途径都饱尝库存困扰，据茅台2015年半年报显现，存货为160.9亿元，比较年头的148.04亿元增长了近13亿元。业界人士表明，酒业进入深度调整期后，茅台社会库存较高，在资金压力较大时，就会将烟酒店作为开释压力的一个出口，向其贱价出售茅台以便快速套现。此外，部分烟酒店的货品来历是回购的礼品或是积压的囤货，其本钱可低至六七百元，这都是一些烟酒店可以贱价出售的原因。
据了解，在去年底经销商大会上，茅台也提出了加大营销系统机制变革和立异力度，“出售公司一切人员收入要和出售茅台酒和系列酒挂钩，组织2/3的人员到商场一线，搞好茅台酒和系列酒出售，管好属地商场”。白酒营销专家晋育峰指出，烟酒店是出售途径的重要环节之一，一般白酒企业是经过主张零售价的办法对其价格进行管控。但茅台归于品牌趋动型而不是途径趋势型企业，其关于价格管控首要是签约经销商团队、全国连锁和世界连锁超市、电商途径，缺少途径竞赛的基因。
冷季茅台价格或下滑
据了解，每年春年前，茅台都会采纳维护价格的办法，使其价格有必定起伏的上涨。 但是依照以往的状况来看，其提价很难耐久。事实上业界普遍以为，酒水商场现已进入高度商场化时期，茅台只能是价格博弈中的一方，酒水的价格终究仍是由商场供需决议的，茅台在新年旺季后，很可能将迎来价格的回落。
蔡学飞以为，茅台经销商呈现冷热不均的两极化，尤其是在近三年进场的经销商，客群根底缺乏且价格方面不具优势，由此开展，本年下半年将呈现更多的茅台经销商退出系统，必然加重茅台价格的下滑起伏和各地的贱价窜货行为。其他，茅台经过保量控价调整价格是一面双刃剑，在短期内将会影响到经销商出售方针的完成度，以及对企业赢利形成负面影响。
关于蔡学飞的观点，业界人士相同也表明忧虑，烟酒店途径的贱价出售，必然会影响到顾客对茅台的心思价位，涉及其他途径，影响企业的价格系统。
北京商报记者了解到，早在2013年，茅台旗下系列酒“汉酱酒”就曾遇到价格下滑、社会库存过大等难题，其时茅台就曾处分经销商的价格违规问题，并开出上万元罚单。肖竹青指出，汉酱酒的失利是前车之鉴，茅台应慎重面临日益凸显的社会库存问题，这正是产品价格紊乱和途径赢利过低的导火线，事实上，治标治本的办法是由企业出头进行回购，但茅台至少有上亿元社会库存流入商场，企业很难接受昂扬的回购本钱。
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