华泰证券下载（工薪族理财）
2023-06-02 13:21:29 来源：盛楚鉫鉅网
青海保监局最新下发的处分函显现，某大型险企青海分公司举行的6场产说会(稳妥产品阐明会)均存在出售误导行为。实践上，据《证券日报》记者计算显现，本年三季度共有5家险企及相关负责人因产说会夸张产品收益、炒停售被重罚130万元。
《证券日报》记者近期也暗访了两家险企的产说会，从记者采访的状况来看，两场产说会流程相似，均以小礼品、增值服务作为招引客户参与的手法，然后对产品进行宣讲，但均存在对产品长处扩大，对退保等产品危险弱化的现象。
一家险企个险营销负责人对《证券日报》记者表明，在现在职业回归确保布景下，产说会是一种较为遍及的营销方法，一些稳妥公司分支机构也会有产说会举行成绩要求。也的确存在部分事务员夸张产品收益，或杰出某项产品确保功用的问题。
暗访产说会：
先做基因检测
所谓产说会，是以宣扬或出售人身稳妥产品为意图、以会议和讲座为首要方法的经营活动，以及以宣扬或出售人身稳妥产品为意图的客户联谊会、客户答谢会、高端客户沙龙等活动或托付其他稳妥中介机构举行的相似经营活动。初衷是险企加强客户对稳妥产品的了解，增进对营销人员的信赖及进行公司的品牌宣扬。
尽管产说会是寿险公司较为遍及的一种营销手法，但在实践操作中，因为迫于成绩压力等目标要求，单个公司及事务人员不免呈现出售误导。
前不久在北京北三环邻近的一家人流密布的公交站邻近，有稳妥公司人士在发午饭券，只需听完该公司&;高端产品阐明会&r;即可取得免费午饭。
《证券日报》记者在上述产说会活动现场发现，该产说会先约请&;闻名&r;讲师对现在国内的稳妥开展商场进行解说，接着从法令等方面对稳妥产品的比较优势进行论述，最终落脚到&;自家产品&r;，然后由事务人员进行1对1的产品解说和宣扬。
但《证券日报》记者注意到，上述产品阐明会，在解说产品时存在扩大产品长处，弱化产品交费期限及退保危险等事项。
相同，在北京东三环参与的另一场产品说现场，首要由事务人员带记者做了一份基因检测。据事务人员介绍，现在市面上基因检测价值不菲。但据《证券日报》记者了解，不少险企用于产说会的基因检测套餐实践价格低于100元。
做完基因检测，由事务人员引导进入产说会现场，首要讲师对公司进行全面的介绍，首要介绍公司的财物总额、公司排名、股东布景、事务资质等，然后进行稳妥产品解说，接着由事务人员1对1剖析客户稳妥需求，并推介公司产品。
监管：
这类表述是误导
实践上，据《证券日报》记者整理，三季度以来，共有5家险企因产说会误导而被罚，其间部分保监局列出了产说会误导顾客的各类表述。
例如，福建保监局发布的闽保监罚〔2018〕45号-47号行政处分决定书显现，某险企宁德中支存在诈骗投保人的违法行为：在2016年11月19日举行的产说会上所运用的课件存在不实表述，如&;福寿金账户，能够让客户的收益成几十倍的增加&r;、&;福寿金账户，如今是总公司特批给司庆回馈客户的专属产品，账户规划已达500亿元&r;、&;保底&;3.5%&r;、实践&;6%&r;的复利意味着什么？&;&;确保的高收益&r;、&;超越24个月年结算利率6%&r;、&;严厉的开户要求：限人、限时、限额&r;、&;因触及高额利益派送，一切新开户的会员，必须由领导签字批阅，概不承受场外处理！每个人只要一次时机，错失将不再具有&r;等。
福建保监局处分函说到，上述公司宁德中支于2016年10月份至12月份期间开展事务比赛，并依据事务比赛计划于2016年11月19日举行产说会，在上述活动期间存在给予和许诺给予投保人稳妥合同约好以外的其他利益的行为。
福建监管局近期下发的另一个行政处分还显现，某险企福建分公司在2016年9月3日和9月13日的2场产说会上所运用的课件存在不实表述，如&;预期高额收益(前史收益可达6%)&r;、将首期保费描绘成&;开户费&r;；在产说会上所运用课件存在不实表述，如&;《稳妥法》第61条规则：保单是不存在争议的产业分配！&r;、&;《稳妥法》第89条、92条一起规则：人寿稳妥公司不能破产及闭幕&r;、&;身价直翻倍，商场最高&r;等。
防&;坑&r;：
自动录音录像
实践上，为避免产说会、银保途径等场景的稳妥出售误导，本年以来，监管屡次提示顾客。例如，近期北京保监局表明，顾客可从以下三方面加强自我保护。
一是正确认识出售可回溯，实在保护本身权益。可回溯准则要求稳妥机构使用录音录像手法记载出售关键环节，既能促进出售人员照实奉告顾客稳妥产品信息，削减出售误导，又便于在后期产生胶葛时及时查明现实，下降顾客维权本钱。
二是仔细了解产品信息，固化出售人员口头许诺。稳妥产品品种繁复，不同产品的危险确保或出资功用偏重不同。顾客要充沛了解所购买稳妥的产品类型及期限、缴费状况、稳妥职责、职责革除等重要信息，仔细评价产品是否契合本身需求，切勿片面相信出售人员口头引荐。关于出售人员作出的与稳妥合同不一致的阐明和许诺，顾客应当要求其归入可回溯录音录像或采纳书面声明等其它方法进行固化。
三是关键环节自动要求录音录像，以便后期查明现实。录音录像内容应当包含出售人员出示身份证明、供给产品条款等资料、实行提示阐明责任、解说保单利益等环节，这些也是简单呈现出售误导的关键环节。在出售进程中，顾客应自动要求出售人员将这些环节的实在进程进行录音录像，保存实在出售进程的依据，以便后期产生胶葛时保护本身权益。
“盛楚鉫鉅网-财经,证券,股票,期货,基金,风险,外汇,理财投资门户”的新闻页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题，请与
我们联系删除或处理，客服邮箱，稿件内容仅为传递更多信息之目的，不代表本网观点，亦不代表本网站赞同
其观点或证实其内容的真实性。
- 声音提醒
- 60秒后自动更新
中国8月CPI年率2.3%，预期2.1%，前值2.1%。中国8月PPI年率4.1%，预期4.0%，前值4.6%。
08:00【统计局解读8月CPI：主要受食品价格上涨较多影响】从环比看，CPI上涨0.7%，涨幅比上月扩大0.4个百分点，主要受食品价格上涨较多影响。食品价格上涨2.4%，涨幅比上月扩大2.3个百分点，影响CPI上涨约0.46个百分点。从同比看，CPI上涨2.3%，涨幅比上月扩大0.2个百分点。1-8月平均，CPI上涨2.0%，与1-7月平均涨幅相同，表现出稳定态势。
08:00【 统计局：从调查的40个行业大类看，8月价格上涨的有30个 】统计局：从环比看，PPI上涨0.4%，涨幅比上月扩大0.3个百分点。生产资料价格上涨0.5%，涨幅比上月扩大0.4个百分点；生活资料价格上涨0.3%，扩大0.1个百分点。从调查的40个行业大类看，价格上涨的有30个，持平的有4个，下降的有6个。 在主要行业中，涨幅扩大的有黑色金属冶炼和压延加工业，上涨2.1%，比上月扩大1.6个百分点；石油、煤炭及其他燃料加工业，上涨1.7%，扩大0.8个百分点。化学原料和化学制品制造业价格由降转升，上涨0.6%。
08:00【日本经济已重回增长轨道】日本政府公布的数据显示，第二季度经济扩张速度明显快于最初估值，因企业在劳动力严重短缺的情况下支出超预期。第二季度日本经济折合成年率增长3.0%，高于1.9%的初步估计。经济数据证实，该全球第三大经济体已重回增长轨道。（华尔街日报）
08:00工信部：1-7月我国规模以上互联网和相关服务企业完成业务收入4965亿元，同比增长25.9%。
08:00【华泰宏观：通胀短期快速上行风险因素主要在猪价】华泰宏观李超团队点评8月通胀数据称，今年二、三季度全国部分地区的异常天气（霜冻、降雨等）因素触发了粮食、鲜菜和鲜果价格的波动预期，但这些因素对整体通胀影响有限，未来重点关注的通胀风险因素仍然是猪价和油价，短期尤其需要关注生猪疫情的传播情况。中性预测下半年通胀高点可能在+2.5%附近，年底前有望从高点小幅回落。
08:00【中国信通院：8月国内市场手机出货量同比环比均下降】中国信通院公布数据显示：2018年8月，国内手机市场出货量3259.5万部，同比下降20.9%，环比下降11.8%，其中智能手机出货量为3044.8万部，同比下降 17.4%； 2018年1-8月，国内手机市场出货量2.66亿部，同比下降17.7%。
08:00土耳其第二季度经济同比增长5.2%。
08:00乘联会：中国8月份广义乘用车零售销量176万辆，同比减少7.4%。
08:00央行连续第十四个交易日不开展逆回购操作，今日无逆回购到期。
08:00【黑田东彦：日本央行需要维持宽松政策一段时间】日本央行已经做出调整，以灵活地解决副作用和长期收益率的变化。央行在7月政策会议的决定中明确承诺将利率在更长时间内维持在低水平。（日本静冈新闻）
08:00澳洲联储助理主席Bullock：广泛的家庭财务压力并非迫在眉睫，只有少数借贷者发现难以偿还本金和利息贷款。大部分家庭能够偿还债务。
08:00【 美联储罗森格伦：9月很可能加息 】美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
08:00美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
08:00美联储罗森格伦：鉴于经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩的”政策。
08:00
