全产业链上市公司股票上中下游关联解析之三

K12文化教育为何算不上好跑道

以K12文化教育为例，上下流是教师，中下流是学生们和家长，比较简单建立。但悉数消費全过程是教师教育员，上中下流中心当即产生性关系，训练校园只在消費管理决策环节起主导地位，来到课堂教育环节，就只是具有安排课堂教育的成效，因而我称作“含有必定的中介公司特性”的制作工作。

K12学习训练的特性是消費的继续性，从一年级到高三有12年的時间，有必要爸爸妈妈继续续订，而在不断的教育环节中，爸爸妈妈对一般的安排并没有什么依托，感觉教师才算是最要害的。

这就是说一个很危险的运营形式，一个有工作经验的教师，要是寻觅一个屋子，把信任自身的学员集结来，一个新训练校园就面世了，这就是说形成悉数K12训练教育进入市场壁垒很低，训练校园工业开展的全过程非常简单许多失血过多。

我的孩子之前在一家很闻名的连锁加盟安排学围棋，之后教师在自身家中开训练安排，发来了信息，训练费降了30%，我立刻掉转去，一看，都是她们之前班的小孩。

工业开展要有敏捷扩展的工作能力，扩展还要许多接收和招聘教师，教师中最超卓的，取得学员的信任后，一旦独立自主或“足球转会”，就会当即挖去学员，变成原院校的当即竞争对手，留下的通常是普通的教师。

训练校园就会深陷一边扩展，一边招生数师资力气外流的困境，只要添加营销推行资金投入引流，这又进一步恶变了消費感触。

还有一个更多方面的原因：文化教育有必要关于不相同层级的学员给与不相同层级的文化教育，对不相同个性化的学员，又要有不相同的教育方法。但这类“因人施教”的核心理念，与教育工业化舍本求末，假设的确能够坚持，反倒提高了学生和教师的黏性。进一步削弱了训练校园的影响力。

K12学习训练教育工业化必定背驰教育的本质；符合文化教育规律性的，就无法被工业开展。

针对金融市场来讲，主导权被掌握在优异教师而并不是财物手上，训练校园在悉数全工业链的使用价值交涉与分配中处在欠好的影响力，那就是一个沒有干涉使用价值的制作工作，因而，K12文化教育经营规模虽然飞快进步，但在学而思曾经，财物并不喜爱。

那麼，好未来悉数保证（即学而思）是怎样更新改造这一进步快、市场竞争剧烈的普通跑道，让金融市场认可的呢？

为何好未来悉数保证没有可复制性？

中介公司是以便上中下流中心的生意更高功率而存有的，让爸爸妈妈自身找寻联络辅导教师，高功率当然不高，因而才具有训练校园，提高爸爸妈妈寻觅教师的高功率。

但难题取决于，这只是一次性的，新手到了床，媒婆丢过墙，才导致了现在这类重营销推行轻课堂教育、小而散的市场竞争布局，。

训练校园以便处理媒婆的运势，又有必要给上中下流将会出現的当即生意造就阻止，创立自身的不能替代的成效。

方法 就是说加强课堂教育管理体系，削弱教师的个人ip和能动性，让学员跟哪家教师学都相同。一是重视教材内容的编撰，二是教师研修与考评、翔实到教师课堂教育标准常有翔实的查核标准。

这就是说学而思今后，绝大多数学习训练连锁加盟安排都会更新改造的方位。这类运营构思，是想把学习训练变为出产流水线产品，把教师变为学习训练出产流水线上的技术性员工，

另一个好处是依据标准化来保证课堂教育水平，那样惹人范畴也不只限于有课堂教育工作经验的教师，能够 在教育区经营规模敏捷扩展的其他，保证教师的供货。

好未来悉数保证还拓荒了一个“优异教师网上授课+线下推行辅导教师”双师型教师课，把极少数课堂教育很牛的教师转换为网上优异教师，提高她们的收益，处理优异教师脱离变成自身的竞争者的难题，绝大多数教师变为线下推行辅导教师。

本质上而言，极少数差等生和优异生更有必要一对一和小班化的分层教育，而绝大多数学员，或多或少能在这类“肯德基”式的标准化课堂教育中获利。

好未来悉数保证也就变成K12文化教育中首例提高百亿美元总市值的大企业。

可是，我觉得，K12学习训练依然是一个不宜工业开展的制作工作，因为教师并不能够彻底更新改形成“出产流水线员工”。

从商业服务本质上而言，中介公司有必要给上中下流的随意触碰提高自身使用价值，但其他不能够损害消費感触。

K12文化教育有许多物品无法实用化，学员只能跟不相同教师数次磨合期后，才将会寻觅最合适自身的，而并不是用一套标准化的产品隐瞒悉数小孩。

因而，好未来悉数保证往往取得成功，因为刚好掌握住了“全员小学奥数”的要求，小学奥数是一个即标准化，又精锐化的工作，一方面加快了学而思在全国性没不同地复制自身的课堂教育管理体系，另一方面，小学奥数的精锐化又给企业产生了“专产学神”的用户点评，脱节了出产流水线文化教育的坏处。

教育训练工作还有一个经营规模广告作用，招的学员越大，优异生也越大，每一年许多考入名牌大学的学员，就形成广告作用。

因而，好未来悉数保证是共同阶段的共同实例，没有可复制性，在K12那样一个区域差异挺大没办法工业开展的工作，因为不经意的时机产生了经营规模堡垒，但它是好未来悉数保证、新东方英语这种已是气侯的制作工作大佬的堡垒，而并不是运营形式的堡垒，对其他企业反倒是个没办法跨过的阻止。

因而有阅读者跟我说asri的大语文是否能比照学而思的小学奥数，我觉得没办法，原因就在这儿，语文教育压根沒有标准化的将会，即便能标准化，为何并不是学而思或新东方英语先制成呢？

相对来说，我更看中工作技术训练这一跑道。

高级工作教育先天性是实用化标准化的学习训练，无论是文凭、研究生考试、出国留学、报考公务员、各式各样工作资格证，工作技术训练，学员有建立的消費時间、消費预估，当即的消費感触；院校有建立的课程目标和检测标准。

而且高级工作教育受现行方针损害更小，虽然容积与增速不如K12，但运营形式更强，各跑道中心界限清楚，细分范畴的长处不易被颠复，因而市场竞争布局都不差。

文中写了一半，先总结一下：含有中介公司特性的制作工作的实际意义，是让上中下流的生意更高功率，但这类高功率又不能够让自身政治化。能否均衡自身权益与产品使用感触，是分辩运营形式好坏的标准。

一个典型性的上中下流博奕的案例是免税方针制作工作的水龙头我国国旅。

免税方针的垄断性与市场竞争

最先要标明一下，把我国国旅的免税方针事务流程放到这儿说，有点儿不适当。免税方针是标准的零售事务，赚得是进销价差，算不上是中介公司。

但免税方针事务流程又并不是一般的零售业，“免税方针全工业链”的最上下流是各式各样国际性名牌，下边是飞机场、离岛免税城和市区免税方针城，再接下去是免税方针的批發和零售，最终是顾客。

悉数消費感触中，顾客当即体会到的是国际性名牌和飞机场、免税方针城，国旅的闻名品牌优越感太弱，虽然是标准的零售事务，却有必定的“中介公司”事务流程特色。

不论是国际性名牌，還是飞机场，满是非常强悍的上中下流，国旅仅有能拿出去撑着的，就是说付出车牌长处。

因而销售市场从头到尾有一点忧虑：國家是否会放宽付出车牌，形成国旅的垄断性影响力衰退呢？

要解说这一难题，依然是以上中下流解析。

实际上，免税方针并不是絕對的垄断工作，免税方针货品归属于国际性游客的豪华消費，这种顾客的消費半经跨过国界，飞机场免税方针要跟日韩欧美的免税商店市场竞争，三亚免税要跟在网上的海外购市场竞争。

免税方针产品满是香化等标准化的产品，市场竞争的要害就是说合算，市场竞争就是说价格竞争。

免税方针运营形式的本质，是运用國家的免税方针付出车牌的垄断性长处，帮忙中下流的顾客向上下流的国际性名牌货品压价。

而从制作工作上中下流相关解析，非常是上下流国际性名牌，讨价还价工作能力极强，中下流是飞机场和免税方针城，实在的垄断工作。免税方针付出车牌集中化在一家，能聚焦点的顾客越大，跟上下流的讨价还价工作能力越强。

國家让给一部分税款，有必要反映国家毅力，事实上是两国之间中心税收优惠方针的市场竞争。假设放宽免税方针付出车牌，独自免税方针企业的顾客总数长处下降，交涉影响力削弱，上下流拿不上好打折，中下流谈下不来房租，最终无法反映在产品价格上，无法跟韩日免税方针企业市场竞争。

假设是十几年前的国退民进时期，以便脱节国营企业垄断性导入市场竞争，对外开放付出车牌也有将会，现在这类重视国营企业领导干部影响力的时期，即便放宽，也最多提高一两家公司，不大可能更改免税方针业一家独大的市场竞争布局。